公司发展历程 - 1994年公司通过销售女士服装开展业务[16][23] - 2005 - 2011年公司扩充品牌组合，包括速写、jnby by JNBY及LESS [16][23] - 2016 - 2019年公司进一步推出新兴品牌，如蓬马及JNBYHOME [16][23] - 公司股份于2016年10月31日在香港联交所主板上市[69] 品牌相关情况 - 2020年公司以零售总额计在中国设计师品牌时装行业排名第一[23] - 成熟品牌JNBY在中国女士服装设计师品牌中品牌认知度排名第一，按重复购买客户数计，在十大女士服装设计师品牌中品牌忠诚度最高[23] - 速写发布年份为2005年，目标客户为25 - 40岁追求穿衣乐趣的男士[22] - jnby by JNBY和LESS发布年份为2011年，jnby by JNBY目标客户为0 - 10岁特定家庭孩子，LESS目标客户为30 - 45岁追求简约生活的新一代购物女性[20][22] - 蓬马目标客户为6 - 14岁处在“自我探索期”和“半自治期”的少年[20] - JNBYHOME目标客户为用积极自由心境追求高品质生活的人[20] - 公司除主品牌JNBY外，还有CROQUIS、jnby by JNBY、LESS、POMME DE TERRE、JNBYHOME等多个品牌，若旗下品牌产品不能满足消费者预期，品牌形象可能受负面影响[74] - 截至2021年6月30日，公司旗下品牌组合包括成熟品牌JNBY、3个成长品牌和多个新兴品牌[136] 零售网络情况 - 公司建立由实体零售店、线上平台及以微信为主的多元化社交零售互动营销服务平台组成的全域零售网络[23] - 2021年6月30日公司全球独立实体零售店总数为1931家，2020年6月30日为1855家[33] - 2021财年线下零售店可比同店增长达19.3%[42] - 社交零售渠道发货GMV达到2.797亿元，增长率超九成[42] - 公司在全球委聘第三方经销商，按自营店模式经营门店，以扩展零售网络[80] 财务数据关键指标变化 - 2021财年收入4126225千元，较2020财年增长33.1%[26][30] - 2021财年毛利2597352千元，较2020财年增长40.4%[26] - 2021财年经营利润883861千元，较2020财年增长82.2%[26] - 2021财年净利润647195千元，较2020财年增长86.7%[26][30] - 2021财年经营活动产生的现金流量净额1336578千元，较2020财年增长99.9%[26] - 2021财年毛利率62.9%，较2020财年增加3.2%[26][28] - 2021财年经营利润率21.4%，较2020财年增加5.8%[26] - 2021财年净利率15.7%，较2020财年增加4.5%[26][28] - 2021年6月30日应收账款周转天数9.6天，较2020年减少2.9天[27] - 2021年6月30日资产负债率55.1%，较2020年增加7.5%[27] - 2021财年公司总收入为41.262亿元，较2020财年的30.994亿元增加33.1%或10.268亿元[32] - 公司毛利从2020财年的18.497亿元增加至2021财年的25.974亿元，增加40.4%；整体毛利率从59.7%上升至62.9%[50] - 2021财年销售及营销开支为14.292亿元（2020财年：11.45亿元），占收入比率为34.6%（2020财年：36.9%）[52] - 2021财年行政开支为3.283亿元（2020财年：2.758亿元），占收入比率为8.0%（2020财年：8.9%）[52] - 2021财年除所得税前利润为8.866亿元，较2020财年的4.864亿元增幅为82.3% [52] - 2021财年财务收益净额为270万元（2020财年：140万元）[52] - 2021财年纯利为6.472亿元，较2020财年的3.467亿元增加86.7%，纯利率由2020财年的11.2%增至2021财年的15.7% [52] - 2021财年资本开支为1.285亿元（2020财年：1.21亿元）[52] - 2021年6月30日，现金及现金等价物为5.49亿元（2020年6月30日：3.367亿元），其中90.6%以人民币计值，3.2%以美元计值，6.2%以其他货币计值[52] - 2021财年经营活动产生的现金流入净额为13.366亿元，较2020财年的6.688亿元增加99.9% [52] - 2021年6月30日，短期银行贷款为2.436亿元[52] - 2021财年，集团前五名客户交易额占总收入的5.6%（2020财年：4.9%），单一最大客户交易额占总收入的2.2%（2020财年：1.6%）[84] - 2021财年，集团前五名供应商交易额占总购货额的13.8%（2020财年：12.0%），单一最大供应商交易额占总购货额的4.0%（2020财年：3.3%）[84] - 2021年6月30日，公司可供分派储备约为人民币89760万元（2020年6月30日：人民币92490万元）[84] - 2021财年，股份于紧接受限制股份行使日期前的加权平均收市价约为10.9港元[99] - 2021财年，公司慈善捐款及其他捐献总额为人民币130万元[109] - 2021财年核数服务酬金为人民币2448千元，非核数服务酬金为人民币228千元，总计2676千元[132] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021财年存货共享及分配系统带来的增量零售额达9.78亿元，较2020财年的6.889亿元增长42.0%[42] - 成熟品牌JNBY 2021年收入22.9879亿元，占比55.7%，较2020年增加5.37288亿元，增幅30.5%[44] - 成长品牌组合2021年收入17.40339亿元，占比42.2%，较2020年增加4.77811亿元，增幅37.8%[44] - 新兴品牌组合2021年收入0.87096亿元，占比2.1%，较2020年增加0.11695亿元，增幅15.5%[44] - 2021年线下自营店收入17.55911亿元，占比42.6%，较2020年增加4.01995亿元，增幅29.7%[47] - 2021年线下经销商店收入17.09602亿元，占比41.4%，较2020年增加4.3324亿元，增幅33.9%[47] - 2021年线上渠道收入6.60712亿元，占比16.0%，较2020年增加1.96634亿元，增幅42.4%[47] - 2021年中国内地收入40.9583亿元，占比99.3%，较2020年增加10.18769亿元，增幅33.1%[49] - 2021年非中国内地收入0.30395亿元，占比0.7%，较2020年增加0.08025亿元，增幅35.9%[49] 会员相关情况 - 2021年6月30日公司拥有会员账户数（去重）逾490万个，2020年6月30日逾420万个[43] - 2021年6月30日公司电子化微信会员占比进一步上升至逾90%，2020年6月30日逾89%[43] - 2021财年会员所贡献的零售额占零售总额的比重达七成左右[43] - 2021财年购买总额超5000元的会员账户数逾20.9万个，2020财年逾17.9万个[43] - 2021财年购买总额超5000元的会员消费零售额达26.1亿元，2020财年为21.0亿元[43] - 公司维护VIP数据库和粉丝信息，通过多种渠道与粉丝互动，并为销售和陈列人员提供培训[79] - 公司不断升级会员权益，开展会员节为会员提供福利[168] 公司战略规划 - 公司将通过自我孵化或并购优化设计师品牌及品类组合[57] - 公司将运用互联网思维和技术增强国内外零售网络[57] - 公司将打造融合ESG的企业管治架构，推动ESG实践并实现2025承诺[57] - 公司积极顺应市场变化，坚持“设计驱动”“多品牌规模化发展”和“粉丝经济”战略，加大品牌力投入，加强综合能力建设，优化全域零售网络建设[73] 公司管理层情况 - 董事会由七名董事组成，包括三名执行董事、一名非执行董事及三名独立非执行董事[58] - 卫哲50岁，2013年6月24日加盟集团任非执行董事，在中国投资及营运管理超20年经验[61] - 林晓波44岁，2016年10月13日加盟集团任独立非执行董事，2021年1月起任叮当健康科技集团首席财务官和联席公司秘书[62] - 韩敏47岁，2016年10月13日加盟集团任独立非执行董事，2006年1月起在支付宝工作[63] - 胡焕新53岁，2016年10月13日加盟集团任独立非执行董事，曾在吉百利、达芙妮国际等任职[63] - 朱乾40岁，2013年11月加盟公司任首席财务官，2021年8月任首席战略官，审计及财务领域有超15年经验[64] - 黄盛46岁，2019年9月9日加盟公司任首席营销官，零售业务及运营有超20年经验[65] - 管宏春41岁，2021年5月加盟公司任首席运营官，服装行业运营管理有近20年经验[65] - 聂延路50岁，2002年8月加盟公司，2019年4月任副总裁，运营及推广有超20年经验[66] - 吴立文58岁，2004年7月23日加入公司任生产及采购中心总经理，服务制造业有超15年经验[66] - 范永奎37岁，2015年9月加盟公司任财务总监，2021年8月任副总裁，审计及财务领域有超10年经验[67] - 谢培旺39岁，2015年12月加盟公司，负责电子商务整体运营，有超15年互联网从业经验[67] - 方磊先生于2014年3月加盟集团，先后担任信息中心项目经理、总监，2021年8月获委任首席信息官[68] - 卫哲1993年7月毕业于上海外国语学院，获国际商务管理学士学位，1998年6月完成英国伦敦商学院行政人员工商管理硕士企业融资夜间课程[61] - 林晓波1997年11月于香港理工大学取得会计学学士学位，2004 - 2007年分别成为多个协会会员[62] - 韩敏1997年7月毕业于杭州电子科技大学，主修外贸，2008年11月毕业于英国巴斯大学，获工商管理硕士学位[63] - 胡焕新1990年7月毕业于广州中山大学，持有国际经济与贸易学士学位，2014年9月出任岭南大学上海校友会会长[63] - 卫哲2011 - 2012年曾任电讯盈科独立非执行董事，2013 - 2015年曾任500.com Limited独立董事等[61] - 林晓波2013 - 2020年曾任利海资源国际控股副总裁兼首席财务官等多个公司职位[62] - 朱乾2006年8月获上海市注册会计师资格，2013年8月获上海市注册会计师协会行业优秀人才[64] - 范永奎2009年4月获浙江省注册会计师资格，2011年12月获注册资产评估师证书等多项资格[67] - 黄盛2003年5月取得美国纽博大学工商管理硕士学位，聂延路2018年7月取得北京大学光华管理学院行政人员工商管理硕士学位[65][66] - 方磊先生拥有逾15年信息系统研发和管理经验，毕业于武汉轻工业大学，持有工学学士学位，后获得华中科技大学工程硕士学位[68] 公司股份相关情况 - 2021年6月30日，吴健先生拥有公司股份31888.1万股，占比61.47%，为好仓[89] - 2021年6月30日，李琳女士拥有公司股份31888.1万股，占比61.47%，为好仓[89] - 2021年6月30日，吴华婷女士拥有公司股份502万股，占比0.97%，为好仓[89] - 李琳女士被视为在Ninth Investment Limited、李氏私人信托代名人及Ninth Capital Limited所持的154,781,000股、12,000,000股及152,100,000股股份中拥有权益[90] - 吴华婷女士持有公司20,000股股份，获授5,000,000股受限制股份[90] - Credit Suisse Trust Limited持有306,881,000股，占公司股份百分比59.16%[92] - Ahead Global Holdings Limited持有152,100,000股，占公司股份百分比29.32%[92] - Li Family Limited持有154,781,000股，占公司股份百分比29.84%[92] - TCT (BVI) Limited持有38,656,100股，占公司股份百分比7.45%[92] - Energetic Design Limited持有26,65