业绩数据 - 2023年实现营业收入24.68亿元，同比增长9.65%[1] - 2023年东北、西北、华北及华东地区营业收入分别同比增长159.49%、62.05%、49.65%、10.04%[1] - 2023年加盟店收入8.68亿元，直营店收入4.72亿元[1] - 2023年鞋靴产量1271.07万，同比增长11.88%；销量1318.12万，同比增长8.74%；销售收入189680.02万元，同比增长8.45%[4] - 2023年箱包产量202.99万，同比增长19.96%；销量202.90万，同比增长23.37%；销售收入19580.66万元，同比增长22.98%[4] - 2023年儿童鞋服产量137.14万，同比下降18.10%[4] 销售与客户 - 公司销售主要集中于华东、西南、华中及华南区域，华北、西北、东北区域销售规模及占比较小[8] - 三大区域代理商采购比例提高使主营业务收入增加，其他业务收入下降[10] - 公司近三年前10大销售占比变动不大，均未超过25%，客户集中度较低[24] - 加盟模式执行统一产品售价政策，电商模式执行成本加成模式销售[24] - 团购业务通过招投标获取订单，产品定制性强，价格可比性不强[24] 应收账款 - 2021 - 2023年公司应收账款期末账面余额分别为7.12亿元、6.20亿元、5.79亿元[27] - 2021 - 2023年前五名应收账款期末合计金额分别为1.19亿元、1.43亿元、2.15亿元，占比分别为16.71%、23.08%、37.04%[27] - 截至2023年底省级加盟商应收账款余额较前两年末显著下降，1年以上应收账款账龄占比较小[35] - 奥康国际应收账款占营业收入比例为36.34%，天创时尚为8.33%，哈森股份为8.68%，同行业平均为25.10%，公司为23.46%[40] - 2023年末公司1年以内和1年以上应收账款占比分别为83.05%和16.95%，优于同行业[42] 店铺数量 - 2021年至2023年底，公司直营店铺从261家增至460家，加盟店铺从2873家减至2518家[49] 资金与资产 - 2023年公司货币资金期末余额17.21亿元，占公司资产总额比重39.47%[60] - 各季度末短期借款分别为4.38亿元、4.08亿元、4.83亿元、1.54亿元[60] - 公司本期利息收入6510万元，利息费用1609万元[60] - 公司期末受限资产账面价值2.60亿元，其中受限货币资金0.56亿元，受限固定资产1.59亿元[60] - 公司借款及票据贴现融资利率约3%，最高3.50%，低于货币资金管理平均收益率3.60%[68] 现金流支出 - 2023年末公司支付的其他与经营活动有关的现金为4.68亿元，其中“其他”为3.06亿元，“支付暂付款及偿还暂收款”为0.24亿元[75] - 2023年向唯品会（中国）有限公司支付销售佣金及售后等费用4814.22万元，占比5.75%[77] - 2023年向浙江天猫技术有限公司支付天猫线上平台销售佣金1781.16万元，占比83%[77] - 2023年向广州阿里妈妈软件服务有限公司支付平台推广等费用1319.57万元，占比32%[77] - 2023年向北京有竹居网络技术有限公司支付售后等费用1047.85万元，占比0.43%[77]