业绩数据 - 公司2024年第一季度营业总收入2.21亿元，同比增长7.15%[7] - 公司2024年第一季度归母净利润0.77亿元，同比增长23.19%[7] - 公司2024年第一季度销售净利率为34.92%，达上市以来同期新高[7] - 公司2024年品牌价值达18.74亿元，相较于2023年的15.36亿元有大幅提升[9] 市场地位 - 公司天猫、京东618、双11（第三方店铺）灵芝类目第一，且在天猫连续5年蝉联[8] - 公司产品在长三角有品牌基础，浙江处于绝对领导地位，灵芝品类为国际第一品牌[28] 社会责任 - 公司带动农民增收超过千亿[11] - 疫情防控关键时期公司累计捐助超1400万元健康产品[11] - 公司无偿向164家企业捐赠价值200万元无糖型铁皮枫斗颗粒[11] - 公司设立总额为1000万元的“寿仙谷博爱基金”[11] 科研成果 - 公司承担国家及省部级等科技专项超100项，育成优良新品种10个，制定标准超90项[12] - 公司建立“122357”国家和省部级科研平台，获批全省食药用菌生物育种与综合开发利用重点实验室[14] - 公司开展相关临床研究超20项，与李玉院士在食药用菌育种方面合作超10年[14] - 公司《灵芝全产业链高品质加工关键技术及产业化》获2022年度浙江省科技进步一等奖[16] - 公司联合李玉院士团队构建灵芝表型组技术，工作效率提高30 - 40倍[18] - 公司保藏育种材料11,000余份，成功选育优良新品种10个，获国家品种权6个[18] - 公司累计开展标准制定90余项，其中国际标准8项[21] 产品优势 - 去壁灵芝孢子粉23种灵芝三萜类成分总含量比破壁灵芝孢子粉高20倍以上[23] - 去壁灵芝孢子粉三萜成分体内吸收（AUC）比破壁灵芝孢子粉提高4 - 50倍[24] - 去壁灵芝孢子粉有效成分含量比普通破壁灵芝孢子粉提高10倍以上，体内吸收提高4 - 50倍[59] 未来目标 - 2035年公司目标年收入超百亿，固定资产达百亿，带动产业增效、农民增收超千亿[13] 市场现状与挑战 - 公司市场发展省内强省外弱，发展不平衡[28] - 补益类产品竞争激烈，灵芝类产品有大品牌涉猎，价格竞争白热化[28] 市场策略 - 公司对市场重新划分为江浙沪、北京、西南、华中、广东大区[30] - 公司有10多个商标在流通使用，将对品牌重新定位和规划[31] - 产品分为A、B、C、D四大类，按不同定位销售[32] - 线上销售渠道有淘宝、京东等，线下有商超、药店等，按三级代理模式制定不同层级价格体系[33] - 招商初期保持区域直营模式，逐步向代理商模式过渡，可设直营专卖店[33] - 聚焦6大渠道，形成线上线下一体化销售体系，通过会员管理体系协同助力渠道发展[34] - 首次违反防窜货规定的代理商，处以警告及3倍违约金处罚，第二次违反取消代理商资格[36] - 品牌打造目标是达成品牌传播，打造行业第一品牌[37] - 客户运营包括渠道客户客情维护、赋能客户公众号运营等[38] - 维老客拓新客通过建立会员管理体系、广告传播等方式[39] - 培训板块分为招商、大客户等板块培训，每季度固定召开培训会[40] - 公司将通过经销商模式做好省外市场布局，制定不同发展策略[62] - 公司对销售费用管控严格，集中资源精准投放[63][64] - 公司对省外区域经销商有考核目标，与薪酬挂钩[66] 产品使用与价格 - 寿仙谷产品对特殊人群安全性良好，折合每日用量大于40克/天[41] - 去壁灵芝孢子粉低剂量0.5 - 1克/天，中等剂量2 - 4克/天，高剂量4 - 8克/天[41] - 亚健康调理、增强免疫力人群建议每天服用2克，肿瘤患者等免疫力极低人群推荐4 - 8克/天[41] - 去壁灵芝孢子粉粉剂价格无大调整，高端片剂或礼品属性产品考虑涨价[53] 其他策略 - 公司今年对高管人才、中坚力量进行较大调整，以业绩为导向决定人员去留[48] - 公司一期信息化管理以营销为主，整合销售数据[49] - 公司线上布局以天猫京东为主，部分客户被抖音小红书分流，将加速新平台布局[49] - 公司线下营销以长三角为主体，全国招商并更新调整模式[49] - 公司目前对进入医保体系持保守态度，希望采取自费模式[51] - 公司进行年轻化消费品布局，包括饮料、酒类、零食等[55] 活动安排 - 8月浙江寿仙谷游泳队从巴黎回来将与公司做落地活动并配合肿瘤学子公益活动[60] 投资者建议 - 投资者建议公司进行差异化精准营销、聚焦用户扩张、加强经销商医药知识培训等[67][68]