成本缓解措施 - 2020年4月26日起，公司将高管薪酬和董事会费用降低20%，其他受薪员工降低10%或15%[119] - 公司裁员约10%并实施招聘冻结，将约2500万美元2020年预期资本支出推迟到2021年[120] - 公司将约25000美元的2020年预期资本支出推迟到2021年，预计本财年剩余时间支出约498美元，2021年支出约26000美元[165] 活跃账户数据 - 2020年第三季度，公司有875个活跃账户，较去年的791个增加11%，前10%活跃账户约占收入35%[127] 季度财务数据 - 截至2020年9月30日的三个月，公司收入为3342.8万美元，较2019年同期的2856.4万美元增长17%[131][132] - 截至2020年9月30日的三个月，公司毛利润为2773.1万美元，较2019年同期的2405.4万美元增长15%，毛利率从84%降至83%[131][133] - 截至2020年9月30日的三个月，公司总成本和费用为2877.6万美元，较2019年同期的3016.6万美元下降5%，占总收入百分比从106%降至86%[131][134] - 截至2020年9月30日的三个月，销售和营销费用为1772.6万美元，较2019年同期的1824.5万美元下降3%，占总收入百分比从64%降至53%[131][135] - 截至2020年9月30日的三个月，公司净亏损147.9万美元，亏损率为4.4%，2019年同期净亏损557.1万美元，亏损率为19.5%[131] 季度收入增长原因 - 收入增长由约12%的单位销量增长和约5%的价格和产品组合净变化推动，单位销量增长主要来自活跃账户[132] 季度成本和费用下降原因 - 成本和费用下降主要归因于2020年4月实施的成本缓解措施和较低的诉讼费用，部分被佣金和奖金应计增加抵消[134] 前三季度财务数据 - 2020年前三季度收入为79,805美元，较2019年同期的78,550美元增长2%[139][140] - 2020年前三季度毛利润为63,687美元，较2019年同期的66,082美元下降4%，毛利率从84%降至80%[139][142] - 2020年前三季度总费用为81,495美元，较2019年同期的90,069美元下降10%，占收入比例从115%降至102%[139][143] - 2020年前三季度研发费用为12,915美元，较2019年同期的12,602美元增长2%，占收入比例均为16%[139][145] - 2020年前三季度销售和营销费用为49,854美元，较2019年同期的53,146美元下降6%，占收入比例从68%降至63%[139][144] - 2020年前三季度管理费用为18,726美元，较2019年同期的24,321美元下降23%，占收入比例从31%降至24%[139][146] 现金相关数据 - 截至2020年9月30日，公司现金、现金等价物和受限现金为67,609美元，较2019年12月31日的41,724美元增加25,885美元[150] - 2020年前三季度经营活动使用现金12,463美元，较2019年同期的16,542美元有所改善[154] - 2020年前三季度投资活动提供现金2,389美元，较2019年同期的13,685美元减少[155] - 2020年前三季度融资活动提供现金35,959美元，较2019年同期的3,118美元增加，主要因债务融资增加34,358美元[156] 托管账户数据 - 公司存入6289美元到托管账户用于租户改进建设，截至2020年9月30日，已支出4682美元，账户余额1607美元[159] 资产负债数据 - 截至2020年9月30日，公司现金、现金等价物和投资总计106734美元，流动负债总计18792美元[160] 设施购买情况 - 2018年7月，公司在俄亥俄州万代利亚购买了一座70000平方英尺的设施[161] 设计建造协议成本数据 - 设计建造协议估计成本为29300美元，相关额外成本估计为13600美元，截至2020年9月30日，当年记录9062美元，累计记录15127美元[162] 在建工程资本化数据 - 2020年第三季度，公司将489美元资本化至在建工程[163] 经济发展赠款数据 - 公司预计从州和地方当局获得高达2685美元的经济发展赠款，已收到约238美元[166] 贷款数据 - 截至2020年9月30日，奥伯兰贷款的未偿还本金为35000美元，利率每年至少为9.5% [173] 利率影响数据 - 利率提高100个基点，每年费用将增加约350美元[174] 汇率影响数据 - 公司在国际业务中以美元开票，受汇率波动影响极小[175]