客户购买许可证情况 - 截至2020年6月30日，58%员工数500以上的客户购买了四个或以上许可证，高于去年的48%；24%购买了六个或以上许可证，高于去年的16%[99] - 截至2020年6月30日，员工500人以上的客户中，48%的客户购买了4个或更多许可证，较去年同期的48%有所增加；24%的客户购买了6个或更多许可证，较去年同期的16%有所增加[144] 年度经常性收入（ARR）情况 - 截至2020年6月30日，年度经常性收入（ARR）同比增长52%，达到2.357亿美元，永久许可证维护续约率超90%，美元净留存率（NRR）大于120%[99] - 截至2020年和2019年6月30日，年度经常性收入（ARR）分别为2.357亿美元和1.552亿美元，同比增长52%[120] - 2020年和2019年第二季度，公司年度经常性收入（ARR）分别为2.357亿美元和1.552亿美元，同比增长52%[144] - 2020年和2019年6月30日的年度经常性收入（ARR）分别为2.357亿美元和1.552亿美元，增幅52%[159] 公司成本削减与业务投资措施 - 2020年第一季度营收不足，公司采取削减开支措施，包括成本削减、冻结招聘、减少资本支出等；4月降低员工薪资和董事会现金津贴；7月恢复部分削减金额并计划逐步恢复业务投资[101] - 2020年第二季度，因应对新冠疫情采取成本削减措施，公司在客户成功和专业服务团队及支持订阅业务模式的项目上的支出放缓，预计2020年将逐步恢复投资[127] - 2020年第一季度末公司采取成本削减措施管理费用，鉴于第二季度业绩和市场情况，预计2020年将逐步恢复业务投资，长期人员成本将继续增加[129] 各产品系列客户购买情况 - 截至2020年6月30日和2019年，100.0%的客户购买了DatAdvantage；55.7%和52.3%的客户购买了DatAlert；55.2%和51.2%的客户购买了数据分类引擎；15.6%和15.5%的客户购买了DataPrivilege；9.4%和8.2%的客户购买了数据传输引擎；2.7%和2.0%的客户购买了DatAnswers[112] - 截至2020年6月30日和2019年，约77%和74%的客户购买了两个或以上产品系列；约47%和42%的客户购买了三个或以上产品系列[112] - 截至2020年和2019年6月30日，分别有77%和74%的客户购买了两个或更多系列的产品；分别有47%和42%的客户购买了三个或更多系列的产品[146] 永久许可证维护续约率情况 - 2020年第二季度和第一季度，永久许可证维护续约率均超90%[112] - 2020年和2019年各六个月，公司永久许可维护续约率均超90%[124] 远期外汇合约情况 - 2020年3月，公司以更优惠的汇率签订了2021年的额外远期外汇合约[101] 平台更新情况 - 2020年第二季度，公司推出平台更新，增加对远程工作安全问题的可见性[111] 收入地区分布情况 - 2020年第二季度和第一季度，约69%的收入来自北美，28%来自EMEA，3%来自其他地区[115] 订阅收入与总收入情况 - 2020年上半年订阅收入占比从2019年的45%增至99%，全球收入仍增长约4%[115] - 2020年和2019年6月30日止三个月，订阅收入分别为3410万美元和1480万美元，同比增长129.7%；六个月，订阅收入分别为5450万美元和2180万美元，同比增长149.3%[118] - 2020年和2019年6月30日止三个月，公司总收入分别为6660万美元和5960万美元；六个月，公司总收入分别为1.207亿美元和1.16亿美元[118] - 2020年和2019年第二季度，公司总营收分别为6656.5万美元和5962.1万美元，同比增长11.6%；订阅收入分别为3408.6万美元和1483.7万美元，同比增长129.7%；永久许可证收入分别为24万美元和1151.4万美元，同比下降97.9%；维护和服务收入分别为3223.9万美元和3327万美元，同比下降3.1%[141][144] - 2020年上半年订阅收入从2019年同期的2184.2万美元增至5445.1万美元，增幅149.3%；永久许可证收入从2703.5万美元降至628万美元，降幅97.7%；维护和服务收入从6710.4万美元降至6566.2万美元，降幅2.1%；总收入从1.15981亿美元增至1.20741亿美元，增幅4.1%[159] 公司运营与净亏损情况 - 2020年和2019年6月30日止三个月，公司运营亏损分别为2210万美元和2400万美元，净亏损分别为2430万美元和2450万美元；六个月，运营亏损分别为5480万美元和4600万美元，净亏损分别为5580万美元和4710万美元[118] 订阅许可与永久许可销售占比情况 - 2020年和2019年6月30日止三个月，订阅许可分别占公司总收入的51.2%和24.9%；六个月，分别占45.1%和18.8%[117] - 2020年和2019年6月30日止三个月，永久许可销售分别占公司总收入的0.4%和19.3%；六个月，分别占0.5%和23.3%[117] - 2020年和2019年6月30日止三个月，订阅许可分别占公司许可收入的99.3%和56.3%；六个月，分别占98.9%和44.7%[117] 公司营收成本与毛利率情况 - 2020年和2019年第二季度，公司营收成本分别为1033.5万美元和839.8万美元，同比增长23.1%；总毛利率分别为84.5%和85.9%[147] - 2020年上半年收入成本从1672.4万美元增至2051.5万美元，增幅22.7%；总毛利率从85.6%降至83.0%[160][161] 公司运营费用情况 - 2020年和2019年第二季度，公司总运营费用分别为7832.4万美元和7522.9万美元，同比增长4.1%；研发费用分别为2406.7万美元和1972.2万美元，同比增长22.0%；销售和营销费用分别为4298.3万美元和4165.6万美元，同比增长3.2%；一般和行政费用分别为1127.4万美元和1385.1万美元，同比下降18.6%[148] - 2020年上半年研发费用从3849万美元增至4675.5万美元，增幅21.5%；销售和营销费用从8365.2万美元增至8556.3万美元，增幅2.3%；一般和行政费用从2312.2万美元降至2267.2万美元，降幅1.9%；总运营费用从1.45264亿美元增至1.5499亿美元，增幅6.7%[162] 公司净财务费用与所得税情况 - 2020年和2019年第二季度，公司净财务费用分别为184.5万美元和收入6.5万美元，同比下降2938.5%[153] - 2020年和2019年第二季度，公司所得税分别为38.4万美元和54.7万美元，同比下降29.8%[154] - 2020年上半年财务净支出从6.3万美元增至39.2万美元，增幅522.2%[167] - 2020年上半年所得税从105.7万美元降至59.7万美元，降幅43.5%[168] 公司现金流量情况 - 2020年和2019年6月30日六个月经营活动净现金分别为 -1080.4万美元和295.3万美元；投资活动净现金分别为 -3892万美元和2319.6万美元；融资活动净现金分别为2.20774亿美元和 -569.7万美元；现金及现金等价物增加额分别为1.7105亿美元和2045.2万美元[169] - 2020年上半年经营活动现金流出1080万美元，主要因净亏损及营运资金变动，其中递延收入减少1860万美元、预付费用和其他流动资产增加880万美元等，部分被应收账款减少2630万美元抵消[174] - 2019年上半年经营活动现金流入为300万美元，应收账款减少3770万美元，其他长期负债增加20万美元[175] - 2020年上半年投资活动净现金使用为3890万美元，主要因短期存款增加4990万美元和资本支出440万美元[177] - 2019年上半年投资活动净现金提供为2320万美元，主要因存款和有价证券减少3310万美元[178] - 2020年上半年融资活动净现金提供为2.208亿美元，来自可转换优先票据发行净收益2.453亿美元和员工股票计划净收益480万美元[179] - 2019年上半年融资活动净现金使用为570万美元，归因于员工股票计划净预扣[180] 公司资金持有与借款情况 - 截至2020年6月30日，公司持有3.261亿美元现金及现金等价物、有价证券和短期存款用于营运资金[171] - 公司可凭应收账款最高借款700万美元，年利率为华尔街日报最优惠利率加0.05%，截至2020年6月30日为4.10%[181] 公司票据发行与期权交易情况 - 公司发行2.53亿美元2025年票据，净收益约2.452亿美元，用2930万美元购买上限期权交易[182] 公司租赁承诺情况 - 截至2020年6月30日，不可撤销租赁的未来最低租赁承诺总计7.2867亿美元[183] 外汇与利率变动影响情况 - 2020年第二季度约30%的收入以非美元货币赚取，假设外汇汇率变动10%对合并财务报表无重大影响[189] - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物、有价证券和短期存款为3.261亿美元，假设利率变动10%对合并财务报表无重大影响[193] 公司税务相关情况 - 截至2020年6月30日，公司为外国司法管辖区记录了30万美元的净递延税资产[135] - 公司以色列子公司目前符合“受益企业”资格，满足特定条件后可根据受益计划指南享受降低的税率[136] 应收账款周转天数情况 - 2020年3月和6月30日的应收账款周转天数（DSO）分别为73天和79天[174]