MIAMI, May 08, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Varonis Systems, Inc. (Nasdaq: VRNS), the leader in data security, announced its participation at the following upcoming conferences: Investor Relations Contact: Tim Perz Varonis Systems, Inc. 646-640-2112 investors@varonis.com News Media Contact: The audio presentations will be webcast live and available by visiting the "Investor Relations" section of Varonis' website at ir.varonis.com. The webcasts will be archived on the website for a limited time following the con ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ____________________ FORM 10-Q ____________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2025 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-36324 ____________________ VARONIS SYSTEMS, INC. (Exact name of registrant as specifi ...

业绩总结 - Varonis在2025年第一季度的年度经常性收入（ARR）为664.3百万美元，同比增长19%[43] - 2025年第一季度的自由现金流为65.3百万美元[44] - 2025年第一季度的非GAAP运营收入为-6百万美元，较2024年第一季度的-11百万美元有所改善[51] - 2025年第一季度的运营现金流为68百万美元[8] - 2025年第一季度GAAP运营损失为43766万美元，较2024年第一季度的47633万美元有所改善[65] - 2025年第一季度的自由现金流为65336万美元，较2024年第一季度的56426万美元有所增长[66] 用户数据 - 截至2025年第一季度，SaaS ARR占总ARR的约61%[44] - 由于SaaS销售增加，2025年第一季度的年同比收入增长率受到约1%的负面影响[47] - 公司在本季度的运营利润受到约1%的压力，主要由于SaaS销售在预订组合中的增加[52] 未来展望 - 2025财年第二季度的年经常性收入（ARR）预期为742.0百万至750.0百万美元，同比增长16%至17%[53] - 2025财年第二季度的总收入预期为1.45亿至1.50亿美元，同比增长11%至15%[53] - 2025财年第二季度的自由现金流预期为1.20亿至1.25百万美元[53] - 2025财年非GAAP运营收入（损失）预期为-500万至-200万，非GAAP运营利润率预期为-3.4%至-1.3%[53] - 2025财年非GAAP净收入每股稀释后预期为0.14至0.17美元[53] - 公司长期目标是建立一个年收入达到十亿美元的业务，并实现有意义的增长和利润[54] 市场趋势 - 2024年全球数据泄露的平均成本为490万美元，创历史新高[18] - 预计到2028年，全球数据创建量将以24%的年复合增长率增长[18] 员工与组织 - Varonis的员工总数约为2500人[8]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收达1亿3642万美元 同比增长19.7% [1] - 每股收益(EPS)为0美元 较去年同期-0.03美元有所改善 [1] - 营收超出Zacks共识预期2.41% 原预期为1亿3322万美元 [1] - EPS超出预期100% 原共识预期为-0.05美元 [1] 关键运营指标 - 年度经常性收入(ARR)达6亿6430万美元 超过六位分析师平均预期的6亿5721万美元 [4] - 维护与服务收入1638万美元 较分析师平均预期的2006万美元低18.3% 同比下滑31.9% [4] - 定期订阅许可收入3149万美元 低于三位分析师平均预期的3514万美元 [4] - SaaS收入8856万美元 显著超出三位分析师平均预期的7828万美元 [4] 股价表现 - 过去一个月股价累计上涨15.3% 同期标普500指数上涨11.5% [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 预示短期可能跑输大盘 [3]

公司业绩表现 - 公司季度每股收益达到盈亏平衡 超出Zacks共识预期的每股亏损005美元 上年同期为每股亏损003美元 经非经常性项目调整后 本季度盈利超出预期100% [1] - 上一季度公司实际每股收益018美元 超出预期014美元 盈利超预期2857% [1] - 过去四个季度中 公司四次超出共识EPS预期 季度营收达13642百万美元 超出共识预期241% 上年同期营收为11402百万美元 过去四个季度中三次超出营收预期 [2] 股价与市场表现 - 公司股价年初至今下跌13% 表现优于同期标普500指数39%的跌幅 [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 预计短期内股价将弱于大盘 主要因盈利预期修订趋势不利 [6] 未来盈利预期 - 下一季度共识EPS预期为003美元 营收预期14787百万美元 当前财年共识EPS预期016美元 营收预期61945百万美元 [7] - 盈利预期修订趋势对短期股价走势具有强相关性 投资者可追踪Zacks评级工具获取修订动态 [5] 行业状况 - 公司所属的网络安全行业在Zacks行业排名中处于后31%分位 研究表明前50%行业表现是后50%的两倍以上 [8] - 同业公司Fortinet预计将于5月7日公布季度业绩 预期每股收益053美元 同比增长233% 过去30天EPS预期下调02% 预期营收154十亿美元 同比增长135% [9][10]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度ARR为6.643亿美元，同比增长19%，SaaS ARR占总ARR的约61%，即4.039亿美元 [7] - 第一季度产生6530万美元的自由现金流，高于去年同期的5640万美元 [7] - 第一季度总营收为1.364亿美元，同比增长20%，SaaS收入为8860万美元，定期许可证订阅收入为3150万美元，维护和服务收入为1640万美元，续约率超90%，维护和服务收入同比下降32% [20] - 第一季度毛利润为1.094亿美元，毛利率为80.2%，去年同期为83.3%；运营费用总计1.159亿美元，运营亏损为650万美元，运营利润率为 - 4.7%，去年同期运营亏损为1060万美元，运营利润率为 - 9.3% [21] - 第一季度ARR贡献利润率为16.7%，高于去年的13.7% [22] - 第一季度净收入为70万美元，摊薄后每股收益为0美元，去年同期净亏损为370万美元，摊薄后每股亏损为0.03美元 [22] - 截至2025年3月31日，公司拥有12亿美元的现金、现金等价物、短期存款和有价证券 [23] - 2025年第二季度，预计总营收1.45 - 1.5亿美元，增长11% - 15%，非GAAP运营亏损500 - 200万美元，非GAAP摊薄后每股净收入0 - 0.01美元 [24] - 2025年全年，预计ARR为7.42 - 7.5亿美元，增长16% - 17%，自由现金流为1.2 - 1.25亿美元，总营收为6.1 - 6.25亿美元，增长11% - 13%，非GAAP运营收入为50 - 1050万美元，非GAAP摊薄后每股净收入为0.14 - 0.17美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务增长强劲，第一季度SaaS ARR占总ARR的约61%，较Q4的53%提高了8个百分点，SaaS NRR趋势与去年相似，显著高于2024年公司总NRR [19] - MDDR自五个季度前推出以来，是公司有史以来采用速度最快的平台销售业务，客户采用情况良好 [37] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速SaaS转型，预计年底完成，原因是SaaS解决方案需求强劲，能更有效保护客户数据，提升客户满意度和公司增长 [6][7] - 扩大数据安全平台覆盖范围，包括领先的云数据存储，增强在新云数据存储市场的竞争力 [10] - 创新推出Varonis for Agent Force，可在Salesforce中安全启用Agenic AI部署 [11] - 收购Firal，扩展数据安全平台至下一代数据库活动监控，统一结构化和非结构化数据安全监控，增加审计和合规用例，扩大总可寻址市场 [13] - 行业竞争方面，在Office 365、微软协作工具、本地存储和文件系统、DSPM等领域，竞争对手多为数据发现工具，难以扩展且缺乏自动化、威胁检测和集成身份层等功能，公司的vA Cloud业务受益于市场需求增加 [59][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司第一季度业绩表现良好，新老客户需求强劲，推动ARR加速增长、运营杠杆提升和现金流强劲，有信心完成SaaS转型并提高全年ARR指引 [18][48] - 数据安全需求持续增长，公司的SaaS平台和MDDR产品能有效满足客户需求，帮助客户避免数据泄露，未来市场机会巨大 [7][30] 其他重要信息 - 收购Firal预计今年不会对ARR或收入产生影响，预计2025年增加约400万美元的运营费用 [23] - 公司正在推进FedRAMP认证，有望在未来几个月获得，看好联邦市场的长期机会 [76] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司对ARR增长超20%有信心的依据是什么 - SaaS NRR健康，客户看到价值并购买更多产品，新客户增长势头良好，两者结合让公司有信心实现超20%的ARR增长 [28][29] - SaaS平台是避免数据泄露的有效方式，能自动保护客户信息，客户从中受益 [30][31] 问题: MDDR的采用情况、竞争环境以及对ARR的促进作用 - 数据安全需以数据为中心，MDDR能自动分析用户行为、检测异常并解决问题，还具备有效的取证能力，每天能帮助多家企业避免严重数据泄露 [34][36] - MDDR推出仅五个季度，是公司采用速度最快的平台销售业务，客户采用情况出色，未来有望让每个客户都采用该平台 [37] 问题: 公司在SaaS转型加速过程中，距离运营利润率低谷还有多远，以及未来模式的其他动态 - 转型过程中ARR、自由现金流和ARR贡献利润率表现良好，运营利润率低谷将在今年出现，明年仍会有波动但程度较小，随着转型完成，利润表将逐渐正常化，转型期间应关注ARR、自由现金流和ARR贡献利润率这三个领先指标 [41][42][43] 问题: 第一季度宏观环境对公司业务的影响，以及如何将宏观预期纳入今年的指引 - 尽管宏观存在不确定性，但公司第一季度业绩良好，SaaS转型、MDDR和Gen AI等驱动因素到位，公司专注于可控因素，有信心利用不断增长的客户需求，第一季度新老客户需求强劲，使公司有信心提高ARR指引并增加SaaS占比 [47][48] 问题: 能否量化新客户采用公司新服务（如SaaS应用、云存储和数据库）的频率，以及在保障Copilot和其他AI工具安全方面的吸引力 - 目前难以从数学上量化，但每个数据存储库都有保护数据的需求，AI工具的使用凸显了数据安全问题，公司能提供自动化数据安全解决方案，在云业务方面取得了成功 [52][53][54] 问题: 近期数据库活动监控领域的收购如何融入公司产品组合，以及如何看待竞争环境的演变 - 数据库业务是公司的自然延伸，公司在云数据库分类方面取得成功，客户对现有解决方案不满，希望用可扩展的数据安全平台替代，公司能满足合规要求、检测威胁和进行分类与修复 [57][58] - 竞争环境对公司有利，竞争对手多为数据发现工具，难以扩展且缺乏自动化、威胁检测和取证能力，市场需求增加提高了公司vA Cloud业务的知名度 [59][60][61] 问题: 客户转换周期时间是否有变化，以及这些客户的总留存率和ASP提升情况 - 公司从去年的转换过程中吸取了经验并在今年实施，第一季度的转换情况良好，总留存率和续约率都很强，SaaS产品更好，吸引现有客户购买更多产品，同时新客户采用情况也很出色 [64][65] 问题: 公司在微软Copilot之外的GenTech应用创新方面，对不同的市场推广策略有何预期，是否会减少与Salesforce等ISV合作的摩擦 - 随着AI应用增加，数据安全问题凸显，企业若要安全使用AI，需要像Varonis这样的解决方案，自动管理权限、监控活动和确保问题合法 [69][70] 问题: 公司在整合更多数据安全预算方面，认为平台未来适合拓展哪些自然相邻领域 - 数据库活动监控、理解身份行为和MDR环境相关领域是重要方向，此外，企业为安全采用AI而设立的AI预算也是公司的收入来源 [73] 问题: 收购带来的员工数量增加情况，以及本季度在宏观方面（非关税等）是否有新情况 - 收购Firal未带来大量员工增加，对公司影响不大，预计全年增加约400万美元的费用，不影响公司指引，也不期望今年从该收购中获得ARR或收入贡献 [77] - 联邦业务占公司总ARR的约5%，第一季度不是联邦业务的大季度，最大季度是Q3，未看到Dodge方面有新情况，FedRAMP认证进展顺利，有望在未来几个月获得，看好联邦市场的长期机会 [75][76] 问题: 新客户增长势头良好的驱动因素，超出预期的程度，新客户采用行为的变化，以及新客户和转换客户对ARR指引的贡献 - MDDR产品和Copilot对新客户有很大吸引力，新服务增加了公司的总可寻址市场，其简单性和自动化特点使公司能够接触到以前难以销售的客户，销售团队在完成转型和获取新客户之间取得了平衡，推动了ARR指引的提升和模型的杠杆作用 [81][82] 问题: 2025年剩余时间和中期的毛利率展望，以及非GAAP运营收入范围为何较宽 - 2025年由于SaaS和本地订阅收入确认方式不同，收入和利润表会很混乱，毛利率不能反映业务健康状况，2023年投资者日给出的2027年底毛利率预期在80%左右，公司SaaS成本表现超预期，但转型完成前会有波动，非GAAP运营收入范围宽是因为转型涉及诸多因素 [84][85][86] 问题: 年底SaaS在ARR中的占比是否从78%提高到80%，以及Copilot和Gen AI相关业务是否接近拐点，宏观环境对Agent Force、Copilot等产品推出的影响 - 公司将年底SaaS在ARR中的占比指引从78%提高到80% [93] - 企业认识到AI工具能提高生产力，但仍需考虑如何使用和推广，AI工具的使用会增加对数据安全的需求，这是公司业务的驱动因素 [91] 问题: 客户对公司在结构化和非结构化资产方面更统一视图的反应，是否是新市场拓展，自动化修复方面是否存在差距，预算是否从传统资产管理供应商转向公司平台 - 企业希望用公司的解决方案保护所有数据，获得自动化结果、统一的分类引擎和更好的安全性，公司的数据中心用户行为分析和身份监控能力有助于企业避免数据泄露、合规并向管理层展示成果 [97][98] 问题: MDDR中AgenTic AI功能的情况，AgenTic AI何时能对客户成果和收入增长产生重大贡献，以及如何对这些新功能进行货币化 - 公司拥有世界级分析师和独特数据集，通过构建安全代理自动处理大量事件和警报，帮助分析师提高效率，客户使用MDDR后能获得全天候的数据安全保护 [101][102]

总营收数据变化 - 2025年第一季度总营收1.364亿美元，2024年同期为1.14亿美元[5] - 2025年第一季度总营收1.36423亿美元，较2024年的1.14022亿美元增长19.65%[25] - 2025年第二季度预计营收1.45 - 1.5亿美元，同比增长11% - 15%[13] - 2025年全年预计营收6.1 - 6.25亿美元，同比增长11% - 13%[13] SaaS营收数据变化 - 2025年第一季度SaaS营收8860万美元，2024年同期为3400万美元[5] ARR数据情况 - 2025年第一季度ARR为6.643亿美元，同比增长19%[6] - SaaS ARR占总ARR的比例约为61%[1] 现金流数据变化 - 2025年前三个月运营现金流为6800万美元，2024年同期为5670万美元[6] - 2025年前三个月自由现金流为6530万美元，2024年同期为5640万美元[6] - 2025年第一季度经营活动产生的净现金为6800万美元，较2024年的5672.3万美元增长20%[33] - 2025年第一季度投资活动使用的净现金为2501.7万美元，2024年为1.11966亿美元[33] - 2025年第一季度融资活动使用的净现金为7546.1万美元，2024年为2844.6万美元[33] - 2025年第一季度自由现金流为6533.6万美元，较2024年的5642.6万美元增长15.8%[38] 股份回购情况 - 回购150万股，平均收购价为每股41.49美元，总计6130万美元[6] 资金储备情况 - 截至2025年3月31日，公司拥有现金及现金等价物、短期存款和短期及长期有价证券共计12亿美元[6] 净亏损数据变化 - 2025年第一季度净亏损3578.3万美元，较2024年的4049万美元收窄11.62%[25] - 2025年GAAP普通股基本和摊薄每股净亏损0.32美元，2024年为0.37美元[25] 非GAAP数据变化 - 2025年非GAAP经营亏损645.8万美元，较2024年的1057.2万美元收窄38.91%[35] - 2025年非GAAP净收入66.8万美元，2024年净亏损372.7万美元[36] 总资产数据变化 - 2025年3月31日总资产15.77094亿美元，较2024年12月31日的16.64275亿美元下降5.24%[29]

文章核心观点 - 数据安全行业领导者Varonis Systems在2025年RSA会议上获四项全球信息安全奖，其数据安全平台和托管数据检测与响应服务在数据安全等领域表现卓越 [1][2] 公司获奖情况 - Varonis的托管数据检测与响应获创新服务奖，数据安全平台获云安全编辑选择奖、以数据为中心的安全市场创新奖和数据安全态势管理市场创新奖 [2] 获奖原因 - 评委认可Varonis通过变革性自动化发现、修复和预警跨IaaS、SaaS和混合环境的数据威胁，其数据安全平台在AI时代助组织保护数据和降低风险 [3] - Varonis不仅发现问题还通过自动化解决问题，助客户避免违规和罚款，减轻安全团队工作量，其世界级架构、自动化与AI创新及端到端覆盖获认可 [4] 公司介绍 - Varonis是数据安全领导者，与传统网络安全公司不同，其云原生数据安全平台通过AI驱动自动化持续发现和分类关键数据、消除暴露并检测高级威胁 [5] - 全球数千组织信任Varonis保护其跨SaaS、IaaS和混合云环境的数据，客户用其自动化实现多种安全成果，包括数据安全态势管理等 [6] 奖项相关信息 - 全球信息安全奖是Cyber Defense Magazine第13年表彰全球信息安全创新者，参赛要求为信息安全领域认为自身产品或服务有独特价值主张的公司 [7][8] - 评委为认证安全专业人员，基于对公司提交材料独立评审投票，CDM注重寻找有新技术的创新者 [8] 媒体相关信息 - Cyber Defense Magazine是企业和政府信息安全专业人员的网络安全新闻和信息首要来源，每月免费在线发布电子杂志及RSA会议特刊 [9] - CDM媒体咨询联系方式为Irene Noser，邮箱marketing@cyberdefensemagazine.com，电话1 - 833 - 844 - 9468等 [10]

文章核心观点 - 数据安全领导者Varonis Systems宣布在其行业领先的托管数据检测与响应（MDDR）服务中添加代理式人工智能以增强数据防御能力 [1] 公司动态 - Varonis在其MDDR服务中添加代理式人工智能 [1] - 代理式人工智能可自主运行，能加速分类、调查和遏制工作，再将优先事件反馈给专家分析师 [2] - Varonis代理可执行关联日志数据、关联IP地址与已知威胁行为者、消除干扰等任务，并能从历史事件和分析师反馈中学习改进 [4] - 代理式人工智能使Varonis MDDR能为客户提供全天候监控和行业最佳服务水平协议的轻松数据安全成果 [4] - Varonis的代理式人工智能功能现已作为Varonis MDDR的原生功能提供 [4] 公司介绍 - Varonis是数据安全领域的领导者，其云原生数据安全平台通过人工智能驱动的自动化持续发现和分类关键数据、消除暴露风险并检测高级威胁 [5] - 全球数千家组织信任Varonis保护其在SaaS、IaaS和混合云环境中的数据，客户使用其实现多种安全成果自动化 [6] 联系方式 - 投资者关系联系人：Tim Perz，电话646 - 640 - 2112，邮箱investors@varonis.com [7] - 新闻媒体联系人：Rachel Hunt，电话877 - 292 - 8767（分机1598），邮箱pr@varonis.com [7]

文章核心观点 数据安全领导者Varonis Systems宣布推出行业首个始终开启的AI风险防御系统AI Shield，可实时识别数据暴露情况、标记违规行为并自动修复问题，确保AI安全使用 [1][4] 公司产品介绍 - Varonis AI Shield持续分析AI安全态势、监控AI与数据交互并动态调整权限，防止敏感信息因数据安全问题暴露 [2] - AI Shield利用专利权限分析算法，根据数据敏感性、陈旧性和用户配置文件等因素，智能决定限制AI访问的数据 [3] 公司产品优势 - AI Shield为客户提供始终开启的防御，具备零设置和维护的预防和检测控制功能，可防止数据泄露和合规违规 [4] - AI Shield帮助员工安全使用AI，确保只有合适的人员和代理能够访问数据，并对使用情况进行监控和违规标记 [5] 公司业务范围 - Varonis是数据安全领域领导者，其云原生数据安全平台通过AI自动化持续发现和分类关键数据、消除暴露并检测高级威胁 [6] - 全球数千家组织信任Varonis保护其在SaaS、IaaS和混合云环境中的数据，客户可使用其实现多种安全成果自动化 [7] 公司服务内容 - 提供实时风险分析，展示暴露于AI的敏感数据 [8] - 进行自动化风险修复，大规模消除数据暴露 [8] - 基于行为检测威胁，识别异常或恶意行为 [8] - 提供全年无休的警报响应，调查、遏制和阻止数据威胁 [8]