客户和市场 - 公司截至2024年10月31日的客户数量为1,015，同比增长4%[115] - 截至2024年10月31日，客户总数为1,015，相比2023年同期的976有所增加[139] - 第三季度末客户数量增加约4%至1015个，去年同期为976个[156] 财务表现 - 公司净美元留存率为104%，与2023年同期持平，主要由于国际大合同的扩展和某些政府合同续约的延迟[136] - 净美元留存率（包括赢回客户）为105%，与2023年同期持平[137] - 截至2024年10月31日，递延ACV的百分比为97%，相比2023年同期的94%有所增加[140] - 2024年第三季度资本支出占收入的百分比为14%，相比2023年同期的16%有所下降[140] - 2024年前三季度资本支出占收入的百分比为20%，与2023年同期持平[140] - 2024年第三季度收入为61,266千美元，相比2023年同期的55,380千美元增长11%[154] - 2024年第三季度毛利润为37,517千美元，相比2023年同期的26,030千美元增长44%[154] - 2024年第三季度研发费用为25,216千美元，相比2023年同期的33,002千美元下降24%[154] - 2024年第三季度销售和营销费用为16,795千美元，相比2023年同期的20,774千美元下降19%[154] - 2024年第三季度净亏损为20,081千美元，相比2023年同期的38,004千美元减少47%[154] - 公司第三季度收入增长11%至6130万美元，主要由于全球客户增长带来的620万美元增加，部分被商业垂直领域现有客户合同减少30万美元所抵消[156] - 第三季度研发费用减少24%至2520万美元，主要由于研发活动材料采购减少370万美元和裁员相关费用减少330万美元[158] - 第三季度销售和营销费用减少19%至1680万美元，主要由于员工相关成本减少200万美元和裁员相关费用减少190万美元[160] - 第三季度一般和行政费用减少10%至1810万美元，主要由于裁员相关费用减少160万美元[161] - 九个月收入增长13%至1.828亿美元，主要由于全球客户增长带来的1260万美元增加和现有客户合同扩展带来的840万美元增加[166] - 九个月研发费用减少11%至7810万美元，主要由于研发活动材料采购减少870万美元和股票期权费用减少640万美元[168] - 九个月销售和营销费用减少6%至6200万美元，主要由于员工相关成本减少380万美元[170] - 九个月一般和行政费用减少6%至5820万美元，主要由于员工相关成本减少170万美元[171] - 非GAAP毛利率从2023年的53%提升至2024年的59%[176] - 调整后的EBITDA从2023年的-45,528千美元改善至2024年的-13,005千美元[178] - 截至2024年10月31日，Backlog为232,140千美元，较2024年1月31日的242,392千美元有所下降[180] - 截至2024年10月31日，公司拥有现金及现金等价物139.0百万美元，短期投资103.3百万美元[181] - 2024年前九个月，公司经营活动产生的净现金为-8,079千美元，投资活动产生的净现金为71,040千美元，融资活动产生的净现金为-15,302千美元[183] - 2024年前九个月，公司净亏损88.0百万美元，调整后的非现金项目包括36.5百万美元的股票期权补偿费用和36.4百万美元的折旧及摊销费用[185] - 公司预计未来12个月内剩余履约义务的82%将在未来12个月内确认，98%将在未来24个月内确认[180] - 公司预计未来资本支出和营运资金需求将继续增加，可能需要额外的股权、股权关联或债务融资[181] - 2024年10月31日止九个月，公司投资活动产生的净现金主要来自可供出售证券的销售和到期，分别为1.623亿美元和5700万美元，部分被1.056亿美元的可供出售证券购买、3270万美元的财产和设备购买以及460万美元的许可图像购买所抵消[186] - 2023年10月31日止九个月，公司投资活动使用的净现金主要来自1.662亿美元的可供出售证券购买、2910万美元的财产和设备购买以及750万美元的Sinergise收购相关支付，部分被1.429亿美元的可供出售证券到期和4010万美元的可供出售证券销售所抵消[186] - 2024年10月31日止九个月，公司融资活动使用的净现金包括880万美元的商誉收购的或有对价支付，其中750万美元与Sinergise收购的客户同意或有对价责任结算相关，以及730万美元的股权奖励净股结算相关预扣税支付，部分被110万美元的员工股票购买计划收益所抵消[187] - 2023年10月31日止九个月，公司融资活动使用的净现金包括710万美元的股权奖励净股结算相关预扣税支付，部分被680万美元的普通股期权行权收益所抵消[187] 战略投资和产品开发 - 公司计划减少全球员工数量约17%，预计在2025财年末完成[124] - 公司计划投资于现有垂直市场的销售、营销和软件解决方案，以进一步渗透早期采用地理空间数据的终端用户市场，如政府、农业和国防情报[119] - 公司计划投资于新垂直市场和应用，使数据更易于操作和访问，包括非地理空间专家，如政府和商业组织中的数据和业务分析师[120] - 公司计划扩展现有产品并增加新解决方案，通过机器学习和计算机视觉能力与遥感技术融合多数据源[121] - 公司计划进一步发展用户和合作伙伴生态系统，构建利用数据和平台的解决方案，并开发软件工具和API，使其更易于使用[122] - 公司计划战略性投资于构建新传感器，以从太空捕获额外数据集，增强对客户的价值主张[129] - 公司计划继续投资于使数据更易于非技术业务用户消化和访问，并构建解决方案以解决更多用例和扩展可寻址市场[127] - 公司计划增加客户成功功能的投资，持续改进现有数据和软件工具，使数据更易于消费[128] 合同和义务 - 公司定义和计算Backlog，包括剩余履约义务和可取消部分的合同价值[175] - 公司主要合同义务包括房地产和地面站的租赁义务，以及与Google, LLC的托管服务最低购买承诺[181] 风险管理 - 公司过去和未来可能面临包括外汇风险、利率风险和通胀风险在内的市场风险，截至2024年1月31日，市场风险未发生重大变化[191]