收入与增长 - 公司2024财年第三季度收入为1.521亿美元，同比增长22.7%[152] - 公司2024财年前九个月收入为4.33亿美元，同比增长27.1%[152] - 公司2024年第三季度收入为152,052千美元，同比增长22.7%[189] - 2024年第三季度订阅收入增加27.9百万美元，增长23.6%，其中52.3%来自现有客户增长，47.7%来自新客户[189] - 九个月期间收入增加了9216.7万美元，增幅为27.0%，主要由订阅收入增长9120万美元（28.0%）推动[199] 净亏损与现金流 - 公司2024财年第三季度净亏损为2810万美元，前九个月净亏损为8700万美元[152] - 公司2024财年前九个月经营活动提供的净现金为1960万美元，非GAAP自由现金流为440万美元[152] - 九个月期间经营活动提供的净现金为1959.7万美元，主要由净亏损8700万美元、非现金费用12330万美元和经营资产负债变动1670万美元调整后得出[213] - 公司2024年10月31日的自由现金流为4,427千美元，相比2023年同期的-2,946千美元有所增加[222] - 公司2024年10月31日的净现金提供为19,597千美元，相比2023年同期的3,029千美元大幅增加[222] 用户与市场 - 截至2024年10月31日，公司拥有约69亿月活跃用户，较2024年1月31日的62亿有所增长[157] - 公司2024财年前九个月国际市场收入占比为45%，较2023财年同期的43%有所提升[165] - 公司预计将继续扩大在欧洲和亚太地区的市场渗透，并探索拉丁美洲等新兴市场[165] 客户与行业 - 公司2024财年第三季度客户数量为2211家，涵盖多个行业和规模[153] - 2024年第三季度总客户数增长至2,211，相比2023年同期的2,011有所增加[189] 成本与费用 - 2024年第三季度成本费用为45,910千美元，同比增长26.2%，主要由于托管、基础设施和第三方费用增加[190] - 2024年第三季度毛利润为106,142千美元，同比增长21.2%，毛利率为69.8%，同比下降0.9个百分点[190][192] - 2024年第三季度销售和营销费用为74,658千美元，同比增长12.4%，主要由于人员成本和股票补偿费用增加[193] - 2024年第三季度研发费用为32,855千美元，同比增长10.0%，主要由于人员成本和股票补偿费用增加[194] - 2024年第三季度一般和行政费用为31,199千美元，同比增长18.0%，主要由于人员成本和股票补偿费用增加[195] - 九个月期间成本收入增加了2934.3万美元，增幅为28.1%，主要由托管、基础设施和第三方费用增加730万美元以及第三方消息费用增加1830万美元导致[200] - 九个月期间毛利润增加了6282.4万美元，增幅为26.6%，毛利率从69.3%下降至69.1%[201] - 九个月期间销售和营销费用增加了2898万美元，增幅为15.7%，主要由人员成本和间接费用增加1860万美元导致[202] - 九个月期间研发费用增加了1162万美元，增幅为13.1%，主要由人员和间接费用增加1010万美元导致[205] - 九个月期间一般和行政费用增加了1042.5万美元，增幅为13.7%，主要由人员和间接费用增加1020万美元导致[206] 研发与投资 - 公司计划继续投资研发，特别是人工智能和渠道扩展，以保持技术领先地位[166] - 公司预计研发费用将继续增加，以增强现有客户体验并吸引新客户[180] 财务与流动性 - 截至2024年10月31日，公司主要流动性来源为现金、现金等价物和市场证券，总额为49310万美元[208] - 公司2024年10月31日的现金、现金等价物和可交易证券总额为493.1百万美元，其中431.3百万美元投资于美国政府证券、外国证券和公司债务证券[233] - 公司预计当前的现金、现金等价物和可交易证券将足以满足未来12个月的营运资本和资本支出需求[223] 未来展望与风险 - 公司预计未来的资金需求主要由员工薪酬及相关税费和福利、非取消性购买承诺和经营租赁义务组成[224] - 公司预计自由现金流将在未来期间随运营费用的变化和持续投资于增长而波动[222] - 公司预计第四季度由于假期季节和客户参与度的增加，整体消息量和计算及存储需求将出现最高增长[226] - 公司预计如果估计不准确，可能通过出售额外股权或其他证券、发行债务或寻求第三方融资来满足未来资金需求[225] - 公司预计如果成本受到通胀压力，可能无法通过价格上涨完全抵消这些成本，这可能对业务、财务状况和运营结果造成损害[232] 其他财务指标 - 公司2024财年第三季度美元计价的净留存率为113%，较2023财年同期的118%有所下降[161] - 其他收入净额在2024年10月31日的三个月内增加了75.2万美元，增幅为16.6%[196][197] - 九个月期间其他收入净额增加了410.2万美元，增幅为34.6%，主要由投资收入增加440万美元导致[207] - 公司2024年10月31日的非取消性购买承诺和经营租赁义务分别为170.9百万美元和121.6百万美元[224]