客户规模情况 - 截至2024年12月31日，公司在约200个国家和地区拥有超300,000名客户，超80%的财富500强企业是其客户[99] - 截至2024年12月31日，云年度经常性收入（Cloud ARR）超10,000美元的客户数量为49,449，2024年9月30日为46,844，2023年12月31日为42,864（含因收购Loom增加的326名客户）[109] 自由现金流情况 - 2024年第四季度（截至12月31日），公司自由现金流为3.42569亿美元，较2023年同期的2.84261亿美元增加5830万美元，主要因经营活动提供的净现金增加[110] - 2024年前六个月（截至12月31日），公司自由现金流为4.1691亿美元，较2023年同期的4.47548亿美元减少3060万美元，主要因经营活动提供的净现金减少[111] 收入相关预测 - 公司预计订阅收入将增加，仍是收入增长的主要驱动力，服务器产品的维护收入在服务器停止支持日期后微不足道，已归类为其他收入[115] - 公司预计随着对云基础设施的持续投资，以支持迁移和云客户，收入成本将增加[117] - 公司预计由于产品销售组合从数据中心产品转向云产品，毛利率将略有下降，主要因支持云客户的托管成本和人员成本增加[118] 公司产品与收入构成 - 公司主要产品包括用于规划和项目管理的Jira、用于内容创建和共享的Confluence以及用于团队服务、管理和支持应用的Jira Service Management[98] - 公司通过云服务和数据中心产品提供订阅服务，订阅收入主要取决于活跃许可证的数量和规模、产品类型及许可证价格，合同期限一般为1 - 12个月[113] - 其他收入主要包括Atlassian Marketplace第三方应用销售费用、咨询服务和培训服务费用[114] 2024年第四季度财务数据关键指标变化 - 2024年第四季度总营收为12.86463亿美元，同比增长2.26353亿美元，增幅21%，主要因现有客户对产品需求增加[127][128] - 2024年第四季度订阅收入为12.13248亿美元，同比增长2.81067亿美元，增幅30%，主要因现有客户付费席位增加、提价和迁移[127][128][129] - 2024年第四季度其他收入为7321.5万美元，同比减少5471.4万美元，降幅43%，主要因服务器产品支持结束致维护收入减少6620万美元[127][128][130] - 2024年第四季度成本收入为2.23127亿美元，同比增长2859.1万美元，增幅15%，主要因第三方托管费、员工薪酬等增加[127][131] - 2024年第四季度研发费用为6.80213亿美元，同比增长1.43434亿美元，增幅27%，主要因员工薪酬增加1.332亿美元[127][132] - 2024年第四季度营销和销售费用为2.71894亿美元，同比增长5138.1万美元，增幅23%，主要因员工薪酬和广告营销活动费用增加[127][133] - 2024年第四季度一般及行政费用为1.68708亿美元，同比增长1136.4万美元，增幅7%，主要因员工薪酬增加1.36亿美元[127][134] - 2024年第四季度其他费用净额为799.9万美元，同比增长336万美元，增幅72%，主要因对基金会捐款和战略投资净亏损增加[127][135] - 2024年第四季度利息收入为2558.6万美元，同比增长299.3万美元，增幅13%，主要因投资余额增加致投资收入增加[127][136] - 2024年第四季度净亏损为3820.8万美元，亏损率3%；2023年同期净亏损为8446.9万美元，亏损率8%[127] - 截至2024年12月31日的三个月，利息支出减少170万美元，降幅19%[137] - 截至2024年12月31日的三个月，所得税拨备减少5330万美元，降幅120%[138] 截至2024年12月31日六个月财务数据关键指标变化 - 截至2024年12月31日的六个月，总营收增加4.364亿美元，增幅21%，其中订阅收入增加5.61亿美元，增幅31%，其他收入减少1.247亿美元，降幅49%[144][145][146] - 截至2024年12月31日的六个月，收入成本增加6820万美元，增幅18%[147] - 截至2024年12月31日的六个月，研发费用增加2.648亿美元，增幅26%[148] - 截至2024年12月31日的六个月，营销和销售费用增加1.102亿美元，增幅27%[149] - 截至2024年12月31日的六个月，一般及行政费用增加1470万美元，增幅5%[150] - 截至2024年12月31日的六个月，其他费用净额增加1450万美元，增幅111%[151] - 截至2024年12月31日的六个月，利息收入增加630万美元，增幅13%，利息支出减少340万美元，降幅19%[152][153] 公司资产情况 - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物总计22亿美元，有价证券总计2.516亿美元，应收账款总计6.957亿美元[159] 公司现金流活动情况 - 2024年和2023年截至12月31日的六个月，经营活动提供的净现金分别为4.32397亿美元和4.5655亿美元，减少2420万美元[160][161] - 2024年和2023年截至12月31日的六个月，投资活动使用的净现金分别为1.30394亿美元和9.19333亿美元，减少7.889亿美元[160][162] - 2024年和2023年截至12月31日的六个月，融资活动使用的净现金分别为2.55994亿美元和1.80152亿美元，增加7580万美元[160][163] 公司债务情况 - 截至2024年12月31日，公司有5亿美元本金的5.250%高级票据于2029年到期，5亿美元本金的5.500%高级票据于2034年到期[164] - 2024年8月，公司修订并重述信贷安排，提供7.5亿美元高级无抵押循环信贷安排，可在特定情况下申请增加2.5亿美元[165] 公司股票回购情况 - 2023年1月和2024年9月，董事会分别授权10亿美元和15亿美元的A类普通股回购计划[166] - 2024年截至12月31日的三个月和六个月，公司分别回购并注销约40万股和150万股A类普通股，花费约6840万美元和2.523亿美元[167] 公司利润与税率情况 - 2024年和2023年截至12月31日的六个月，GAAP毛利润分别为20.33493亿美元和16.6532亿美元，非GAAP毛利润分别为20.94984亿美元和17.14182亿美元[173] - 2024年和2023年截至12月31日的六个月，GAAP净亏损分别为1.61977亿美元和1.16352亿美元，非GAAP净收入分别为4.55327亿美元和3.58486亿美元[173] - 2025财年和2024财年，公司确定预计的非GAAP税率分别为26%和27%[174] 公司市场风险情况 - 截至2024年6月30日财年，公司市场风险较10 - K年度报告中披露内容无重大变化[176]