高级保险业务保单数据 - 2024年第四季度，公司高级保险业务所有产品提交的保单总数同比增长5%，获批保单总数同比增长5%[146][147][150][152] - 2024年全年，公司高级保险业务所有产品提交的保单总数同比增长4%，获批保单总数同比增长2%[146][148][150][153] 高级保险业务佣金价值 - 2024年第四季度和全年，公司高级保险业务中，医疗保险优势计划获批保单的终身佣金价值分别下降3%和不到1%[155][156] 医疗服务业务SelectRx会员及发货量 - 截至2024年12月31日，公司医疗服务业务中SelectRx会员总数为96,695人，较2023年12月31日增长54%[158][159] - 2024年第四季度和全年，公司医疗服务业务中SelectRx日均处方发货量分别为26,846和25,922，高于2023年同期的17,010和16,244[160] 寿险业务新保费占比 - 2024年第四季度，公司寿险业务中定期寿险和最终费用保险新保费占比分别为44%和56%，2023年同期分别为47%和53%[141] - 2024年全年，公司寿险业务中定期寿险和最终费用保险新保费占比分别为41%和59%，2023年同期分别为48%和52%[141] 公司业务收购与服务推出 - 2024年，公司以400万美元收购现有慢性病管理平台，推出SelectPatient Management服务[140] 公司业务合作情况 - 公司高级保险业务主要提供医疗保险优势和补充计划等，代表约25家保险承运商合作伙伴[139] - 公司寿险业务自1985年成立以来已在全国销售超240万份保单，代表约20家保险承运商合作伙伴[141] 寿险业务保费变化 - 2024年12月31日止三个月，定期保费为1731.1万美元，较2023年同期下降1%；末期费用保费为2213.9万美元，较2023年同期增长14%[162] - 2024年12月31日止六个月，定期保费为3252.9万美元，较2023年同期下降9%；末期费用保费为4661.2万美元，较2023年同期增长19%[163] 公司总营收变化 - 2024年12月31日止三个月，总营收为4.81069亿美元，较2023年同期增长19%；2024年12月31日止六个月，总营收为7.73332亿美元，较2023年同期增长21%[164][168] - 2024年四季度公司总营收4.811亿美元，较2023年四季度的4.054亿美元增长19%；2024年上半年总营收7.733亿美元，较2023年上半年的6.382亿美元增长21%[203] 公司收入构成及变化 - 2024年12月31日止三个月，佣金及其他服务收入为3.01069亿美元，占比63%，较2023年同期增长1%；药房收入为1.8亿美元，占比37%，较2023年同期增长65%[164][168] - 2024年12月31日止六个月，佣金及其他服务收入为4.40449亿美元，占比57%，较2023年同期增长1%；药房收入为3.32883亿美元，占比43%，较2023年同期增长64%[164][168] 公司成本变化 - 2024年12月31日止三个月，佣金及其他服务成本为1.01138亿美元，较2023年同期增长4%；2024年12月31日止六个月，该成本为1.66872亿美元，较2023年同期下降2%[164][171] - 2024年12月31日止三个月，药房销售成本为1.56201亿美元，较2023年同期增长66%；2024年12月31日止六个月，该成本为2.85724亿美元，较2023年同期增长60%[164][174] 公司运营成本及收入、利润情况 - 2024年12月31日止三个月，运营成本及费用为4.10129亿美元，占比84%；2024年12月31日止六个月，该成本为7.1437亿美元，占比93%[164] - 2024年12月31日止三个月，运营收入为7094万美元，占比15%；2024年12月31日止六个月，运营收入为5896.2万美元，占比8%[164] - 2024年12月31日止三个月，净利润为5323.6万美元，占比11%；2024年12月31日止六个月，净利润为869万美元，占比1%[164] 公司各项费用变化 - 2024年12月31日止三个月营销与广告费用为97725000美元，较2023年减少1940万美元，降幅17%；六个月费用为1.61489亿美元，较2023年减少1790万美元，降幅10%[178][179] - 2024年12月31日止三个月销售、一般及行政费用为4502.1万美元，较2023年增加1160万美元，增幅35%；六个月费用为8116.6万美元，较2023年增加1910万美元，增幅31%[181][182][183] - 2024年12月31日止三个月技术开发费用为805万美元，较2023年增加200万美元，增幅25%；六个月费用为1911.9万美元，较2023年增加340万美元，增幅22%[184][185] - 2024年12月31日止三个月利息费用净额为2372.1万美元，较2023年减少70万美元，降幅3%；六个月费用为4675.2万美元，较2023年增加90万美元，增幅2%[186][187] - 2024年12月31日止三个月所得税费用（收益）为 - 1368万美元，较2023年变化 - 219%；六个月费用（收益）为 - 415.4万美元，较2023年变化217%[188][189] 高级业务成交率与费用关系 - 2024年12月31日止三个月，高级业务在AEP期间成交率约提高25%，导致营销与广告费用中潜在客户成本减少[178][179] 公司可报告分部调整 - 自2024年7月1日起，公司对2025财年可报告分部进行重新调整，汽车与家庭业务将归入“其他”类别[190] 公司可报告分部情况 - 公司目前有三个可报告分部：高级业务、医疗服务和人寿业务[191] 公司总合并收入与调整后EBITDA - 2024年12月31日止三个月，公司总合并收入为4.81069亿美元[196] - 2024年12月31日止三个月，公司调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为1.10156亿美元[196] 各业务线营收变化 - 2024年四季度高级业务营收2.556亿美元，较2023年四季度的2.475亿美元增长3%；2024年上半年营收3.485亿美元，较2023年上半年的3.374亿美元增长3%[203][204][207] - 2024年四季度医疗服务业务营收1.834亿美元，较2023年四季度的1.117亿美元增长64%；2024年上半年营收3.391亿美元，较2023年上半年的2.091亿美元增长62%[203][205][208] - 2024年四季度人寿业务营收3990万美元，较2023年四季度的3740万美元增长7%；2024年上半年营收7920万美元，较2023年上半年的7520万美元增长5%[203][206][209] 各业务线调整后EBITDA变化 - 2024年四季度高级业务调整后EBITDA为1.005亿美元，较2023年四季度的7870万美元增长28%[210] - 2024年四季度医疗服务业务调整后EBITDA为220万美元，较2023年四季度的300万美元减少80万美元[211] - 2024年四季度人寿业务调整后EBITDA为740万美元，较2023年四季度的460万美元增长62%[212] - 2024年12月31日止六个月，高级业务调整后EBITDA为1.082亿美元，较2023年同期的7740万美元增加3090万美元[213] - 2024年12月31日止六个月，医疗服务业务调整后EBITDA为710万美元，较2023年同期的530万美元增加180万美元[214] - 2024年12月31日止六个月，人寿业务调整后EBITDA为1340万美元，较2023年同期的980万美元增加360万美元[215] 各业务线佣金收入变化 - 2024年四季度高级业务佣金收入较2023年四季度增加874.7万美元，增幅4%；上半年增加884.7万美元，增幅3%[203] - 2024年四季度医疗服务业务药房收入较2023年四季度增加7120.5万美元，增幅65%；上半年增加1.293亿美元，增幅64%[203] - 2024年四季度人寿业务定期佣金较2023年四季度增加55.3万美元，增幅3%；最终费用佣金增加180.1万美元，增幅12%[203] 公司证券化交易与借款情况 - 2024年10月15日，公司完成1亿美元证券化交易，截至12月31日，未偿还借款为9370万美元[219] 公司定期贷款偿还与借款情况 - 2024年12月31日止六个月，公司偿还定期贷款1.232亿美元，截至12月31日，定期贷款未偿还借款为5.747亿美元[221] 公司循环信贷安排情况 - 2024年12月31日止六个月，公司循环信贷安排收到收益8490万美元，偿还2690万美元，截至12月31日，未偿还借款为5800万美元[222] 公司总债务义务情况 - 截至2024年12月31日和6月30日，公司总债务义务分别为7.119亿美元和6.833亿美元[223] 公司优先股购买协议情况 - 2025年2月10日，公司签订高级优先股购买协议，扣除3%原始发行折扣后将获得3.395亿美元现金收益[224] 公司现金流量情况 - 2024年12月31日止六个月，经营活动净现金使用量为4530万美元，投资活动净现金使用量为480万美元，融资活动净现金提供量为2110万美元[227] - 2023年12月31日止六个月，经营活动净现金使用量为4920万美元，投资活动净现金使用量为570万美元，融资活动净现金使用量为1740万美元[227]