2024财年及第四季度整体财务数据关键指标变化 - 2024财年全年总营收3.329亿美元，同比增长8%；总ARR为3.496亿美元，同比增长4%；企业ARR为2.616亿美元，同比增长7%；全年经营现金流为2630万美元[1] - 2024年第四季度总营收8700万美元，同比增长3%；总ARR为3.496亿美元，同比增长4%；订阅解决方案收入6230万美元，同比增长3% [5] - 2024财年GAAP净亏损2700万美元，小于2023财年的6470万美元；Non - GAAP净收入2200万美元，占收入的7%，高于2023财年的210万美元（占比1%）[16] - 2024年全年公司收入为332,927千美元，较2023年的309,394千美元增长7.6%[45] - 2024年全年公司净亏损为27,030千美元，较2023年的64,671千美元有所收窄[45] - 2024年第四季度公司收入为87,028千美元，较2023年同期的84,149千美元增长3.4%[45] - 2024年第四季度公司净亏损为2,390千美元，较2023年同期的3,176千美元有所收窄[45] - 2024年全年净亏损2.703亿美元，较2023年的6.4671亿美元有所收窄[47] - 2024年全年经营活动提供的净现金为2.6254亿美元，而2023年使用的净现金为2.4243亿美元[47] - 2024年全年投资活动提供的净现金为10.5293亿美元，2023年为2816万美元[47] - 2024年全年融资活动使用的净现金为11.4036亿美元，2023年提供的净现金为1242万美元[47] - 2024年全年收入为3.32927亿美元，较2023年的3.09394亿美元增长7.6%[48][49][50][51][52] - 2024年非GAAP经营收入为1.9462亿美元，占收入的5.8%，2023年亏损5650万美元，占比 - 1.8%[50] - 2024年非GAAP净收入为2.2006亿美元，占收入的6.6%，2023年为2123万美元，占比0.7%[51] - 2024年调整后EBITDA为2.3537亿美元，占收入的7.1%，2023年亏损1592万美元，占比 - 0.5%[52] - 2024年第四季度营收8.7028亿美元，2023年同期为8.4149亿美元；2024年全年营收33.2927亿美元，2023年为30.9394亿美元[53][54][55][56] 2024年第四季度毛利率及相关成本指标变化 - 2024年第四季度GAAP毛利率为78%，高于2023年同期的77%；Non - GAAP毛利率为78%，低于2023年同期的79% [5] - 2024年第四季度GAAP营收成本1947.6万美元，Non - GAAP营收成本1874.1万美元，占营收比例21.5%；2023年同期GAAP营收成本1894.6万美元，Non - GAAP营收成本1779.9万美元，占营收比例21.2%；2024年全年GAAP营收成本7758.9万美元，Non - GAAP营收成本7405.6万美元，占营收比例22.2%；2023年全年GAAP营收成本7420.2万美元，Non - GAAP营收成本6925.3万美元，占营收比例22.4%[53] 2024年企业账户相关指标变化 - 截至2024年12月31日，企业账户ARR为2.616亿美元，同比增长7%，占总ARR的75%，高于2023年的73% [5] - 2024年第四季度企业账户数量为5884个，同比下降2%；企业账户平均每账户收入为44458美元，同比增长9% [5] 2024年Cyber Week平台业务指标变化 - 2024年Cyber Week平台100%正常运行，客户GMV同比增长26%，总订单量增长13%，平均订单价值增长11% [17] 2025年营收及经营收入预计 - 2025年第一季度预计总营收在8120万至8320万美元之间，Non - GAAP经营收入在400万至500万美元之间[25] - 2025年全年预计总营收在3.421亿至3.501亿美元之间，Non - GAAP经营收入在2000万至2400万美元之间[25] 2024年末债务情况 - 截至2024年12月31日，公司2026年可转换债券未偿还本金总额为6310万美元，2028年可转换债券未偿还本金总额为1.5亿美元；年末回购约5900万美元2026年可转换债券，总未偿债务约1.541亿美元[8] 2024年末资产负债情况 - 2024年12月31日公司总资产为340,289千美元，较2023年的444,058千美元有所下降[43] - 2024年12月31日公司总负债为306,920千美元，较2023年的418,525千美元有所下降[43] 2024年全年各项费用指标变化 - 2024年全年公司销售和营销费用为129,602千美元，较2023年的140,230千美元有所下降[45] - 2024年全年公司研发费用为80,879千美元，较2023年的83,460千美元有所下降[45] - 2024年全年公司一般及行政费用为61,794千美元，较2023年的58,838千美元有所上升[45] - 2024年全年公司无形资产摊销费用为9,736千美元，较2023年的8,422千美元有所上升[45] - 2024年第四季度GAAP销售与营销费用2960.5万美元，Non - GAAP销售与营销费用2868.5万美元，占营收比例33.0%；2023年同期GAAP销售与营销费用3433.2万美元，Non - GAAP销售与营销费用3091.7万美元，占营收比例36.7%；2024年全年GAAP销售与营销费用1.29602亿美元，Non - GAAP销售与营销费用1.2035亿美元，占营收比例36.1%；2023年全年GAAP销售与营销费用1.4023亿美元，Non - GAAP销售与营销费用1.26756亿美元，占营收比例41.0%[54] - 2024年第四季度GAAP研发费用1976.3万美元，Non - GAAP研发费用1666.4万美元，占营收比例19.1%；2023年同期GAAP研发费用1950.9万美元，Non - GAAP研发费用1760.1万美元，占营收比例20.9%；2024年全年GAAP研发费用8087.9万美元，Non - GAAP研发费用6726.5万美元，占营收比例20.2%；2023年全年GAAP研发费用8346万美元，Non - GAAP研发费用6998.2万美元，占营收比例22.6%[55] - 2024年第四季度GAAP一般及行政费用1499.4万美元，Non - GAAP一般及行政费用1285.3万美元，占营收比例14.8%；2023年同期GAAP一般及行政费用1357.4万美元，Non - GAAP一般及行政费用1246.9万美元，占营收比例14.8%；2024年全年GAAP一般及行政费用6179.4万美元，Non - GAAP一般及行政费用5179.4万美元，占营收比例15.6%；2023年全年GAAP一般及行政费用5883.8万美元，Non - GAAP一般及行政费用4905.3万美元，占营收比例15.9%[56] 2024年第四季度及全年现金流相关指标变化 - 2024年第四季度经营活动提供的净现金为1236万美元，2023年同期为1327.9万美元；2024年全年经营活动提供的净现金为2625.4万美元，2023年为 - 2424.3万美元[57] - 2024年第四季度购买物业、设备、租赁改良和资本化内部使用软件支出78.7万美元，2023年同期为104.3万美元；2024年全年支出372.1万美元，2023年为417.9万美元[57] - 2024年第四季度自由现金流为1157.3万美元，2023年同期为1223.6万美元；2024年全年自由现金流为2253.3万美元，2023年为 - 2842.2万美元[57] 2024年各业务线收入情况 - 2024年订阅解决方案收入为2.4787亿美元，合作伙伴和服务收入为8505.7万美元[48] - 2024年美洲（美国）收入为2.53484亿美元，美洲（其他）为1566.2万美元，EMEA为3803.1万美元，APAC为2575万美元[49]