财务数据关键指标变化 - 2024、2023和2022财年，公司收入分别为26.843亿、21.284亿和16.751亿美元，同比增长分别为26%和27%[219] - 2024、2023和2022财年，公司净收入（亏损）分别为1.837亿、0.486亿和 - 0.502亿美元[219] - 2024、2023和2022财年，公司经营现金流分别为8.706亿、6.6亿和4.184亿美元[219] - 2024、2023和2022财年，公司自由现金流分别为7.751亿、5.975亿和3.535亿美元[219] - 2024年营收为26.84亿美元，较2023年的21.28亿美元增长5.56亿美元，增幅26%，其中75%来自现有客户，25%来自新客户[248][251][252] - 2024年成本收入为5.16亿美元，较2023年的4.10亿美元增长1.06亿美元，增幅26%，主要因第三方云基础设施托管和软件成本增加7850万美元及人员成本增加1930万美元[248][253] - 2024年研发费用为1.15亿美元，较2023年的9624.47万美元增长1902.56万美元，增幅20%，主要因人员成本增加1589万美元和云基础设施投资增加304万美元[248][255] - 2024年销售和营销费用为7566.05万美元，较2023年的6092.76万美元增长1473.29万美元，增幅24%，主要因人员成本增加1152万美元和广告等活动增加279万美元[248][256] - 2024年一般及行政费用为2051.52万美元，较2023年的1801.92万美元增长249.6万美元，增幅14%，主要因人员成本增加243万美元[248][258] - 2024年其他收入净额为1496.56万美元，较2023年的936.99万美元增长559.57万美元，增幅60%，主要因利息收入增加519万美元[248][259] - 2024年净利润为1837.46万美元，较2023年的485.68万美元增长1351.78万美元[248] - 2024年经营活动提供的净现金为8.70603亿美元，较2023年增加2.106亿美元；投资活动使用的净现金为7.3684亿美元，较2023年增加550万美元；融资活动提供的净现金为7.87083亿美元，较2023年增加7.288亿美元[264][265][266][267] - 2024年非现金费用增加1.068亿美元、应计费用和其他负债增加3890万美元、应收账款减少1720万美元推动经营活动现金增加，部分被递延收入减少3340万美元、应付账款减少3220万美元和预付费用及其他流动资产增加1310万美元抵消[265] - 2024年可交易证券购买增加9520万美元、出售可交易证券收益减少3680万美元、软件开发成本资本化增加2600万美元推动投资活动现金使用增加，部分被可交易证券到期收益增加1.543亿美元抵消[266] - 2024年2029年票据发行收益9.789亿美元和与2025年票据相关的上限看涨期权终止收益5470万美元推动融资活动现金增加，部分被2025年票据偿还1.968亿美元和与2029年票据相关的上限看涨期权购买1.009亿美元抵消[267] - 2024年、2023年和2022年自由现金流分别为7.75103亿美元、5.97548亿美元和3.53518亿美元[270] 资产与负债情况 - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为12.47亿美元，有价证券为29.421亿美元[219] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为12亿美元，有价证券为29亿美元[260] - 截至2024年12月31日，公司业务运营的不可撤销采购承诺和经营租赁义务分别为14亿美元和3.66亿美元，主要在未来五年到期[261] - 截至2024年12月31日，公司有12亿美元现金等价物和29亿美元可交易证券，假设利率相对变动10%，不会对合并财务报表产生重大影响[282] 客户相关数据变化 - 截至2024年12月31日，公司约有30000个客户，高于2023年的约27300个[226] - 截至2024年12月31日，约3610个客户年经常性收入（ARR）达10万美元以上，占ARR的88%，高于2023年的3190个和86%[228] - 截至2024年12月31日，约462个客户ARR达100万美元以上，高于2023年的396个[228] - 截至2024年12月31日，公司过去12个月基于美元的净留存率处于110%以上高位，高于2023年的110%中位水平[229] 债务发行情况 - 2024年12月，公司完成10亿美元2029年票据私募发行，净收益约9.791亿美元[222] - 2020年6月和2024年12月，公司分别发行本金总额7.475亿美元的2025年票据和10亿美元的2029年票据，净收益分别约为7.302亿美元和9.791亿美元[262] 费用预期情况 - 公司预计研发、销售和营销、一般及行政费用将随业务增长而增加[243][244][245] 风险相关情况 - 公司发行的2025年和2029年票据公允价值受利率、市场和其他因素影响，但债务义务固定，不影响财务状况、现金流或经营成果[283] - 公司销售以美元计价，收入目前无重大外汇风险，但经营费用受外汇汇率波动影响，假设美元相对其他货币价值变动10%，不会对经营成果产生重大影响[285] 业务收入模式 - 公司通过销售云平台订阅服务产生收入，订阅协议主要为月度或年度，多数收入来自年度订阅[273]