Datadog, Inc. (NASDAQ:DDOG) Bank of America Global Technology Conference June 3, 2025 3:30 PM ET Company Participants Dave Obstler - Chief Financial Officer Conference Call Participants Koji Ikeda - Bank of America Koji Ikeda So, thanks, everybody. This is the lunchtime keynote at the BofA Technology Conference 2025? Dave Obstler Does that mean they’ll be eating already or not yet? Koji Ikeda They are eating, in the process of eating, and yes, some have completed it. My name is Koji Ikeda. I'm one of the so ...

Datadog (DDOG) 2025 Conference June 03, 2025 03:30 PM ET Speaker0 Can you guys hear me okay? Yeah. So thanks everybody. This is the lunchtime keynote at the BofA Technology Conference twenty twenty five. Speaker1 I am Does that mean they've eaten already or not yet? Speaker0 They are eating in the process of eating and Okay. Yeah. Some have completed it. My name is Koji Ikeda. I'm one of the software analyst here at BofA, and I'm absolutely thrilled to have the CFO of Datadog, Dave Opsler, here for us for a ...

Datadog (DDOG) FY 2025 Annual General Meeting June 03, 2025 02:30 PM ET Speaker0 Good morning. I'm Olivier Pommel, chief executive officer at Datadog. I'd like to welcome you to Datadog's twenty twenty five stockholders meeting. With us today are several members of the board as well as senior leaders of Datadog, including David Ochsler, chief financial officer Kerry Akesela, general counsel and secretary, and Yukav Broderick, head of investor relations. Finally, I'd like to introduce Bill Foer and Tim DeKay ...

Datadog AI Research Launches New Open-Weights AI Foundation Model and Observability BenchmarkToto-an open-weights, zero-shot, time series foundation model-and BOOM, the largest public benchmark of observability metrics, are the first launches from Datadog AI ResearchMay 21, 2025 4:05 PM EDT | Source: Datadog, Inc.New York, New York--(Newsfile Corp. - May 21, 2025) -  Datadog, Inc. (NASDAQ: DDOG), the monitoring and security platform for cloud applications, today unveiled the first two launches ...

公司概况 - Datadog是仅有的四家年收入超过30亿美元且增速保持在25%以上的企业软件公司之一 另外三家是Palantir CrowdStrike和Snowflake [4] - 公司专注于为云环境提供可观测性和安全解决方案 主要客户群体为工程团队 [5] 业务模式 - 核心产品帮助客户监控应用程序 系统 AI等运行状态 确保性能达标且安全可靠 [5] - 解决方案覆盖数字化转型 云迁移和AI转型三大技术趋势 [6] 行业趋势 - 数字化转型 云迁移和AI转型是推动公司业务增长的三大核心驱动力 [6] - 公司通过帮助客户整合复杂技术环境中的数据来持续创造价值 [6]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：企业软件、云计算、人工智能 - **公司**：Datadog、Palantir、CrowdStrike、Snowflake、Microsoft、Anthropic 纪要提到的核心观点和论据 Datadog业务与增长原因 - **业务内容**：为云环境提供可观测性和安全服务，帮助工程团队确保应用、系统和AI正常运行、性能良好且安全 [4] - **增长原因**：受益于数字转型、云迁移和AI转型趋势，帮助客户应对系统和应用的复杂性 [4][5] 云市场趋势 - **长期趋势**：云迁移趋势良好，虽有短期波动但将长期持续，且AI转型将加速云迁移 [10][11] - **区域市场**：欧洲和加拿大有将数据本地托管的意向，但目前主要云提供商外无可行替代方案，长期来看对Datadog是机会 [13][14][15] Q1业绩表现与驱动因素 - **业绩表现**：Q1业绩稳健，预订健康，积压订单（CRPO）加速增长30%，八位数交易从去年Q1的1笔增至11笔 [17][18] - **驱动因素**：云迁移处于早期，市场健康；过去一年尤其是去年下半年增加销售能力投入，现开始产生良好投资回报率和生产力，且在行业中获取份额 [18][19][20] 不同时期市场环境对比 - **疫情时期**：疫情期间业务尚可，疫情结束后云原生公司需求趋于平稳，对业务造成一定压力 [23] - **当前时期**：AI原生公司增长加速且处于早期阶段，主要业务需求来自仍处于云迁移早期的大型企业，未感受到明显压力 [24] AI相关业务 - **AI原生客户**：AI原生客户占Q1 ARR的8.5%，主要是新兴公司，涵盖AI基础设施、模型构建、代理公司和应用等领域，Datadog主要参与推理阶段，该阶段增长潜力大 [29][30][33] - **推理阶段增长**：推理模型的发展将加速推理阶段的增长，更多多样化应用需要监控，Datadog可提供相关服务 [38][39] - **LLM可观测性**：Datadog的LLM可观测性产品能解决模型运行、成本、正确性、安全性等问题，随着模型发展，可观测性价值将增加 [42][43] - **企业AI采用**：AI原生公司处于AI成熟度的二、三阶段，大型企业处于一、二阶段，AI原生公司的发展预示着企业客户未来的需求 [45][46][47] - **AI对代码编写的影响**：更多代码由AI编写将增加需要监控的应用数量，Datadog可帮助验证代码安全性和有效性，是巨大机会 [53][54][55] - **AI对Datadog自身的影响**：AI提高了Datadog代码编写效率，员工对AI编码工具的接受度提高 [56][57][58] - **DeepSeek的影响**：DeepSeek降低推理成本，将促使更多公司投资和构建AI模型，未来AI创新生态将更加多元化 [59][60][61] 公司投资与创新策略 - **投资策略**：因市场存在大量空白，Datadog持续增加工程团队和销售能力投入，将约30%的营收投入工程领域 [64] - **创新策略**：保持谦逊态度与客户沟通，了解客户问题；通过透明定价和不进行大量捆绑销售来明确产品价值，保持有机创新 [66][67] 其他重要但可能被忽略的内容 - ** hyperscaler业绩**：Q4四大顶级超大规模云服务提供商业绩不佳，Q1结果更稳定，Azure加速增长 [7][8] - **传统行业客户**：Q1和Q4传统行业客户业务表现良好，如签约汽车制造商和航空公司，客户在Datadog的支出属于转型投资 [27][28]

市场规模与增长潜力 - Datadog的云市场规模约为6000亿美元，预计到2028年将以20%的年复合增长率（CAGR）增长[27] - Datadog的可观察性市场规模约为530亿美元，预计到2028年将以11%的年复合增长率（CAGR）增长[29] - Datadog的云安全市场规模约为260亿美元，预计到2028年将以16%的年复合增长率（CAGR）增长[31] 客户与产品使用情况 - Datadog的全球客户数量约为30,500个[48] - 使用2个及以上产品的客户占比为83%[1] - 使用4个及以上产品的客户占比为51%[1] - 使用6个及以上产品的客户占比为13%[1] 财务表现 - Datadog的TTM收入为28.35亿美元，同比增长26%[1] - TTM非GAAP运营利润为6.76亿美元，运营利润率为24%[1] - TTM自由现金流为8.33亿美元，自由现金流率为29%[1] - 2023财年公司收入为2,128,359千美元，较2022财年增长27%[84] - 2023财年自由现金流为597,548千美元，自由现金流利润率为28%[85] 未来展望 - 2024财年预计收入为2,684,275千美元，较2023财年增长26%[84] - 2025财年第二季度预计收入为7.87亿至7.91亿美元，全年收入预计为32.15亿至32.35亿美元[1] - 2025财年非GAAP运营收入预计为1.48亿至1.52亿美元[1] - 2024财年收入预计为26.84亿美元，同比增长26%[1] 研发与费用 - 2023财年GAAP研发费用为962,447千美元，占收入的45%[84] - 2023财年非GAAP研发费用为627,902千美元，占收入的30%[84] - 2023财年GAAP销售与营销费用为609,276千美元，占收入的29%[84] - 2023财年非GAAP销售与营销费用为500,597千美元，占收入的24%[84] - 2023财年GAAP管理费用为180,192千美元，占收入的8%[84] - 2023财年非GAAP管理费用为125,692千美元，占收入的6%[84] 行业认可 - Datadog在2024年被评为观察平台的领导者，获得Gartner的认可[35] - Datadog在2024年被评为数字体验监控的领导者，获得Gartner的认可[40] - Datadog在2025年被评为AIOps平台的领导者，获得Forrester的认可[45] - Datadog在2024年Gartner®魔力象限中被评为观察能力领域的领导者[1]

公司股价表现 - 公司股价较52周高点下跌约38% 目前处于2020年水平 [1] - 股价波动表现与业务增长势头形成反差 [2] AI驱动的增长机遇 - 平台整合900+软件应用数据 提供全技术栈实时可视化监控 [4] - AI工作流增加对综合可观测性需求 公司推出Bits AI生成式助手 [5] - 公共云服务市场现规模6000亿美元 预计年复合增长率20%至2028年 [6] 强劲运营指标 - Q1营收7.62亿美元 同比增长25%超市场预期7.415亿美元 [7] - 调整后每股收益0.46美元 高于市场预期的0.43美元 [7] - 拥有30,500家客户 其中3,770家年经常性收入超10万美元 [8] - 美元净留存率达110% 客户持续增加产品使用 [8] 产品与技术发展 - 大语言模型可观测产品客户数过去半年翻倍 [9] - 战略收购Metaplane和Eppo 增强AI数据监控和实时分析能力 [9] 财务展望 - 2025年营收目标32.15-32.35亿美元 同比增长20-21% [10] - 预计2025年每股收益1.67-1.71美元 自由现金流8.33亿美元同比增39% [10] 估值比较 - 前瞻市盈率64倍 低于同类网络安全公司平均100+倍水平 [11][12] - 结合可观测性与网络安全能力 应用场景比纯安全公司更广泛 [12] 行业前景 - 企业IT预算持续向云服务倾斜 形成显著行业顺风 [6] - AI技术普及推动数据密集型工作流需求 利好监控解决方案提供商 [5][9]

公司业绩表现 - 2025年第一季度财务表现超预期 营收达76155百万美元 同比增长246 高于市场预期的74173百万美元 [1][6][7] - 非GAAP每股收益046美元 超过042美元的市场预期 GAAP每股收益007美元 [8] - 非GAAP营业利润167百万美元 营业利润率22 [8] - 运营现金流272百万美元 自由现金流244百万美元 自由现金流利润率32 [10] - 期末现金及等价物44十亿美元 [10] 客户与市场表现 - 年化收入超过10万美元的客户数量同比增长13 达3770家 占总ARR的88 [9] - AI相关企业贡献第一季度营收85 较第四季度的6有所提升 [12] - 受益于企业向云端迁移及数字服务管理复杂度提升的趋势 [4][15] 财务指引 - 上调全年营收指引至3215-3235十亿美元 非GAAP每股收益167-171美元 [11] - 预计第二季度营收787-791百万美元 非GAAP每股收益040-042美元 [11] 战略与收购 - 近期收购Eppo和Metaplane 拓展产品分析及数据质量领域 [12] - 持续创新平台 满足AI工作负载的可观测性需求 [12][15] 估值指标 - 当前股价10936美元 市值约361十亿美元 [13] - 市盈率21443 远期市盈率623 [13] - 市销率1347(基于2024年营收268十亿美元) 远期市销率112(基于2025年营收指引3225十亿美元) [14]

财务表现 - 2025年第一季度非GAAP每股收益46美分 同比增长4.5% 超出Zacks共识预期9.52% [1] - 净收入7.616亿美元 同比增长24.6% 超出共识预期3% [1] - 非GAAP运营收入1.665亿美元 略高于去年同期的1.645亿美元 [5] 客户指标 - 客户总数达30,500家 较上年同期的28,000家增长 [2] - 年化收入(ARR)超10万美元的客户达3,770家 占总ARR的88% 上年同期为3,340家 [2] - 83%客户使用两种以上产品(上年82%) 51%客户使用四种以上产品(上年47%) [3] 运营效率 - 调整后毛利率80.3% 同比收缩290个基点 [4] - 研发费用2.257亿美元 同比增长32.2% 占收入比例升至29.6%(+170bps) [4] - 销售营销费用1.784亿美元 同比增长24.8% 占收入比例持平于23.4% [4] 现金流与资产负债表 - 现金及等价物44亿美元 较2024年底42亿美元增长 [6] - 运营现金流2.72亿美元 环比增长 [6] - 自由现金流2.44亿美元 环比微增 [6] 业绩指引 - 2025年Q2收入指引7.87-7.91亿美元 非GAAP每股收益40-42美分 [7] - 2025全年收入指引32.15-32.35亿美元 非GAAP每股收益1.67-1.71美元 [8]