客户情况 - 公司客户位于超170个国家，涵盖各规模组织和多行业[29] - 截至2024年12月31日，公司约有44000个客户[30] - 截至2024年12月31日，公司客户包含约65%的财富500强企业和约50%的全球2000强企业及大型政府机构[30] - 2022 - 2024年，无单一客户收入占比超2%[30] 业务产品与平台 - 公司是领先的暴露管理解决方案提供商，Tenable One平台可统一安全可见性等[13] - 公司企业平台集成Tenable Vulnerability Management等多种产品和工具[19] - 公司Nessus产品是广泛部署的漏洞评估解决方案，Nessus Expert有多种扫描能力[21][22] 生态合作与策略 - 公司与领先科技公司合作构建暴露管理生态系统，集成第三方数据[23][24] - 公司增长策略包括获取新企业平台客户、扩大客户资产覆盖等[26] 销售与营销模式 - 公司销售采用直接和低接触方式，营销注重品牌和新市场拓展[31][34] 积压订单情况 - 2024年12月31日和2023年12月31日，公司积压订单分别为3320万美元和2340万美元，预计2024年末大部分积压订单将在未来12个月内开票[38] 专利与商标情况 - 2024年12月31日，公司在美国拥有47项已颁发专利和22项待决专利申请，已颁发专利有效期至2027 - 2042年，还有18项注册商标[42][43] 员工情况 - 2024年12月31日，公司有1872名员工，其中854名位于美国境外，美国员工无工会代表或集体谈判协议，部分国际员工受当地集体谈判协议约束[49] 现金及投资情况 - 2024年12月31日，公司现金及现金等价物为3.286亿美元，短期投资为2.485亿美元，投资按公允价值计量[355] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为328,647千美元，2023年为237,132千美元[382] - 2024 - 2022年现金及现金等价物和受限现金净增加（减少）分别为9151.5万美元、 - 6373.4万美元、2259.5万美元[392] - 2024 - 2022年现金及现金等价物和受限现金年末余额分别为3.28647亿美元、2.37132亿美元、3.00866亿美元[392] - 2024年和2023年12月31日，公司现金及现金等价物中受限现金分别为820万美元和580万美元[406] - 2024年底现金等价物的摊余成本和公允价值均为1.9075亿美元，短期投资摊余成本为2.48229亿美元，公允价值为2.48547亿美元；2023年底现金等价物摊余成本和公允价值均为1.30375亿美元，短期投资摊余成本为2.36802亿美元，公允价值为2.3684亿美元[447][448] - 2024年底一年内到期的短期投资摊余成本为2.04156亿美元，公允价值为2.04532亿美元；一到两年到期的摊余成本为4407.3万美元，公允价值为4401.5万美元；2023年底相应数据分别为2.19437亿美元、2.19414亿美元、1736.5万美元、1742.6万美元[449] - 2024年底其他投资总计857.2万美元，其中权益证券670.1万美元，债务和其他证券187.1万美元；2023年底总计938.3万美元，无权益证券，债务和其他证券938.3万美元[452] 信贷与利率情况 - 2021年7月，公司签订信贷协议，包括3.75亿美元定期贷款和5000万美元循环信贷安排，2024年1 - 12月定期贷款利率在7.44% - 8.22%之间，2025年2月为7.18%[357] - 公司业务面临利率、外汇和通胀等市场风险，假设利率变动10%或定期贷款利率提高1个百分点，对财务报表无重大影响[354][356][357] 汇率影响情况 - 公司大部分销售合同以美元计价，部分运营费用以外币计价，受汇率波动影响，但历史上影响不重大，未来可能进行衍生品或套期保值交易[358] 研发投入情况 - 公司持续在研发上投入大量资源，以提升平台产品，Tenable Research团队开发了基于AI的研究工具[35][36] 市场竞争情况 - 网络安全解决方案市场竞争激烈且不断演变，公司与多种类型的竞争对手竞争，认为自身解决方案在多方面有竞争力[39][40] 知识产权保护情况 - 公司依靠多种方式保护知识产权，也从第三方许可软件，但不能确保第三方持续维护和提供软件[41][44] 财务关键指标变化 - 2024年公司总营收为900,021千美元，2023年为798,710千美元，2022年为683,191千美元[384] - 2024年公司净亏损为36,301千美元，2023年为78,284千美元，2022年为92,222千美元[384] - 2024年公司基本和摊薄后每股净亏损为0.31美元，2023年为0.68美元，2022年为0.83美元[384] - 截至2024年12月31日，公司总资产为1,742,119千美元，2023年为1,606,871千美元[382] - 截至2024年12月31日，公司总负债为1,342,165千美元，2023年为1,260,527千美元[382] - 截至2024年12月31日，公司股东权益为399,954千美元，2023年为346,344千美元[382] - 2024年公司毛利润为700,353千美元，2023年为615,133千美元，2022年为528,402千美元[384] - 2024年公司运营亏损为6,856千美元，2023年为52,160千美元，2022年为67,815千美元[384] - 截至2024年12月31日，公司应收账款（扣除坏账准备）为258,734千美元，2023年为220,060千美元[382] - 2024 - 2022年净亏损分别为3630.1万美元、7828.4万美元、9222.2万美元[387][392] - 2024 - 2022年其他综合收益（损失）分别为28万美元、138.9万美元、 - 104.5万美元[387] - 2024 - 2022年综合损失分别为3602.1万美元、7689.5万美元、9326.7万美元[387] - 2024 - 2022年经营活动提供的净现金分别为2.17476亿美元、1.49855亿美元、1.31151亿美元[392] - 2024 - 2022年投资活动使用的净现金分别为4143.1万美元、2.12615亿美元、1.28039亿美元[392] - 2024 - 2022年融资活动（使用）提供的净现金分别为 - 7940.1万美元、125.1万美元、2331.8万美元[392] - 2024 - 2022年支付的利息现金分别为3097.7万美元、3432.3万美元、1604.7万美元[392] - 2024 - 2023 - 2022年非功能货币的重估损失分别为500万美元、310万美元、480万美元[397] 销售佣金与收入确认 - 公司将初始销售的销售佣金在预计受益期内确认，订阅安排为3 - 4年，永久许可安排为5年[415] - 公司永久许可收入在预计客户合同的5年估计经济寿命内确认[401] - 公司专业服务及其他收入在服务执行时确认[402] 资产减值与重组情况 - 2024年公司执行总部转租，记录了450万美元家具、固定装置和租赁改良的减值损失，2023年和2022年无长期资产减值[420] - 2024年公司重组费用为610万美元，包括450万美元非现金减值和150万美元非日常遣散及员工福利；2023年为450万美元，与优化市场策略有关，2024年第二季度完成重组[432] - 2024年，公司为家具及装置和租赁改良计提450万美元减值[456] 股权相关情况 - 公司修订并重述的公司章程授权发行5亿股普通股和1000万股优先股，2024年和2023年12月31日无优先股发行或流通[424] - 2023年11月董事会授权回购至多1亿美元普通股，2024年10月增加2亿美元，2024年购买230万股花费1亿美元，2023年购买40万股花费1490万美元，2024年12月31日回购计划剩余1.851亿美元[425] - 2024年1月，公司根据2018年股权奖励计划预留了590万股普通股，截至2024年12月31日，该计划下有2610万股可供授予[482] - 2023年收购Ermetic时，公司发行的替代股权奖励中，500,000美元归因于收购日期前的服务并分配至购买对价，其余公允价值分配至未来服务并作为股票薪酬在剩余服务期内摊销[483] - 截至2024年12月31日，股票期权未行使且可行使的股份数量为4,051,000股，加权平均行使价格为9.26美元，加权平均剩余合同期限为2.6年，合计内在价值为122,024,000美元[485] - 2024年员工通过2018 ESPP购买的普通股数量为498,890股，加权平均价格为32.60美元，现金收益为16,262,000美元；2023年购买数量为506,390股，加权平均价格为32.04美元，现金收益为16,224,000美元；2022年购买数量为442,629股，加权平均价格为33.42美元，现金收益为14,791,000美元[490] - 截至2024年12月31日和2023年12月31日，2018 ESPP员工缴款分别为690万美元和790万美元，包含在应计薪酬中[490] 费用相关情况 - 2024年、2023年和2022年公司广告费用分别为1380万美元、1620万美元和1360万美元[428] - 2024年、2023年和2022年公司分别资本化内部使用软件开发成本820万美元、880万美元和1150万美元，其中包括基于股票的薪酬分别为170万美元、170万美元和170万美元[431] 收入结构情况 - 2024、2023、2022年的收入分别为9.00021亿美元、7.9871亿美元、6.83191亿美元，其中订阅收入分别为8.24659亿美元、7.25013亿美元、6.1251亿美元[442] - 2024、2023、2022年通过渠道网络获得的收入分别占总收入的94%、93%、92%，一家分销商分别占收入的34%、36%、38%，该分销商在2024年和2023年底分别占应收账款的29%和32%[443] - 2024、2023、2022年从期初递延收入余额中确认的收入分别为5.818亿美元、5.028亿美元、4.075亿美元[444] 履约义务情况 - 2024年底短期和长期剩余履约义务分别为6.60647亿美元和2.06879亿美元，总计8.67526亿美元；2023年底分别为5.95053亿美元和1.79955亿美元，总计7.75008亿美元[445] 递延合同获取成本情况 - 2024年递延合同获取成本的期初余额为1.21953亿美元，资本化5226.3万美元，摊销5451.1万美元，期末余额为1.19705亿美元；2023年相应数据分别为1.11508亿美元、6026.8万美元、4982.3万美元、1.21953亿美元[446] 投资收益情况 - 2024年公司从SAFE投资获得350万美元收益，预计释放托管资金后再获得90万美元，还确认了150万美元的转换收益；2023年两项SAFE投资减值560万美元[453] 会计准则采用情况 - 2024年公司采用了ASU 2023 - 07，对合并财务报表无重大影响；2025年1月1日起可能采用ASU 2023 - 09；2026年1月1日起可能采用ASU 2024 - 03，公司正在评估其影响[438][440][441] 负债情况 - 2024年和2023年12月31日，公司无按公允价值计量和记录的负债[454] 物业及设备情况 - 2024年和2023年12月31日，物业及设备净值分别为3926.5万美元和4543.6万美元，2024、2023和2022年折旧和摊销分别为1370万美元、1320万美元和1080万美元[455] 收购情况 - 2024年6月，公司以2920万美元现金收购Eureka Security 100%股权；2023年10月，以2.438亿美元收购Ermetic 100%股权[457][458] - 2024、2023和2022年，公司确认的收购相关费用分别为190万美元、950万美元和260万美元[461] 商誉与无形资产情况 - 2024和2023年12月31日，商誉余额分别为5.41292亿美元和5.18539亿美元[462] - 2024、2023和2