整体财务数据关键指标变化 - 2024年第四季度收入2.05亿美元，同比增长13%；全年收入7.81亿美元，同比增长13%[1] - 2024年净利润8400万美元，同比增长335%，利润率为11%；调整后EBITDA为3.28亿美元，同比增长19%，利润率为42%[1] - 2024年全年公司营收为7.80615亿美元，较2023年的6.92884亿美元增长12.66%；净利润为8449.2万美元，较2023年的1940.9万美元增长335.31%[37] - 2024年全年公司经营活动产生的净现金为2.82725亿美元，较2023年的2.34942亿美元增长20.34%；投资活动使用的净现金为9480.5万美元，较2023年的 - 4.01152亿美元有所改善；融资活动使用的净现金为7644.6万美元，较2023年的4.68903亿美元有所减少[40] - 2024年第四季度公司营收为2.04925亿美元，较2023年同期的1.80874亿美元增长13.30%；净利润为1826.6万美元，较2023年同期的1593.8万美元增长14.60%[37] - 2024年全年公司基本每股收益为0.92美元，较2023年的0.22美元增长318.18%；摊薄每股收益为0.89美元，较2023年的0.20美元增长345.00%[37] - 2024和2023年GAAP归属于普通股股东的净利润分别为8449.2万美元和1940.9万美元[46][47] - 2024和2023年调整后EBITDA分别为3.28499亿美元和2.77181亿美元，利润率分别为42%和40%[46] - 2024和2023年非GAAP净利润分别为1.91156亿美元和1.60326亿美元[47] - 2024和2023年摊薄后非GAAP每股净收益分别为1.92美元和1.59美元[47] - 2024和2023年GAAP经营活动提供的净现金分别为2.82725亿美元和2.34942亿美元，占收入比例分别为36%和34%[50] - 2024和2023年调整后自由现金流分别为1.34712亿美元和1.55754亿美元，利润率分别为17%和22%[50] 第四季度财务数据关键指标变化 - 2024年第四季度末年度经常性收入（ARR）为8.2亿美元，同比增长13%[5] - 2024年第四季度毛利润1.26亿美元，同比增长22%，毛利率为62%[5] - 2024年第四季度净美元留存率（NDR）从上个季度的97%增至99%[5] - 2024年第四季度每位客户平均收入（ARPU）为105.75美元，较2023年第四季度增长14%[5] 业务线客户数据关键指标变化 - Scalers+客户数量同比增长17%至504个，这些客户的收入占总收入的22%，同比增长37%[5] 财务数据预测 - 公司预计2025年第一季度总收入为2.07 - 2.09亿美元[11] - 公司预计2025年全年总收入为8.7 - 8.9亿美元[17] - 公司预计2025年全年调整后EBITDA利润率为37% - 40%[17] 资产负债数据变化 - 截至2024年12月31日，公司总资产为16.39015亿美元，较2023年的14.60967亿美元有所增长；总负债为18.4197亿美元，较2023年的17.74665亿美元有所增长；股东赤字为2.02955亿美元，较2023年的3.13698亿美元有所减少[35] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为4.28446亿美元，较2023年的3.17236亿美元有所增长；有价证券为0，2023年为9453.2万美元[35] 计算方法变更 - 自2024年第四季度起，公司改变客户数量计算方法，以最近一个季度每月最后一天的客户平均数量计算；改变ARR计算方法，将最近一个季度的收入乘以4来计算[28][30] 客户分类及指标计算方式 - 公司将客户分为Testers（每月花费≤50美元且使用平台≤3个月）、Learners（每月花费≤50美元且使用平台＞3个月）、Builders（每月花费＞50美元且≤500美元）、Scalers（每月花费＞500美元且≤8333美元）、Scalers+（每月花费＞8333美元）五类[31] - 公司每月计算ARPU，为该月来自Learners、Builders、Scalers和Scalers+的总收入除以该月最后一天确定的这些客户的总数；季度或年度ARPU为该三个月或十二个月期间的加权平均月ARPU[29] - 公司每月计算净美元留存率，用当前月来自所有客户（包括Testers、Learners、Builders、Scalers和Scalers+）的收入除以12个月前对应月份的收入；季度或年度净美元留存率为该三个月或十二个月期间的平均月净美元留存率[31] 税率及薪酬相关 - 2024和2023年分别使用16%和17%的税率估算非GAAP税前收入的长期有效税率[51] - 2023年有3130万美元与前首席执行官被没收MRSU奖励相关的基于股票的薪酬转回[46][48][51] - 2024年非GAAP基于股票的薪酬排除了0.1百万美元，因其列于重组相关费用中[46][47][48] - 2023年非GAAP基于股票的薪酬排除了3130万美元的转回及390万美元的费用[46][47][48]