业务模式与客户拓展 - 公司AI工具利用超15万名会员的直客经验推动用户参与和改善结果，B2B2C模式已签署超100份合同[559] - 2024财年B2B2C渠道新增36个雇主和健康计划客户，使客户总数达83个[574] 公司收购情况 - 2021年2月1日完成对Upright的收购，发行1,687,612股普通股并承担购买100,193股的期权，不同比例股份有不同期限的转让限制[560] - 2024年2月15日完成对Twill的收购，支付1000万美元现金，发行可购买10,000,400股的预融资认股权证等[561] 收购相关限制 - 预融资认股权证有19.99%的所有权限制，信托在获得1060万美元净收益前，出售股份速率不超日均交易量10% [562] 咨询协议 - 与Ofer Leidner和Bilal Khan分别签订至少14个月和6个月的咨询协议，月咨询费分别为35,416美元和35,417美元，还将发行股份相关权益[564] 运营资源预期 - 管理层预计公司有足够资源维持运营至2025年，无需额外融资[565] 库存减记费用 - 截至2024年12月31日，全年库存减记费用达301美元[578] 生产线折旧与减值 - 生产线通常按直线法在长达7年的期限内折旧，翻修和改良按剩余使用寿命折旧[580] - 需根据ASC 360对生产线进行减值审查，若资产减值，按账面价值超过公允价值的金额确认减值[581] 营收情况 - 2024年营收2.704亿美元，2023年为2.0352亿美元，增长主要源于商业渠道收入增加和Twill收入合并，若Twill收购年初完成，2024年营收将达2.9003亿美元[584] 营收成本情况 - 2024年和2023年营收成本分别为1.3773亿美元和1.4368亿美元，成本下降主要因工资相关费用和股票薪酬减少，部分被Twill技术摊销和托管成本增加抵消[586] 毛利润情况 - 2024年毛利润1.3267亿美元，占营收49.1%，2023年为5984万美元，占营收29.4%，增长主要源于商业渠道收入增加[588] 研发费用情况 - 2024年研发费用2.4179亿美元，较2023年的2.0248亿美元增加3931万美元，主要因工资相关费用、软件许可证及分包商和咨询费用增加[590] 销售和营销费用情况 - 2024年销售和营销费用2.635亿美元，较2023年的2.3785亿美元增加2565万美元，主要因工资相关费用、客户关系摊销、软件许可证及分包商和咨询费用增加[592] 一般和行政费用情况 - 2024年一般和行政费用2.0482亿美元，较2023年的1.814亿美元增加2342万美元，主要因工资相关费用和收购成本增加[594] 净财务收入情况 - 2024年净财务收入1.3145亿美元，较2023年的3174万美元融资费用增加1.6319亿美元，主要因Twill收购中预融资认股权证重估收益[597] 所得税情况 - 2024年所得税收入1852万美元，较2023年的64万美元所得税费用增加1916万美元，主要因Twill收购导致递延所得税负债估值准备变化[599] 净亏损情况 - 2024年净亏损4.2747亿美元，2023年为5.9427亿美元，亏损减少主要因财务收入增加[600] 累计亏损与现金等价物情况 - 截至2024年12月31日，公司累计亏损3.90343亿美元，现金及现金等价物约2.7764亿美元，2023年为3.6797亿美元[611][612] 历史股份出售情况 - 2023年全年，公司根据销售协议出售408,043股普通股，净收益约为1,614美元[616] - 2022年2月28日，公司向机构合格投资者出售4,674,454股普通股和可购买667,559股普通股的预融资认股权证，总收益约为40,000美元[617] 历史信贷额度情况 - 2022年6月9日，公司获得5000万美元的五年期高级有担保信贷额度，其中2500万美元在成交日提供，另外2500万美元在2023年6月30日前根据营收要求提供[618] - 2023年5月1日，公司获得40,000美元的四年期有担保信贷额度，成交日提供30,000美元，最高10,000美元在2023年7月1日或贷款人批准后提供[619] 优先股出售情况 - 2023年，公司出售优先股总收益约为1540万美元[627] - 2024年2月，公司出售优先股总收益约为22,422美元[630] - 2024年12月，公司出售优先股总收益约为18,805美元[631] - 2025年1月，公司出售优先股总收益约为6,800美元[632] 现金流量情况 - 2024年经营活动净现金使用量为38,562美元，投资活动净现金使用量为8,934美元，融资活动净现金提供量为38,531美元[635] 合同现金义务情况 - 截至2024年12月31日，公司总合同现金义务为4,884,000美元，其中1年内到期3,948,000美元，1 - 3年到期936,000美元[640] 会计准则变更 - 2023年11月FASB发布ASU 2023 - 07，扩大可报告分部披露要求，2024年1月1日起年度报告、2025年1月1日起中期报告生效，公司于2024年1月1日追溯采用该标准[644] - 2023年12月FASB发布ASU 2023 - 09，要求披露有效税率调节和所得税支付信息，2025年1月1日起年度报告生效，公司正评估对财务报表披露的影响[645] - 2024年11月FASB发布ASU 2024 - 03，要求对利润表费用进行额外分类披露，2026年12月15日后财年、2027年12月15日后财年中期报告生效，公司正评估采用该准则对披露的影响[646]