公司基本信息 - 公司为有赞科技有限公司，股份代号8083，报告期为截至2024年12月31日止年度[2] - 董事会由四名执行董事朱宁先生、崔玉松先生、俞韬先生及应杭艳女士，以及三名独立非执行董事方志华博士、邓涛先生及李少杰先生组成[2] - 核数师为安永会计师事务所，位于香港鲗鱼涌英皇道979号太古坊一座27楼[15] - 主要往来银行为香港上海汇丰银行有限公司[15] - 股份过户登记处为香港中央证券登记有限公司，位于香港皇后大道东183号合和中心17楼1712 - 1716号铺[16] - 注册办事处位于Conyers Corporate Services (Bermuda) Limited, Clarendon House, 2 Church Street, Hamilton Pembroke HM 11 Bermuda[15][16] - 总办事处及香港主要营业地点为香港湾仔港湾道6 - 8号瑞安中心15楼1511室[15][16] - 中国主要营业地点为中国浙江省杭州市西湖区西溪路698号6幢[15][16] - 俞韜37岁，2018年4月加盟公司，5月任执行董事及首席财务官，2014年加入有赞集团[144] - 应杭艳43岁，2018年4月加盟公司，5月任执行董事及首席服务官，2014年加入有赞集团[144] - 方志华博士62岁，自2003年12月起任公司独立非执行董事，金融行业经验逾28年[146][151] - 邓涛69岁，自2018年5月起任公司独立非执行董事，人力资源管理经验超28年，1984 - 约1995年在惠普合资公司任职[155][159] - 李少杰47岁，自2022年3月起任公司独立非执行董事，2007年创办河南锐之旗信息技术有限公司，互联网品牌营销经验超20年[156][159] - 韩霞自2022年3月18日任公司公司秘书，2010年3月 - 2018年6月任商银融通投资总监，2020年6月毕业于中国人民大学[157][160] - 郑程杰自2021年12月24日任公司公司秘书，企业秘书服务经验逾12年[158][160] - 公司于1999年8月17日在百慕达注册成立，2000年4月14日在港交所创业板上市[163] - 方志华博士2004年9月 - 2024年11月11日任冠城钟表珠宝集团首席财务官及公司秘书[148][151] - 方志华博士2019年1月 - 2021年11月任康盛人生集团非独立非执行董事[148][151] 财务数据关键指标变化 - 2024年公司收益为14.42亿元，同比下降0.4%；毛利为9.78亿元，同比下降2.4%；毛利率为67.8%，同比下降1.4%[18] - 2024年公司除税前亏损为1.56亿元，同比增长195.8%；本年度亏损为1.66亿元，同比增长228.6%；公司拥有人应占亏损为1.77亿元，同比下降2477.5%[18] - 2024年公司经调整除利息、税项、折旧及摊销前盈利为1.21亿元，同比增长287.9%；经调整年度非香港财务报告准则盈利为7523万元，同比增长77.9%[18] - 截至2024年12月31日，公司流动资产为44.99亿元，同比增长15.7%；非流动资产为14.12亿元，同比下降6.3%；资产总额为59.11亿元，同比增长9.6%[20] - 截至2024年12月31日，公司流动负债为41.44亿元，同比增长13.1%；非流动负债为6916万元，同比下降4.2%；负债总额为48.36亿元，同比增长10.3%[20] - 2024年公司实现约14.4亿元收入，下半年收入同比增长超4%；人均效率近100万元，经调整EBITDA约为1.21亿元，同比增长约288%[29][32] - 2024年公司经调整EBITDA约为1.21亿元，同比增长约288%[74][77] - 2024年公司经营现金净流入约6800万元，年末现金余额约8.89亿元[74][77] - 2024年销售费用同比下降15%，销售费用率降至39%[74][77] - 2024年行政费用同比下降11%，行政费用率降至10%[74][77] - 2024年研发成本同比下降6%，研发成本率降至12%[74][77] - 2024年下半年收入约7.56亿元，同比增长约4%[74][77] - 2024年下半年商家解决方案收入同比增长约15%[74][77] - 2024年公司收益约为144.23亿元，较2023年同比下降0.4%[86][88] - 2024年订阅解决方案收益约为7.81亿元，同比减少6.9%；商家解决方案收益约为6.58亿元，同比增加8.6%；其他业务收益约为343.8万元，同比减少7.6%[90][92][94][95][96][98][99] - 2024年公司销售成本约为4.64亿元，同比上升4.0%[103][104] - 2024年物流成本约为5606.7万元，较2023年增加123.3%；保险费成本约为2272.1万元，较2023年增加26.9%[103][104] - 2024年人工开支约为1.00亿元，较2023年下降15.9%；交易成本约为1.62亿元，较2023年下降3.1%[103][104] - 2024年公司毛利约为人民币978,205千元，2023年约为人民币1,002,145千元，同比减少2.4%[106][108] - 2024年公司毛利率为67.8%，2023年为69.2%[107][108] - 2024年订阅解决方案毛利约为人民币620,798千元，2023年约为人民币675,081千元，同比减少8.0%[110][111] - 2024年商家解决方案毛利约为人民币354,726千元，2023年约为人民币325,869千元，同比增长8.9%[113][117] - 2024年其他毛利约为人民币2,681千元，2023年约为人民币1,195千元，毛利率从32.1%上升至78.0%[114][118] - 2024年销售开支约为人民币556,423千元，2023年约为人民币657,038千元，同比下降15.3%[115][119] - 2024年行政开支约为人民币137,864千元，2023年约为人民币154,949千元，同比减少11.0%[116][119] - 2024年研发成本约为人民币179,201千元，2023年约为人民币189,754千元，同比减少5.6%[121][125] - 2024年股权结算股份支付款项约为人民币173,590千元，2023年约为人民币10,619千元，同比上升1,534.7%[122][125] - 2024年投资及其他收入约为人民币42,190千元，2023年约为人民币52,546千元，同比减少19.7%[123][125] - 2024年经营亏损为132,681千元人民币，2023年为21,323千元人民币[136] - 2024年股权结算股份支付款项为173,590千元人民币，2023年为10,619千元人民币[136] - 2024年物业、厂房及设备折旧为5,050千元人民币，2023年为9,848千元人民币[136] - 2024年使用权资产折旧为5,787千元人民币，2023年为12,077千元人民币[136] - 2024年无形资产摊销为79,749千元人民币，2023年为81,126千元人民币[136] - 2024年其他（收益）╱亏损，净额为32,092千元人民币，2023年为 - 21,694千元人民币[136] - 2024年投资及其他收入为 - 42,190千元人民币，2023年为 - 52,546千元人民币[136] - 2024年经调整除利息、税项、折旧及摊销前盈利（未经审核，前期经重列）为121,397千元人民币，2023年为31,295千元人民币[136] - 2024年本年度亏损为165,849千元人民币，2023年为50,475千元人民币[136] - 2024年经调整年度非香港财务报告准则盈利（未经审核）为75,230千元人民币，2023年为42,289千元人民币[136] - 2024年五大客户占公司总营业额少于5%，2023年同样少于5%；五大供应商占公司总采购额约56.7%，2023年为49.2%；最大供应商占公司总采购额约22.8%，2023年为26.4%[165][169] - 2024年末公司现金及现金等价物约为人民币8.88821亿元，2023年约为人民币9.26265亿元；借款约为人民币3.38725亿元，2023年为人民币4.70444亿元[173][180] - 2024年末公司资本负债比率为5.7%，2023年末为8.7%，减少原因是存放中央银行款项增加及计息银行及其他借款减少[175][182] 业务线数据关键指标变化 - 2024年商家通过公司解决方案产生的商品交易总额达约1028亿元，单个商家平均销售额约为184万元，同比增长约14%[23][27] - 2024年公司目标客群金额续费率提升到68%，其中新零售目标客群金额续费率提升到86%[26][27] - 公司接近七成的活跃商家是门店连锁商家[31][33] - 2024年平均单个商家在有赞的销售额同比增长约14%[69][71] - 2024年商家通过公司解决方案产生的商品交易总额约为1028亿元，较2023年增加约3亿元[80][83] - 2024年门店SaaS业务的商品交易总额约为519亿元，占商品交易总额的约50%[80][83] - 2024年平均单个商家的销售额约为184万元，同比增长约14%[80][83] - 截至2024年12月31日，存量付费商家数量为55,833家，其中订阅电商SaaS的商家占比约为65%，订阅门店SaaS的商家占比约为35%[81][83] - 2024年新增付费商家数量为18,389家，其中电商SaaS的新增付费商家占新增付费商家总数的60%，门店SaaS的新增付费商家占40%[82][83] 公司业务活动与发展 - 2024年公司举办近200场线下会议，平均每场超200个商家参与[37] - 公司直销和服务团队数百人，代理商员工超1000名，2024年举办近两百次线下会议，场均超两百名商家参加，实现百万人效[38] - 公司2024年12月开始接入DeepSeek，今年2月复现本地化模型训练，目前正在训练自有模型“加我智能”[41][44] - 公司希望“加我智能”在2025年帮助商家多做现有团队一倍的工作，每日完成智能任务超100万次[43][45] - 2025年智能化产品预计为公司带来增量收入[47][49] - 2025年公司经营目标是实现业务增长且利润率稳步上升，提高业务环节含矽率打造智能化组织[51] - 公司向商家提供基于社交网络的全渠道经营SaaS系统和一体化新零售解决方案，应用PaaS云服务实现个性化定制[52][57] - 公司通过订阅解决方案提供云端商业服务，包括有赞微商城、有赞门店等SaaS产品[53][57] - 公司提供商家解决方案，包括支付服务、商品采购分销等增值服务[54][57] - 公司核心业务品牌有有赞微商城、群团团、有赞新零售等，分别服务不同业务[55][57] - 群团团主要为团长和网红提供私域电商和社区分销业务的社区运营解决方案[60] - 有赞新零售2024年完成产品功能更新超700次，多项核心功能迭代助力商家增长[61][64] - 有赞AI产品“加我智能”2024年接入多个大模型，12月上线智能体市场[73][76] 公司其他情况 - 2024年末公司有1489名雇员，2023年为1750名，减少原因是合理安排研发投入及优化组织结构[190][195] - 2024年末公司已注册940项商标，2023年为914项；拥有73项软件著作权，2023年为65项；拥有27项专利，2023年为20项[189][194] - 2024年公司无附属公司、联营公司及合营企业的重大收购及出售[186][191] - 2024年末公司无重大投资[187][192] - 2024年末公司无重大投资或购入资产资产的具体计划[188][193] - 2024年末公司无重大决决诉讼[197] - 2024年末公司无未偿还的可转换债券[200]