ARR相关指标变化 - Q4 FYE 2025 ARR超指引800万美元，公司上调Q4 FYE 2026 ARR指引[2] - Q4 FYE 2025订阅ARR为7.12亿美元，同比增长5.2%[5] - Q4 FYE 2025捆绑SaaS ARR为3.28亿美元，同比增长16.5%[5] - FYE 2026订阅ARR展望从7.6亿美元提高到7.68亿美元，同比增长8%[10] - 预计Q1 ARR同比增长约6%[8] - 2025财年末订阅ARR为7.11753亿美元，同比增长5.2%[22] - 2025财年末捆绑SaaS ARR为3.27961亿美元，同比增长16.5%[23] SaaS业务线指标变化 - SaaS ACV新交易预订同比增长30%，捆绑SaaS收入同比增长23%[2] - Q4 FYE 2025新交易SaaS ACV为3200万美元，同比增长30.3%[5] - 2025财年SaaS ACV新交易为9835.4万美元，同比增长32.6%[24] 现金相关指标变化 - 现金生成超指引800万美元，现金贡献超指引1600万美元[3] - FYE 2026现金生成指引为9.6亿美元，正负浮动1%[10] - 2025财年现金贡献为2.28073亿美元，2024财年为2.23704亿美元[25] - 2025年1月31日止年度，自由现金流为129,881千美元；2024年为124,905千美元[42] 营收相关指标变化 - 2025财年总营收为9.09186亿美元，2024财年为9.10387亿美元[20] - FYE 2026收入指引为9.6亿美元，正负浮动3%[10] - 2025年1月31日止三个月GAAP收入为2.53546亿美元，较2024年同期下降4.4%；按固定汇率计算下降3.8%[53] - 2025财年GAAP收入为9.09186亿美元，较2024财年下降0.1%；按固定汇率计算下降0.2%[53] - 2025年1月31日止三个月non - GAAP收入为2.53546亿美元，较2024年同期下降4.4%；按固定汇率计算下降3.9%[53] - 2025财年non - GAAP收入为9.09186亿美元，较2024财年下降0.3%；按固定汇率计算下降0.3%[53] - 2024财年总GAAP收入为9.10387亿美元，总non - GAAP收入为9.11487亿美元[44] 成本相关指标变化 - 2025财年GAAP总营收成本为2.61136亿美元，2024财年为2.77112亿美元[20] - 2024财年总GAAP成本收入为2.77112亿美元，总non - GAAP成本收入（无剥离业务）为2.39261亿美元[45] 利润相关指标变化 - 2025财年GAAP毛利润为6.4805亿美元，毛利率为71.3%；2024财年毛利润为6.33275亿美元，毛利率为69.6%[30] - 2025年1月31日止年度，GAAP运营收入为106,387千美元，运营利润率为11.7%；2024年分别为68,185千美元和7.5%[34] - 2025年1月31日止年度，GAAP归属于公司普通股股东的净收入为64,987千美元；2024年为17,810千美元[37] - 2025年1月31日止三个月，GAAP摊薄后每股普通股净收入为0.45美元；2024年为0.37美元[38] - 2025年1月31日止年度，GAAP净收入为83,099千美元，占GAAP收入的9.1%；2024年分别为39,634千美元和4.4%[40] - 2025年1月31日止三个月，调整后EBITDA为89,198千美元，占非GAAP收入的35.2%；2024年分别为88,700千美元和33.4%[40] - 2025年和2024年1月31日止年度，净收入分别为83,099千美元和39,634千美元[60] 费用相关指标变化 - 2025财年GAAP研发净支出为1.49305亿美元，占GAAP营收的16.4%；2024财年为1.33804亿美元，占比14.7%[31] - 2025财年非GAAP研发净支出为1.28663亿美元，占非GAAP营收的14.2%；2024财年为1.19776亿美元，占比13.1%[31] - 2025年1月31日止三个月，GAAP销售、一般及行政费用为97,143千美元，占GAAP收入的38.3%；2024年同期分别为108,383千美元和40.9%[32] - 2024财年总GAAP运营费用为5.6509亿美元，总non - GAAP运营费用（无剥离业务）为4.24805亿美元[47] 其他财务指标变化 - 2025年1月31日止三个月，GAAP其他收入（费用）净额为372千美元；2024年为 - 4,418千美元[35] - 2025年1月31日止三个月，GAAP所得税拨备为13,716千美元，有效所得税税率为29.4%；2024年分别为6,866千美元和19.2%[36] - 2025年1月31日，总债务为415,000千美元，净债务（含长期受限现金等）为197,777千美元；2024年分别为415,000千美元和171,464千美元[41] - 2025年1月31日，现金及现金等价物为215,707千美元，2024年为241,400千美元[57] - 2025年和2024年1月31日，总资产分别为2,290,049千美元和2,226,424千美元[57] - 2025年和2024年1月31日止年度，经营活动提供的净现金分别为157,447千美元和150,642千美元[60] - 2025年和2024年1月31日止年度，投资活动使用的净现金分别为84,041千美元和37,379千美元[60] - 2025年和2024年1月31日止年度，融资活动使用的净现金分别为99,684千美元和153,354千美元[60] - 2025年和2024年1月31日止三个月，以非美元计价的GAAP收入分别占总GAAP收入的18%和17%；全年分别占19%和20%[54] - 2025年和2024年1月31日止三个月，以非美元计价的GAAP收入和运营费用合计分别占总GAAP收入和运营费用合计的30%和35%；全年分别占31%和32%[54] - 2025年和2024年1月31日止三个月，以非美元计价的Non - GAAP收入均占总Non - GAAP收入的18%；全年分别占19%和20%[54] - 2025年和2024年1月31日止三个月，以非美元计价的Non - GAAP收入和运营费用合计分别占总Non - GAAP收入和运营费用合计的33%和36%；全年分别占34%和35%[54] 非GAAP财务指标说明 - 公司非GAAP财务指标排除收购无形资产摊销，以方便比较收购前后经营结果[67] - 公司非GAAP财务指标排除基于股票的薪酬费用，以进行有意义的经营结果比较[68] - 公司非GAAP财务指标排除债务提前赎回损失，因其不反映持续经营情况[69] - 公司非GAAP财务指标排除收购和剥离相关费用，因其不可预测且与持续经营无关[70] - 公司非GAAP财务指标排除重组费用，以方便比较重组前后经营结果[71] - 2025年1月31日止年度非GAAP有效所得税税率为12%，2024年1月31日止年度为8%[76] - 调整后EBITDA是常用非GAAP指标，用于评估公司经营表现和信用状况[77] - 净债务是用于评估资本结构和财务杠杆的非GAAP指标[78] - 自由现金流是GAAP经营活动现金流量减去资本支出的非GAAP指标[79] 恒定货币指标说明 - 公司计算恒定货币指标以排除外汇汇率波动影响，评估业务趋势[82] 不同类型收入及毛利率情况 - 2025年1月31日止三个月，GAAP经常性收入为1.91502亿美元，GAAP经常性毛利率为79.6%；non - GAAP经常性毛利率为80.7%[49] - 2025年1月31日止三个月，GAAP非经常性永久收入为3631.6万美元，GAAP非经常性永久毛利率为72.8%；non - GAAP非经常性永久毛利率为72.8%[50] - 2025年1月31日止三个月，GAAP非经常性专业服务及其他收入为2572.8万美元，GAAP非经常性专业服务及其他毛利率为38.6%；non - GAAP非经常性专业服务及其他毛利率为45.9%[51]