财务数据关键指标变化 - 公司2024年全年收入为38.84694亿元，较2023年的28.85964亿元增长34.6%[15] - 2024年销售成本为6.07176亿元，较2023年的4.37719亿元增长38.7%[15] - 2024年毛利为32.77518亿元，较2023年的24.48245亿元增长33.9%[15] - 2024年除税前利润为11.76751亿元，较2023年的8.87864亿元增长32.5%[15] - 2024年年内利润及全面收益总额为8.81329亿元，较2023年的6.6347亿元增长32.8%[15] - 2024年股利为10亿元，较2023年的2.5亿元增长300%[15] - 2024年每股盈利为2.18元，较2023年的3.31元下降34.1%[15] - 2024年每股股利为2.47元，较2023年的1.25元增长97.6%[15] - 2024年资产总值为44.73469亿元，较2023年的20.94568亿元增长113.6%[15] - 2024年权益回报率为34.9%，较2023年的49.5%下降14.6个百分点[15] - 公司总收入从2023年的28.86亿元增至2024年的38.847亿元，增长34.6%[20] - 公司净利润从2023年的6.635亿元增至2024年的8.813亿元，增长32.8%[20] - 2024年公司产品销售收入为人民币3,733.0百万元，较2023年的人民币2,781.9百万元增加34.2%[104][105] - 2024年化妆艺术培训及相关销售收入为人民币151.7百万元，较2023年的人民币104.1百万元增长45.8%[104][105] - 2024年彩妆销售收入为人民币2,304,071千元，占比59.3%；护肤品销售收入为人民币1,428,908千元，占比36.8%[104] - 2024年线下渠道产品销售收入为人民币1,948,721千元，占比52.2%；线上渠道产品销售收入为人民币1,784,258千元，占比47.8%[108] - 2024年线上直销产品销售收入为人民币1,428,585千元，占比38.3%，较2023年的人民币931,164千元有增长[108] - 线下渠道产品销售收入从2023年的16.021亿元增长21.6%至2024年的19.487亿元，线上渠道从2023年的11.798亿元增加51.2%至2024年的17.843亿元[109] - 2024年境内产品销售收入37.31124亿元，占比99.9%，境外新增185.5万元，占比0.1% [110] - 销售成本从2023年的4.377亿元增加38.7%至2024年的6.072亿元，物流及运输费用增长56.5% [113] - 毛利从2023年的24.482亿元增加33.9%至2024年的32.775亿元，毛利率基本保持平稳 [118] - 其他收入及收益2023年为4660万元，2024年为6840万元，因政府补助金额增加 [119] - 销售及分销开支2024年为19.041亿元，较2023年的14.124亿元增加34.8%，占比增长0.1个百分点 [120] - 行政开支从2023年的1.921亿元增长39.4%至2024年的2.678亿元 [121] - 2023年金融资产减值亏损拨回100万元，2024年为340万元 [122] - 财务成本2023年为200万元，2024年为530万元，因银行承兑汇票贴现金额增加 [124] - 2023年及2024年的年内利润分别为6.635亿元及8.813亿元 [126] - 2024年经调整年内利润为9.24471亿元，2023年为6.64183亿元[129] - 2024年经营活动所得现金净额约为9.686亿元，2023年为6.997亿元[130] - 截至2024年12月31日，集团有现金及现金等价物约27.965亿元及银行借款约3.2亿元，2023年分别为11.379亿元和零元[130] - 2024年及2023年12月31日，集团资产负债率分别为21.7%及26.1%[130] - 2024年及2023年12月31日，集团流动比率分别为3.6倍及3.2倍[130] - 2024年及2023年12月31日，集团净资产负债率分别为27.7%及35.3%[130] - 2024年现金及现金等价物增加净额为16.517亿元，2023年为2.5亿元[132] - 2024年资本开支总计6.15907亿元，2023年为0.86159亿元[135] - 截至2024年12月31日，集团受限制现金4800万元已用作银行贷款保证金[137] - 2025年1月公司因配发达成超额配股权收取额外所得款项净额约3.365亿港元（折合人民币3.11105亿元）[140] - 董事会建议于2025年7月8日派发截至2024年12月31日止年度末期股息，每股0.72元（含税），共计352.93百万元（含税）[189] - 截至2024年12月31日，公司股本总额为239,211,700元；2025年1月8日完成超额配售后，股本总额为245,093,450元[197] - 于2024年12月31日，公司可分派储备为812.4百万元，可供权益股东分配[199] 业务布局与渠道建设 - 截至2024年12月31日，公司品牌专柜遍布全国120多个城市，含378个自营专柜及31个经销商专柜，配备超2800名专业美妆顾问[17] - 2024年公司加强与丝芙兰合作，首次将产品推向香港市场[20] - 公司通过整合线下及线上渠道的广泛销售网络销售产品，线下渠道包括自营专柜直销、向高端跨国美妆零售商销售、向线下经销商销售，线上渠道涵盖多个电商平台[76] - 公司主要委聘第三方物流服务供应商提供仓储设施及货运服务，通常订立长期协议[75] - 杭州在建生产基地预计2026年年中投入运营，设计年产能约为1540万件[72] - 截至2024年12月31日，品牌专柜遍布全国120多个城市，含378个自营专柜和31个经销商专柜[77] - 截至2024年12月31日，全国专柜配备超2800名美妆顾问[77] - 2024年度线上收入从2023年度的11.798亿元增长至17.843亿元[80] - 公司在巴黎奥运会期间入驻“中国之家”[81] - 2024年12月跨年活动实现社媒平台破圈曝光4亿+[83] - 2023年末和2024年末会员注册总数分别约为1030万人和1510万人[86] - 2023年和2024年总体复购率分别为26.8%和30.9%[86] - 2024年线上和线下渠道注册会员复购率分别为27.5%和34.9%，2023年分别为22.0%和32.8%[87] - 公司计划以MAOGEPING为核心进行品牌组合战略升级和扩张，探索投资和收购机会[95] - 公司计划提升品牌全球知名度，通过建设海外专柜和网店双渠道进军海外市场[96][97] - 杭州研发中心预计2026年底完工并运营，未来还将设立总部研发基地和海外研发中心[101][102] - 公司计划升级和扩建化妆艺术培训设施，扩大培训计划覆盖范围[103] 产品相关情况 - 2024年度公司升级及开发超100个单品，截至2024年12月31日，产品组合涵盖两个类别共400多个单品[17] - 2024年公司光感無痕粉膏系列零售額超過4億元，奢華魚子面膜零售額超過8億元[30] - 截至2024年12月31日，公司產品組合包括涵蓋兩個類別的400多個單品[30] - 2024年彩妝銷量12979.5千件，平均售價177.5元/件；護膚銷量4577.6千件，平均售價312.2元/件[31] - 2023年彩妝銷量9718.8千件，平均售價166.9元/件；護膚銷量3598.1千件，平均售價322.3元/件[31] - 2024年公司產品總銷量17557.1千件，平均售價212.6元/件；2023年總銷量13316.9千件，平均售價208.9元/件[31] - 公司旗下有旗艦品牌MAOGEPING和至愛終生兩大美妝品牌[29] - MAOGEPING於2000年推出，收入是公司業績報告期間主要來源[29] - 至愛終生於2008年推出，提供具性價比的彩妝和護膚品，瞄準大眾市場[30] - 公司彩妝系列含粉底、高光和陰影、眼妝及唇妝等產品[32] - 公司推出全套粉底系列，包括妝前乳、遮瑕膏、粉底、定妝粉和腮紅[33] - 截至2024年12月31日，奢華魚子面膜实现零售额超8亿元[54] - 公司护肤品涵盖面霜、眼部护理、面膜等，旨在满足多种肤质和护肤需求[54] - 截至2024年12月31日，产品开发团队由57名员工组成，其中82.5%持有学士或以上学位，成员平均工作经验超13年[60] - 产品设计和开发流程通常耗时六至八个月，部分限量版产品需十至十二个月[63] - 截至2024年12月31日，产品包装方法为公司赢得43项设计专利及美国缪斯设计铂金奖[68] - 2024年度，公司就MAOGEPING及挚爱终生共开发和升级超100个新单品[68] - 公司产品设计和开发工作由毛先生领导，团队由艺术委员会和核心研发团队组成[60] - 公司与ODM供货商建立战略合作伙伴关系，通常订立长期协议[62] - 公司当前产品设计和发展路径是委托ODM供货商开展工作并提供整体方向指导[63] - 产品设计和开发流程涵盖新产品项目启动、同类产品分析、产品设计与开发、产品测试、抽样测试、量产等步骤[64][65][67][68] - 公司在产品外观设计中强调美观及实用性，包装设计融入中国建筑元素[68] - 公司率先基于光影美学开发高光和阴影产品，推出专为中国人肤色设计的光影系列[68] - 2024年公司委聘八家ODM/OEM供应商生产主要产品[71] - 公司与故宫的联名系列已推出到第五期[81] - 2024年6月公司在杭州举行新品发布会暨荣耀启程盛典，与中国国家队联名发布产品[81] - 2024年9月天貓推出全新“空气仓唇釉”[83] - 2024年8月与抖音合作纪实类节目《香迹》上线[82] - 2025年1月推出MAOGEPING EAU DE PARFUM国韵凝香香水系列[94] - 公司推出眼影、眼线笔和睫毛膏等眼妆产品，眼影有多种珠光和哑光效果，眼线笔有多种颜色[37] - 公司唇妆系列采用精心配比，提升唇部自然色调，还探索创新质地[39] - 公司彩妆产品线有限量版，包括气蕴东方、亚运礼献和盛彩之光系列[45] - 气蕴东方系列已升级到第五代，是与故宫文创携手打造[46] - 亚运礼献系列与亚运联名，以杭州水文化为创意主题[49] - 盛彩之光系列是与中国国家队推出的联名产品[49] - 截至2024年12月31日，公司产品组合包括两个品牌的400多个单品[186] 人员与组织架构 - 毛戈平先生60岁，是集团创始人、董事长兼执行董事，1983年7月至1998年7月在浙江省越剧团任职，2000年7月创办杭州毛戈平化妆艺术有限公司，2024年4月1日调任为执行董事[145] - 汪立群女士53岁，是执行董事兼副董事长，1991年10月至2000年9月担任浙江省越剧团演员，2000年协助创办浙江毛戈平形象设计艺术学校，2024年4月1日调任为执行董事[148] - 毛霓萍女士65岁，是执行董事、副董事长以及公司联合创始人，1998年协助创办杭州毛戈平化妆艺术有限公司，2024年4月1日起调任公司执行董事、副董事长兼资深副总裁[150] - 毛慧萍女士62岁，是公司执行董事兼资深副总裁以及联合创始人，2000年协助创办杭州毛戈平，2024年4月1日调任执行董事[151] - 汪立华先生51岁，是公司执行董事兼副总裁，2002年9月加入集团，2024年4月1日调任为执行董事[151] - 宋虹佺女士50岁，2024年4月起任公司总裁及执行董事，负责品牌建设等工作[155] - 顾炯先生52岁，2024年4月1日任独立非执行董事，有丰富财务工作经验[157][158] - 黄辉先生48岁，2024年4月1日任独立非执行董事，擅长公司法等领域研究[161] - 李海龙先生44岁，2022年5月13日任