行业与公司 - 行业：化妆品行业，特别是高端美妆品牌[1][3] - 公司：毛哥平（Mao Geping），国内唯一的高端美妆品牌[3][9] 核心观点与论据 1. **品牌成长路径** - 毛哥平通过长期品牌建设，逐步释放势能，2018年前体量较小，但通过坚守品牌，最终实现营收爆发[2] - 品牌定位高端，毛利率维持在85%以上，显著高于行业平均水平[9] 2. **创始人背书与品牌力** - 创始人毛哥平是国内知名化妆师，品牌以其名字命名，具备强大的IP效应和流量基础[4][15] - 毛哥平通过光影美学理念，针对东方人面部特点设计产品，形成差异化竞争优势[17] 3. **渠道与产品布局** - 线上线下全渠道发展，2024年上半年线上与线下收入占比五五开[7] - 彩妆与护肤收入占比六四开，彩妆占55%，护肤占41%，品类分布均衡[8] - 线下百货专柜数量超过400家，每年新增20-30家，单产逐年提升，2023年单产达430万元[16][26] 4. **市场趋势与竞争格局** - 国内美妆市场2018-2023年护肤品复合增速8.4%，彩妆复合增速4.7%[10] - 彩妆人均消费仅为成熟国家的五分之一到十分之一，未来增长空间大[11] - 国货彩妆品牌份额从2012年的15%提升至2023年的31%，毛哥平是唯一能在高端市场与外资抗衡的国货品牌[14] 5. **产品研发与创新** - 产品研发周期较长（6-12个月），生命周期长，部分产品如高光膏、粉膏上市10-20年仍为畅销品[31] - 护肤品类近年增长迅速，2024年上半年彩妆增速44%，护肤增速35%[19] 6. **盈利能力与增长预期** - 线下专柜营业利润率30%以上，经济率约20%，复购率33%[27] - 线上盈利能力20%-25%，2024年线上渠道预计增长50%以上[29][30] - 预计2024-2026年收入分别为39亿、51亿、63亿，净利润分别为8.9亿、11.6亿、14.5亿，年均增长25%以上[33] 其他重要内容 - **化妆培训业务**：毛哥平在全国设有9所化妆培训学校，为品牌培养导购人员，增强品牌影响力[31][32] - **联名与文化结合**：与故宫推出“气韵东方”系列，将品牌与东方美学结合，提升品牌力[19] - **渠道模式差异化**：通过线下强服务导购模式提升转化率，赠送化妆或护肤服务增强用户粘性[24][25] 总结 毛哥平作为国内稀缺的高端美妆品牌，凭借创始人背书、差异化产品设计、全渠道布局及线下强服务模式，处于品牌爆发期。未来几年有望保持25%以上的快速增长，具备较高的投资价值[33][34]

投资评级 - 首次覆盖，给予"买入"评级 [3][8] 核心观点 - 报告研究的具体公司定位高端美妆，引领东方美学理念，已成长为高端国货美妆头部集团 [6] - 报告研究的具体公司核心竞争力在于IP+产品+渠道+营销打造东方美学，塑造风格壁垒 [7] - 报告研究的具体公司增长逻辑为品类+渠道双线拓展，多点开花 [7] - 中国美妆市场整体保持较快增速，高端市场国货缺位，发展空间巨大 [7] 公司概况 - 报告研究的具体公司由毛戈平先生于2000年创立，当前已成长为高端国货美妆头部集团 [6] - 毛戈平夫妇作为公司实控人，共持有47.9%股权 [6] - 管理层核心成员均在公司任职超二十年，行业背景和管理能力深厚 [6] - 2023年营收28.9亿元，21-23复合增速35%；2023年归母净利润6.6亿元，21-23复合增速42% [6] 财务数据 - 2023年营收28.9亿元，同比增长58%；归母净利润6.6亿元，同比增长88% [6] - 2024-2026年营收预计分别为40.2/52.7/64.2亿元，同增39.36%/31.08%/21.72% [7] - 2024-2026年归母净利润预计分别为9.3/12.4/15.4亿元，同增40.56%/33.52%/23.80% [7] - 2024-2026年每股收益预计分别为1.94/2.60/3.21元，PE分别为28/21/17倍 [7] 产品与市场 - 报告研究的具体公司旗下包含彩妆和护肤两大品类，数百个SKU [7] - 彩妆为基本盘，24H1营收10.9亿元，占总营收55%；护肤为第二增长极，24H1营收8.2亿元，占总营收41% [7] - 彩妆爆品光感无痕粉膏24H1零售额达2亿元；护肤爆品奢华鱼子面膜24H1零售额达4.5亿元 [7] - 中国美妆市场规模由2018年的4027亿元增长至2023年的5798亿元，年复合增长率高达7.6% [51] 渠道与营销 - 报告研究的具体公司线上线下渠道全覆盖，均以直销为主 [7] - 24H1线下专柜直营、线上直销营收分别占产品销售收入的46.1%、38.8% [7] - 2024年，报告研究的具体公司美妆声量同比增长77%，互动量同比增长411% [7] 行业趋势 - 中国美妆市场整体保持较快增速，高端市场国货缺位，发展空间巨大 [7] - 中国美护市场2023-2028年将进一步保持高速增长，CAGR约8.6%，2028年市场规模有望达到8763亿元 [51] - 护肤市场份额占优，持续稳定增长；彩妆市场增速较快，发展多元潜力巨大 [54]

投资评级 - 报告给予毛戈平公司"推荐"评级，预计2024-2026年归母净利润分别为8.50/11.34/14.44亿元，同比分别增长28.4%/33.3%/27.4%，当前股价对应PE为31/23/18X [4] 核心观点 - 毛戈平是国内领先的高端美妆集团，旗下拥有MAOGEPING和至爱终生两大品牌，2024年上半年彩妆/护肤/化妆艺术培训及相关销售的营收占比分别为55%/41%/4% [1] - 中国彩妆行业正处于重要的结构性增长拐点，2009-2023年彩妆市场规模CAGR为11.5%，2023年中国人均彩妆消费金额仅6.18美元，对比日/韩/美的32.86/46.40/61.95美元有较大提升空间 [2] - 毛戈平在高端美妆市场具备独特竞争优势，包括创始人毛戈平先生的光影美学和东方美学理念，以及线下百货专柜+线上稳步扩张的渠道策略 [3] 公司概况 - 毛戈平是国内领先的高端美妆集团，2023年主品牌MAOGEPING是中国市场十五大高端美妆品牌中唯一的国货品牌，占高端美妆行业的市场份额为1.8% [1] - 公司股权结构集中稳定，创始人毛戈平夫妇合计持股55.75%，管理团队经验丰富，创始人个人IP影响力深远 [10][12][14] - 主营业务包括MAOGEPING和至爱终生两大品牌，2024年上半年MAOGEPING品牌收入占比高达99.3% [17][21] 行业分析 - 中国美妆护肤行业2023年市场规模达5480亿元，2009-2023年CAGR为8.1%，预计2023-2028年CAGR为4.9% [32] - 彩妆品类增速高于护肤品类，2009-2023年彩妆市场规模CAGR为11.5%，预计2023-2028年CAGR为7.5% [35][43] - 高端美妆市场增长潜力更大，2009-2023年高端美妆市场规模CAGR为14.5%，预计2023-2028年CAGR为6.3% [58] 核心竞争力 - 产品端：深耕底妆、连带护肤、延伸色彩系列，推出适合亚洲人肤色和脸部轮廓的产品 [3] - 渠道端：核心布局线下百货专柜，截至2024年12月11日线下专柜共417个，主要分布于一线及新一线城市 [3] - 品牌端：创始人毛戈平先生是当代中国化妆师的标志性人物，化妆培训业务持续培养毛戈平美学理念的宣传者 [3] - 研发端：建立由毛戈平领导的产品开发团队，与莹特丽、科丝美诗等国内外顶尖代工商合作 [3] 财务预测 - 预计2024-2026年营业收入分别为40.23/52.33/66.85亿元，同比增长39.4%/30.1%/27.7% [5] - 预计2024-2026年归母净利润分别为8.50/11.34/14.44亿元，同比增长28.4%/33.3%/27.4% [5] - 预计2024-2026年每股收益分别为1.78/2.37/3.02元，对应PE为31/23/18X [5]

公司概况 - 报告研究的具体公司是国内少数定位高端、且拥有完整护肤线和彩妆线的国货美妆龙头，由中国美妆行业的标志性人物毛戈平先生于2000年创立 [24] - 公司业务包括美妆、护肤、化妆艺术培训三大板块，旗下有两大品牌MAOGEPING和至爱终生，分别定位高端/大众市场需求 [25] - 公司产品组合中共有387个单品，涵盖彩妆和护肤两大类，彩妆基于光影美学与东方美学理念，护肤融合高品质配方和精选成分 [25] 财务表现 - 报告研究的具体公司2023年营收/归母净利润同比+58%/+88%，1H24分别同比+41%/+41% [31] - 公司毛利率及净利率分别在80%+/20%+，且22年来呈提升趋势 [31] - 公司销售费用率22年来有所下降，22年销售费用率同比下降1.1个百分点至7.27% [37] 产品与品牌 - 公司彩妆线立足光影美学和东方美学，底妆优势显著，遮瑕、高光等长青单品表现强劲 [44] - 公司护肤线定位妆前维养、妆后修复，成功打造鱼子面膜大单品，23/1H24年零售额6+/4.5+亿元 [44] - 公司旗下MAOGEPING品牌2023年营收27.55亿元，同比+57.8%，至爱终生品牌2023年营收2692万元，同比-7% [26] 渠道与营销 - 公司线下渠道注册会员复购率优于线上，21-23年线下渠道注册会员复购率29.9%/32.6%/32.8% [166] - 公司1H24末自营专柜数量372个，在中国所有美妆品牌中排名第二 [161] - 公司21-23年线上收入CAGR为49%，1H24线上收入9.33亿元，同比+63%，占比49.1% [173] 行业趋势 - 23年我国面部彩妆市场规模312亿元，占彩妆的50%+，预计23~28年复合增速8.4%，高于彩妆7.5%的总体增速 [43] - 23年我国彩妆零售总额为617.6亿元，其中面部彩妆/唇妆/眼妆市场规模312.5/197.8/92.4亿元，分别占比51%/32%/15% [116] - 23年TOP20品牌中国货品牌占据5席，其中底妆占优的国货品牌（如毛戈平、彩棠等）市占率自2018年持续提升 [122] 未来发展 - 公司12月10日港股上市，发行价29.8港元/股，募资23.37亿港元用于品牌建设、渠道扩张、出海、加强生产和供应链能力等 [43] - 预计24-26年公司营收39.75/51.16/61.68亿元，同比+38%/+29%/+21%，毛利率84.97%/85%/85.02% [202] - 公司未来驱动来自梯队打造产品矩阵+同系列单品组合使用+口碑单品持续更新升级加强复购 [44]

投资评级 - 股票投资评级：买入，首次覆盖 [1] 核心观点 - 报告研究的具体公司为本土领先高端美妆品牌，主品牌MAOGEPING收入占比超过95%，覆盖彩妆及护肤，23年护肤品占比提升至40% [4] - 创始人IP、体验式营销、卓越产品口碑打造护城河，会员忠诚度高，风尚会员复购率超过80% [4] - 产品延展可期，线下单柜产出提升+线上发力驱动份额提升，未来增长驱动力来自线下扩柜台和线上平台渗透率提升 [4] - 预计24年-26年公司归母净利润分别为9.1亿元/12.0亿元/15.4亿元，分别+37%/33%/28%，对应PE分别为29倍/22倍/17倍 [4] 公司概况 - 报告研究的具体公司成立于2000年，创始人毛戈平先生及配偶上市前持股比例为57.26%，家族+高管上市前持股比例达94.55% [4] - 23年公司收入/归母净利润分别为28.9亿元、6.6亿元，3年复合增速均超过35%，维持20%左右净利率 [4] - 24H1收入/归母净利润均同增41%至19.7亿元/4.9亿元 [4] - 公司主品牌MAOGEPING定位较高端，以彩妆切入，兼顾护肤品，通过百货专柜及电商触达用户 [10] - 公司实际控制人为毛戈平、汪立群夫妇，上市前直接及间接合计控制公司57.26%股份 [12] 财务分析 - 23年公司收入/归母净利润为28.9亿元、6.6亿元，同比增速分别为57.8%、88.0%，21-23年复合增速分别为35.3%、41.4% [21] - 24H1收入/归母净利润分别为19.7亿元、4.9亿元，均同增41.0% [21] - 23年公司毛利率、归母净利率分别为84.8%、23.0%，分别同比提升1.0pct、3.8pct [21] - 24H1公司毛利率/净利率分别84.9%/24.9%，保持高位 [21] - 23年/24H1公司ROE分别为49%/38%，维持较高水平 [27] 业务分析 - 23年公司彩妆、护肤、化妆技术培训及相关收入分别为16.2亿元/11.6亿元/1.0亿元，占总收入比重分别为56%/40%/4% [30] - 23年公司产品销售1332万件，21-23年复合增速为27%，均价为209元 [31] - 彩妆23年销量为972万件，21-23年复合增速为19%，均价为167元 [31] - 护肤品23年销量为360万件，21-23年复合增速为60%，均价为322元 [31] - 24H1线上占比提升至47%，线下、线上24H1收入占比分别达49%/47% [52] - 23年线下、电商收入分别为16亿/12亿元，占比分别为56%/41%，21-23年复合增速分别为29%/49% [52] 行业分析 - 23年我国彩妆市场规模618亿元，yoy+11%，占比化妆品大盘11% [70] - 23年中国人均彩妆消费为42.6元，同期西欧、日本、韩国、美国分别为352元、414元、669元、881元 [70] - 23年彩妆中面部底妆/唇妆/眼妆/其他市场规模占比分别为49%/30%/15%/7% [74] - 23年彩妆线上/线下渠道占比分别为64%/36%，18年-23年复合增速分别为+13%/-5% [78] - 23年高端/大众彩妆占比分别为40.3%/59.7%，18年-23年复合增速分别为6.4%/3.6% [78] 竞争优势 - 创始人毛戈平先生在彩妆领域享誉盛名，核心高管团队结构稳定 [18] - 线下体验式营销引流，为用户打造专属妆容，会员设计机制提升进店频率及转化 [4] - 与一线大牌供应链同源，创始人严控品质，产品力有保障 [4] - 会员忠诚度高，风尚会员复购率超过80%，贡献线下80%以上收入 [4] 成长看点 - 线下稳步扩柜台，国内保持新增约30个/年，柜台成熟+产品丰富驱动单柜产出提升 [4] - 线上天猫/抖音等平台发力渗透率仍具提升空间，有望保持高增长 [4] - 维持光影类产品优势，粉底/气垫等高复购底妆有望打造大单品 [4] - 面膜爆品之外，核心会员转化驱动护肤品增长 [4]