公司基本信息 - 公司股票简称天融信，代码002212，上市于深圳证券交易所[15] - 公司法定代表人为李雪莹[15] - 2020年11月10日公司注册地址由“汕头市珠津工业区珠津二街1号”变更为“汕头市珠津工业区珠津二街3号3楼西侧”[15] - 2024年7月1日公司注册地址由“汕头市珠津工业区珠津二街3号3楼西侧”变更为“汕头市金平区东厦路1号世纪海岸雅园6、7幢6幢1407号房全套；汕头市金平区鮀江街道后兰路与鮀中路交界东北角合晨晖照产业园1栋109房”[15] - 公司董事会秘书为彭韶敏，联系电话0754 - 87278712 [16] - 公司证券事务代表为孙嫣，联系电话010 - 82776600 [16] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为深圳证券交易所：http://www.szse.cn [17] - 公司披露年度报告的媒体有《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》《证券日报》及巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）[17] - 公司年度报告备置地点为公司办公地址[17] 公司发展历程 - 2016年12月公司购买天融信科技100%股权，建立电线电缆、网络安全双主业平台；2020年9月8日完成电线电缆业务资产转让，聚焦网络安全领域[18] - 2020年10月26日起，公司控股股东由郑钟南变更为无控股股东[18] 整体财务数据关键指标变化 - 2024年营业收入28.20亿元，较2023年的31.24亿元减少9.73%[19] - 2024年归属于上市公司股东的净利润8301.32万元，2023年为 - 3.71亿元[21] - 2024年经营活动产生的现金流量净额2.59亿元，较2023年的5.17亿元减少49.95%[21] - 2024年末总资产110.46亿元，较2023年末的112.24亿元减少1.58%[21] - 2024年末归属于上市公司股东的净资产93.93亿元，较2023年末的94.47亿元减少0.57%[21] - 2024年第四季度营业收入最高，为12.38亿元；归属于上市公司股东的净利润在第四季度扭亏为盈，达2.52亿元[25] - 2024年非经常性损益合计2906.80万元，较2023年的4562.68万元减少[27] - 2024年公司实现营业收入28.20亿元，同比下降9.73%，能源行业同比增长22.86%、卫生行业同比增长17.90%[90] - 2024年归属于上市公司股东的净利润8301.32万元，较上年同期 - 37139.64万元实现扭亏为盈；每股收益0.0733元/股，同比增加0.3998元/股[90] - 2024年毛利率同比增长0.85个百分点，期间费用总计同比下降10.73%，研发费用同比下降16.42%，管理费用同比下降40.95%[90] - 2024年第四季度营业收入占年度营业收入的43.89%，2023年第四季度营业收入占年度营业收入的47.25%[93] - 2024年经营活动现金流入小计3,095,239,063.85元，同比减少18.72%[110] - 2024年经营活动产生的现金流量净额258,571,059.79元，同比减少49.95%[110] - 2024年投资活动现金流入小计150,327,523.22元，同比减少41.49%[110] - 2024年投资活动产生的现金流量净额 - 370,069,164.94元，同比减少2.38%[110] - 2024年筹资活动现金流入小计38,224,233.91元，同比减少68.43%[110] - 2024年筹资活动产生的现金流量净额 - 148,232,537.39元，同比减少10.11%[110] - 2024年现金及现金等价物净增加额 - 259,730,642.54元，同比减少1,363.45%[110] - 2024年经营活动现金流量净额较上年同期减少25,807.33万元，因市场活力未恢复、营收下降和回款慢[110] - 2024年末存货余额较年初下降0.57亿元，降幅12.23%，购买商品、接受劳务支付现金同比下降21,885.03万元[111] - 报告期支付给职工以及为职工支付的现金同比减少24,539.99万元[111] - 报告期经营活动现金流量净额为25,857.11万元，净利润为8,330.68万元，两者相差17,526.43万元[111] - 2024年末货币资金占总资产比例6.03%，较年初8.53%下降2.50%；应收账款占比23.44%，较年初21.74%上升1.70% [112] - 应收融资款期末数为3,598,670.48元；其他非流动金融资产期末数为261,630,000.00元，公允价值变动损益13,150,234.87元[114] - 2024年报告期投资额9,468,090.00元，较上年同期46,888,090.00元下降79.81% [116] - 北京天融信科技有限公司报告期营业收入同比下降9.73%，毛利率同比增长0.91个百分点，期间费用总额同比下降10.84% [126] - 北京天融信科技有限公司营业利润同比增长16.34%，归母净利润同比增长70.35% [126] 各业务线数据关键指标变化 - 2024年网络安全和云计算收入28.06亿元，占比99.48%，同比下降9.88%；其他收入1454.06万元，占比0.52%，同比增长34.73%[91] - 2024年网络安全产品收入25.50亿元，占比90.42%，同比下降11.49%；云计算产品收入2.56亿元，占比9.06%，同比增长10.09%；其他产品收入1454.06万元，占比0.52%，同比增长34.73%[91] - 2024年华北地区收入9.92亿元，占比35.16%，同比下降16.64%；华东地区收入4.45亿元，占比15.78%，同比下降18.74%；华南地区收入5.97亿元，占比21.17%，同比下降2.71%[91] - 2024年直销收入20.75亿元，占比73.57%，同比下降11.33%；分销收入7.46亿元，占比26.43%，同比下降4.95%[91] - 政府及事业单位营业收入12.76亿元，同比降10.58%，毛利率58.86%，同比升2.05%[95] - 网络安全产品营业收入25.50亿元，同比降11.49%，毛利率62.95%，同比升1.53%[95] - 东北区域营业收入1.13亿元，同比升12.39%，毛利率58.07%，同比升10.29%[95] - 网络安全和云计算销售量金额28.20亿元，同比降9.73%，生产量金额27.68亿元，同比降9.10%，库存量2.31亿元，同比降18.59%[96] - 网络安全和云计算原材料成本7.92亿元，占比72.10%，同比降15.14%[98][99] 行业市场规模 - 中国网络安全市场规模将从2023年的110亿美元增长至2028年的171亿美元，五年复合增长率为9.2%[33] - 2024年末中国安全硬件市场规模达210.2亿元人民币（约合29.2亿美元），UTM防火墙市场份额由2020年的62.5%升至2024年的67.3%[33] - 2024年全球ICT市场总投资规模接近5.3万亿美元，2028年将增至6.9万亿美元，五年复合增长率为7%；2028年中国ICT市场规模接近7517.6亿美元，五年复合增长率为6.5%[38] - 预计到2029年中国国产智算云服务市场规模将超4000亿元[42] - 到2026年底数据产业年均增速超20%，数据交易规模倍增[2] - 到2029年，数据产业规模年均复合增长率超过15%[55] 公司业务优势与布局 - 公司累计政企客户10余万家、渠道合作伙伴2万余家[43] - 公司现有产品服务100余类，覆盖安全硬件、安全软件和安全服务[44] - 公司防火墙连续25年保持国内市场占有率第一[44] - 公司是国内上市公司中成立最早的网络安全企业，也是推动中国网络安全产业发展的重要参与者[43] - 公司先后成为“中国防火墙第一品牌”、“中国领先的网络安全综合解决方案提供商”和“中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商”[43] - 公司致力于成为中国领先的网络安全与智算云解决方案提供商[43] - 防火墙产品连续25年位居国内第一，VPN、WAF、网闸等产品连续多年位居市场前三[45] - 中央政府采购入围38类225款产品[45] - 运营商行业入围100余类全品类产品[46] - 税务行业入围20类产品[46] - 金融行业入围8类产品[46] - 能源行业入围3类产品[46] - 信创系列产品累计发布74款294个型号，取得3100余项兼容性认证证书[47] - 信创产品与解决方案在近30个行业实现规模化、深度化应用[47] - 2022年和2024年两次被Gartner列为超融合跨界厂商[49] - 智算一体机首批通过工信领域大模型一体机能力验证[50] - 公司提供基础网络、工业互联网、车联网、物联网等业务场景下的网络安全和智算云解决方案[56] - 公司提供全系列基础网络安全产品，覆盖所有基础网络安全场景，并提供多种安全服务[57] - 公司形成数据全生命周期的解决方案，打造纵深数据安全防御体系，应用于多行业[57] - 公司布局人工智能领域十年，发布多款融入AI技术的创新型产品与服务[58] - 公司发布多款云安全产品和服务，形成覆盖30 + 业务场景的完整解决方案[58] - 公司基于国产软硬件的“天融信昆仑·信创”系列产品平台已累计发布74类294款型号[59] - 公司在工业互联网安全方面推出14款专用工业安全产品[60] - 公司在车联网安全方面推出系列车联网安全产品[60] - 公司在物联网安全方面推出12类物联网安全产品[60] - 公司自2015年开始布局云计算业务，超融合产品提供上百种服务项[63] - 公司发布智算云平台等系列产品，为客户提供一体化智算中心建设方案[64] - 报告期内公司发布防火墙等新版本，推出多个险种的网络安全保险[65] - 公司研发基于大模型的数据安全产品，提升数据安全风险预测等能力[65] - 公司天问大模型完成与DeepSeek - R1对接，7个安全智能体集成DeepSeek能力[66] - 公司构建全栈云原生安全防护体系，为多云环境提供安全防护与服务[66] - 公司发布国产化防火墙等产品新版本，满足国产硬件场景需求[66] - 公司完成超融合国产化与块存储性能双维度升级，提升虚拟机密度和存储性能[68] - 公司持续优化桌面云产品，降低带宽占用，提升高清播放流畅度[68] - 公司智算云平台完成能力升级，新增知识库管理和大模型安全防护能力[68] - 公司采用直销加分销的销售模式，覆盖更多区域市场和客户[72] - 公司独立设计硬件模块由供应商代工，产品产量按需预生产，保证供货效率和库存周转率[73][74] - 公司持续完善网络安全架构，2024年天问大模型、智算云平台融入NGTNA2.0[77] - 公司连续12年获CNNVD技术支撑单位（一级）荣誉，连续9年蝉联CNVD技术组支撑单位称号，连续5年入选CICSVD技术组成员单位称号，提交原创漏洞超7000个[81] - 公司在全国有五大研发中心，与80 + 科研机构、院校建立产学研合作[82][83] - 截至报告期末，公司已申请专利2860 + 件，牵头/参与编制修订标准300 + 项，申请产品资质证书530 + 项、软件著作权440 + 项[83] - 公司针对不同行业和场景推出解决方案和定制化产品[84] - 公司自1996年推出首台商用防火墙，为众多头部政企客户提供网络安全服务[85] - 公司总部设有89个行业营销事业部，区域设有168个行业营销事业部，共设有33个省级销售平台，若干省份下设共55个分支办事处；拥有注册经销商22000余家，行业、商业认证合作伙伴600余家，地市县市场覆盖面超90%[89] 公司未来规划 - 2024年是公司第三个“十年”（2015 - 2024）收官之年，贯彻“创新超越”理念，构建综合安全能力并赋能行业数字化转型[128] - 2025年公司全力推进网络安全和智算云两大业务，遵循全产品系列等原则，聚焦“新质网安”需求[128] - 2025年公司坚持技术创新，完善产品与解决方案，加大多领域安全技术研究及应用[128] - 2025年公司优化营销结构，推进业务布局，深入挖掘重点行业纵深市场需求[129] - 2025年公司加强管理，提质增效，完善员工激励和考核机制，提升销售毛利率水平[129] 公司面临风险 - 公司安全硬件产品原材料受全球供应链及国际形势影响，价格可能上涨或供应周期加长[130] - 公司客户集中在政府机关等领域，下半年销售规模一般较上半年高，业绩有季节性特点[130] 公司治理结构 - 公司董事会现有成员9名，其中独立董事3名，占比三分之一[138] - 报告期内公司董事会召开十四次会议，审议定期报告等议案[139] - 公司监事会现有成员3名，其中职工代表监事1名[139] - 报告期内公司监事会召开八次会议，审核股权激励计划等事项[139] - 公司选定《中国证券报》等四家媒体为信息披露媒体[141] -