公司基本信息 - 公司是中国领先且快速增长的在家吃饭餐食产品品牌，产品组合涵盖八大类别[3][4][7] - 公司愿景是成为中国在家吃饭的首选品牌[9][11] - 公司使命是汇聚全球好食材，一站式提供多样、方便、优质、实惠的餐食产品[10][12] - 公司注册办事处和总部位于中国上海闵行区兴虹路187弄3号802室[17][18] - 公司香港主要营业地点在香港湾仔皇后大道东248号大新金融中心40楼[17][18] - 公司股份代号为2517，公司网站是www.zzgqsh.com[1][18] - 公司于2019年7月11日成立，2023年2月23日改制为股份有限公司，H股于香港联交所主板上市，股份代号2517[20] - 公司H股于2023年11月2日在香港联交所主板上市[23] - 成都全益于2009年6月16日注册成立[19] - 不約而同于2019年4月18日注册成立[19] - 重慶朗曜于2020年9月23日注册成立[20] - 鍋圈實業于2021年11月10日注册成立[21] - 报告期为2024年1月1日至2024年12月31日[23] 公司组织架构 - 公司董事会有4名执行董事、1名非执行董事和4名独立非执行董事[13][14] - 公司监事会主席是郑敏女士，成员还有薛鸿女士和张艺凡女士[15][16] 公司业务模式 - 公司建立了主要包括加盟店的门店网络，绝大部分收益来自向加盟商销售产品，不收取加盟费[5][7] - 公司开发了线上销售渠道，包括锅圈APP、微信小程序、抖音等，还与美团、饿了么等第三方外卖平台合作[6][8] 公司财务数据关键指标变化 - 2024年公司实现收入64.698亿元，较上年增长6.2%[33][36] - 2024年公司实现毛利14.168亿元，较2023年同期提升4.9个百分点，毛利率为21.9%[33][36] - 2024年公司实现净利润2.412亿元，较2023年同期下降约8.4%[33][36] - 排除影响可比性项目后，2024年核心经营利润为3.108亿元，同比上升3.1个百分点[33][36] - 董事会建议派发末期现金股息每股0.0746元（含税），共计约2亿元[34][37] - 末期现金股息以公司截至2025年3月28日总股数（不包括库存股份）2,682,783,200股为核算基准[40][41] - 2024年公司总收入为6469.8百万元，较2023年的6094.1百万元增加约6.2%[86][87] - 2024年餐食产品及相关产品销售收入为6312.2百万元，占总收入97.6%，较2023年的5940.5百万元增加约6.3%[86][88] - 2024年服务收入为157.6百万元，占总收入2.4%，较2023年的153.6百万元增加约2.6%[86][88] - 2024年销售成本为5053.1百万元，较2023年的4743.2百万元增加约6.5%[89] - 毛利从2023年的1350.9百万元增长4.9%至2024年的1416.8百万元，毛利率从2023年的22.2%降至2024年的21.9%[90][94] - 其他收入及收益净额从2023年的104.9百万元下降75.1%至2024年的26.1百万元[91][95] - 销售及分销开支从2023年的578.8百万元增加14.8%至2024年的664.2百万元[96][101] - 行政开支从2023年的497.2百万元下降8.6%至2024年的454.3百万元[97][102] - 除税前利润从2023年的363.4百万元下降12.1%至2024年的319.5百万元[98][103] - 所得税开支从2023年的100.0百万元减少21.7%至2024年的78.3百万元[99][104] - 净利润从2023年的263.4百万元下降8.4%至2024年的241.2百万元，净利率从2023年的4.3%降至2024年的3.7%[100][105] - 2024年按国际财务报告准则呈报的年内净利润为241,238千元，净利润率为3.7%；2023年分别为263,402千元和4.3%[112] - 2024年非国际财务报告准则计量的年内经调整净利润为241,238千元，经调整净利润率为3.7%；2023年分别为317,972千元和5.2%[112] - 2024年非国际财务报告准则计量的年内核心经营利润为310,847千元，核心经营利润率为4.8%；2023年分别为301,482千元和4.9%[114] - 2024年经营活动所得现金为530.9百万元，2023年为678.3百万元[115] - 2024年12月31日现金及银行存款为2,124.7百万元，2023年为1,935.7百万元[115] - 2024年12月31日计息银行及其他借款为67.5百万元，较2023年的80.3百万元减少15.9%[118] - 2024年12月31日资产净值为3,264.8百万元，2023年为3,378.8百万元[120] - 资本负债比率从2023年12月31日的3.3%降至2024年12月31日的3.2%[122] - 存货从2023年12月31日的719.5百万元降至2024年的691.8百万元，降幅3.8%，存货周转天数从68.0天降至51.0天[128] - 贸易应收款从2023年12月31日的54.3百万元增至2024年的233.8百万元，周转天数从6.0天增至8.1天[129] - 存货从2023年12月31日的7.195亿元减少3.8%至2024年12月31日的6.918亿元，存货周转天数从68.0天降至51.0天[132] - 贸易应收款项从2023年12月31日的5430万元增加至2024年12月31日的2.338亿元，周转天数从6.0天增至8.1天[133] - 贸易应付款项从2023年12月31日的4.573亿元增加至2024年12月31日的6.471亿元，周转天数从39.8天增至39.9天[134] - 2024年12月31日，公司为计息银行及其他借款抵押物业、厂房及设备1.244亿元以及使用权资产1150万元[135,140] - 2024年12月31日，公司资本承诺约为1680万元，主要用于购买物业、厂房及设备[138,142] - 2024年12月31日，公司无重大或有负债[139,143] 公司业务线数据关键指标变化 - 截至2024年底，公司即时零售门店在31个省市自治区达到10150家[27] - 2024年公司热门产品策略获市场积极反馈[28] - 2024年5月下旬起公司在多个抖音账号推出牛肉肚火锅套餐，全年累计销售额超5亿元[28] - 牛肉肚火锅套餐全年在抖音总曝光超62.1亿次[28] - 截至2024年底，公司即时零售门店覆盖全国31个省、自治区及直辖市，达10,150家[29] - 2024年5月下旬起推出的毛肚火锅套餐全年累计售出超5亿元，抖音总曝光量突破62.1亿次[30] - 2024年公司在原有3个食材生产厂基础上，继续布局3个食材生产厂[31][36] - 2024年公司仅火锅、烧烤类SKU增加412个[32][36] - 2024年6月30日至12月31日，公司门店数量从9,660家增长至10,150家，零售门店网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市[45] - 截至2024年12月31日，加盟店10,135家，占比99.9%；自营门店15家，占比0.1%；2023年加盟店10,300家，占比99.9%，自营门店7家，占比0.1%[46] - 2024年度净新增287家乡镇门店[47][48] - 2024年销售餐食产品及相关产品中，销售予加盟商收入5,445,007千元，占比86.3%；其他销售渠道收入867,239千元，占比13.7%；2023年对应数据分别为5,365,567千元、90.3%和574,951千元、9.7%[49] - 2024年公司通过抖音渠道的总曝光量突破62.1亿次，“99元毛肚自由火锅套餐”等毛肚火锅套餐累计售出超人民币5亿元[54][56] - 截至2024年12月31日，公司注册会员数量达约41.3百万人，同比增长48.2%[55][57] - 截至2024年12月31日止年度，公司预付卡预存金额达约人民币9.9亿元，同比上升36.6%[55][57] - 2024年公司推出“99元毛肚自由火锅套餐”“99元酸菜鱼自由火锅套餐”等产品组合，共建立412个火锅及烧烤类产品新SKU[59][61] - 截至2024年12月31日，公司凭借18个数字化中央仓库，通过数字化存货和条码管理实现产品快速流通[63][66] - 截至2024年12月31日，公司拥有6个食材生产厂，实现对火锅主要食材的产业端布局[64][66] 公司未来发展战略 - 公司计划拓展多层次销售网络，通过新店型覆盖更多县乡市场，推出满足下沉市场需求的产品及服务[68][70] - 公司将鼓励现有加盟商开设更多加盟店，培养事业型加盟商，增加高性价比产品组合和线上销售渠道[69][70] - 公司将优化内部培训系统，强化加盟商及店长组织，促进管理经验分享，提升门店表现[69][70] - 公司将拓展获客渠道，鼓励会员介绍新客户，优化会员权益计划，通过多种平台扩大会员群体[71] - 公司将围绕品牌卡通形象IP“锅宝”创作并分发高质量内容，传达品牌价值理念[71] - 公司将深入火锅、露营和家庭烧烤消费场景，布局新产品矩阵和消费场景，打造社区厨房[72] - 公司将发展“一店一铺一库”商业模式，推动线上线下销售增加[73][75] - 公司将持续延展拓客渠道，完善公域、私域引流路径，扩大会员群体[74] - 公司计划通过投资或合作推动产业端布局，联合海内外优质供应商整合上游资源[77][81] - 公司将继续加强研发投入，与上游供应商合作提升研发及创新能力[78][81] - 公司计划初步探索海外区域市场，如中国香港、东南亚等地[79][82] - 公司将依托物联网、大数据及AI技术，对部分即时零售门店进行智慧化无人零售改造[76][80] 公司重大收购事项 - 2024年12月24日，公司完成收购北海逮虾记食品有限公司41%股权，收购价款2.46亿元，收购后合计持有51%股权[144,148] - 2024年12月31日，公司于逮虾记的投资账面价值为2.995亿元，占公司资产总值约6.3%[146,148] - 2024年12月31日，除已披露外，公司无附属公司、联营公司及合营企业的重大投资、收购及出售事项[146,149] - 2024年12月31日，除年报及招股章程披露外，公司无重大投资及资本资产计划[147,150] 公司管理层信息 - 杨明超54岁，2015年1月创立公司，负责整体业务战略及运营，在多家附属公司任职[155] - 孟先进44岁，2015年1月与杨明超共同创立公司，负责市场开发和门店管理，在多家附属公司任职[156] - 安浩磊40岁，2018年7月加入公司，负责线上新销售渠道开拓管理，2024年1月取得大专文凭，正修读EMBA课程[157][159][162] - 罗娜43岁，2017年3月起在公司及附属公司任职，负责管理产品链，2023年7月获大专文凭[159][160][163][164] - 刘铮铮33岁，2023年9月起任非执行董事，在资本市场经验丰富，2013年7月获学士学位，2014年11月获硕士学位[165][166][168] - 曾晓松50岁，2023年3月任独立非执行董事，在金融和投资领域经验丰富，2003年获CFA资格[169][170][171] - 曾晓松1995年7月毕业于武汉大学，1995 - 1997年在中国人民银行研究生部学习，1998年8月获英国伦敦经济学院硕士学位[172] - 安浩磊2012年1月 - 2015年5月任郑州安众企业管理咨询有限公司总经理，2015年5月 - 2018年7月任河南康之源商贸有限公司总经理[158][162] - 刘铮铮2014年11月 - 2017年3月任职于河南佳瑞投资有限公司，2017年4月 - 2023年3月任河南花花牛乳业集团股份有限公司董事会秘书[166][168] - 曾晓松1999年2月 - 2005年7月在中国银行纽约分行工作，2005年