财务数据关键指标变化 - 收入和利润（同比环比） - 2025年和2024年截至4月30日的九个月，公司收入分别为19.539亿美元和15.749亿美元[119] - 2025年和2024年截至4月30日的九个月，公司净亏损分别为2390万美元和4280万美元[119] - 2025年和2024年截至4月30日的过去12个月，美元净留存率分别为114%和116%[129] - 2025年和2024年截至4月30日的三个月，GAAP毛利润分别为5.22056亿美元和4.3487亿美元[136] - 2025年和2024年截至4月30日的九个月，GAAP毛利润分别为15.07951亿美元和12.27979亿美元[136] - 2025年和2024年截至4月30日的三个月，非GAAP毛利润分别为5.44148亿美元和4.50319亿美元[136] - 2025年和2024年截至4月30日的九个月，非GAAP毛利润分别为15.70945亿美元和12.75251亿美元[136] - 2025年和2024年截至4月30日的三个月，GAAP运营利润率分别为 - 4%和 - 1%[138] - 2025年4月30日止三个月，计算账单较2024年同期增加1.565亿美元，增幅25%；九个月较2024年同期增加3.317亿美元，增幅19%[142] - 2025年4月30日止三个月，收入为678,034千美元；九个月收入为1,953,889千美元[143] - 2025年Q1营收6.78亿美元，较2024年同期的5.53亿美元增长1.25亿美元，增幅23%，主要因用户增加和向现有客户销售额外订阅服务[161][163] - 2025年Q1净亏损412.5万美元，而2024年同期净利润为1912.4万美元，主要因成本和费用增加[161] - 2025年4月30日止九个月，公司收入为15.75亿美元，较2024年同期增加3.79亿美元，增幅24%，主要因用户增加和向现有客户销售额外订阅服务所致，客户群增加10%[179] 财务数据关键指标变化 - 成本和费用（同比环比） - 2025年Q1成本收入比为23%，较2024年同期的21%有所上升，成本增加3764.7万美元，增幅32%，主要因云平台使用增加和员工相关费用上升[162][164] - 2025年Q1销售和营销费用为3.15亿美元，较2024年同期的2.62亿美元增长5215.8万美元，增幅20%，主要因员工相关费用增加[161][166] - 2025年Q1研发费用为1.7亿美元，较2024年同期的1.25亿美元增长4480.7万美元，增幅36%，主要用于云平台功能开发和技术整合[161][167] - 2025年Q1一般及行政费用为6309.7万美元，较2024年同期的5047.8万美元增长1261.9万美元，增幅25%，主要因员工相关费用增加[161][168] - 2025年Q1利息收入为3126.3万美元，较2024年同期的2757万美元增长369.3万美元，增幅13%，主要因现金等价物和短期投资余额增加[161][169] - 2025年Q1利息支出为196.6万美元，较2024年同期的276.4万美元减少79.8万美元，降幅29%，主要因票据的公允价值套期调整[161][171] - 2025年Q1其他收入（支出）净额为67.7万美元，较2024年同期的 - 92.7万美元增加160.4万美元，主要因外汇交易损益波动[161][172] - 2025年Q1所得税拨备为868.8万美元，较2024年同期的174.2万美元增加694.6万美元，增幅399%，主要因业务收购产生递延所得税负债[161][173] - 2025年4月30日止九个月，公司收入成本为4.46亿美元，较2024年同期增加9900万美元，增幅29%，主要因现有和新客户对云平台使用增加，以及员工相关费用增加所致[180] - 2025年4月30日止九个月，公司销售和营销费用为9.29亿美元，较2024年同期增加1.23亿美元，增幅15%，主要因员工相关费用和销售佣金费用增加所致[182] - 2025年4月30日止九个月，公司研发费用为4.95亿美元，较2024年同期增加1.34亿美元，增幅37%，主要因员工相关费用增加所致，部分被资本化内部使用软件开发成本增加所抵消[184] - 2025年4月30日止九个月，公司一般及行政费用为1.81亿美元，较2024年同期增加2493.7万美元，增幅16%，主要因员工相关费用增加所致[185] - 2025年4月30日止九个月，公司利息收入为9218.9万美元，较2024年同期增加1029.2万美元，增幅13%，主要因现金等价物和短期投资余额增加所致[186] - 2025年4月30日止九个月，公司利息支出为744.8万美元，较2024年同期减少208万美元，减幅22%，主要因与票据相关的公允价值套期调整所致[187] - 2025年4月30日止九个月，公司其他费用净额为491.1万美元，较2024年同期增加294.4万美元，增幅150%，主要因外汇交易损益波动所致[188] - 2025年4月30日止九个月，公司所得税拨备为751.2万美元，较2024年同期减少1119.1万美元，减幅60%，主要因2025年4月30日止九个月释放英国递延税项资产估值备抵1740万美元所致，部分被国内外税前收入增加所抵消[189] 各条业务线表现 - 2025年4月30日止三个月和九个月，订阅及相关支持服务分别占收入约98%；2024年同期分别为98%和97%[144] 管理层讨论和指引 - 公司预计长期内毛利润绝对值增加，毛利率略有上升，但会因多种因素波动[150] - 公司预计销售和营销费用绝对值将继续增加，长期占收入百分比将下降[153] - 公司预计研发费用绝对值将继续增加，长期占收入百分比将下降[154] - 公司预计一般及行政费用绝对值将增加，长期占收入百分比将下降[155] - 截至2025年4月30日，公司主要流动资金来源为现金、现金等价物和短期投资，总计30.06亿美元，公司累计亏损为11.72亿美元，预计未来仍会产生经营亏损和负现金流[194][196] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至2024年7月31日，公司客户超8650家，覆盖185个国家，约占福布斯全球2000强的35%[118] - 2024年和2023年7月31日，公司客户分别超8650家和7700家[122] - 公司合同期限通常为1 - 3年，按年提前开票占比较大，收入在合同期内按比例确认[146] - 公司通常在财年下半年与新老客户签订更多协议，但收入受递延收入确认影响，销售变化可能在未来期间体现[147] - 2025年4月30日止九个月，公司递延收入为19.85亿美元，其中16.779亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[199] - 2025年前九个月经营活动提供净现金7.218亿美元，2024年同期为5.763亿美元[201] - 2025年前九个月投资活动使用净现金1.794亿美元，2024年同期为6.09亿美元[201] - 2025年前九个月融资活动提供净现金2540万美元，2024年同期为2970万美元[201] - 截至2025年4月30日，公司现金、现金等价物和短期投资总计30.056亿美元[212] - 假设利率变动100个基点，截至2025年4月30日，公司可供出售证券投资公允价值将变动960万美元[212] - 2020年6月，公司发行本金总额为11.5亿美元的可转换优先票据，固定年利率为0.125%[214][215] - 绝大多数销售合同以美元计价，部分运营费用以外国货币计价，受汇率波动影响[216] - 假设外币汇率变动10%，对2025年和2024年前九个月未经审计的合并财务报表无重大影响[217] - 公司通过外汇远期合约对冲部分预测的外币费用，并减轻外币计价的某些货币资产和负债重估产生的损益波动[218]