财务数据关键指标变化 - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，公司总营收分别为5.24577亿美元和6.38983亿美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，公司总营收分别为16.00864亿美元和18.8466亿美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，公司净收入分别为 - 1561.6万美元和6336.3万美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，公司净收入分别为132.6万美元和1.49716亿美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，公司基本每股净收入分别为 - 0.06美元和0.24美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，公司基本每股净收入分别为0.01美元和0.56美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，公司综合亏损收入分别为 - 2019.8万美元和6635万美元[21] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，经营活动提供的净现金分别为4.28234亿美元和6.01927亿美元[26] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，投资活动使用的净现金分别为1.73828亿美元和7.26082亿美元[26] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，融资活动（使用）提供的净现金分别为 - 1.70019亿美元和3.41119亿美元[26] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，现金、现金等价物和受限现金净增加额分别为843.87万美元和2169.64万美元[26] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，订阅收入分别为14.98081亿美元和17.94777亿美元[43] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，专业服务收入分别为7408.3万美元和8331.6万美元[43] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，其他非订阅产品收入分别为2870万美元和656.7万美元[43] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，总收入分别为16.00864亿美元和18.8466亿美元[43] - 2024年4月30日止三个月和九个月，非订阅产品中，非便携软件收入分别约为1110万美元和2630万美元，硬件收入分别约为60万美元和240万美元；2025年4月30日止三个月和九个月，非便携软件收入分别约为50万美元和290万美元，硬件收入分别约为80万美元和370万美元[45] - 2024年4月30日止三个月和九个月，可评级的订阅收入分别约为2.548亿美元和7.608亿美元；2025年4月30日止三个月和九个月，分别约为2.797亿美元和8.403亿美元。2024年4月30日止三个月和九个月，预付的订阅软件许可证收入分别约为2.318亿美元和7.373亿美元；2025年4月30日止三个月和九个月，分别约为3.3亿美元和9.545亿美元[46] - 2024年4月30日止三个月和九个月，确认的与递延金额相关的收入分别约为2.542亿美元和6.215亿美元；2025年4月30日止三个月和九个月，分别约为2.785亿美元和6.973亿美元[54] - 2025年4月30日止三个月，净收入为6.34亿美元，2024年同期净亏损1562万美元；2025年4月30日止九个月，净收入为1.50亿美元，2024年同期为132.6万美元[128] - 2025年4月30日止三个月，总营收为6.39亿美元，同比增长16.9%；2025年4月30日止九个月，总营收为18.85亿美元，同比增长17.7%[129][141] - 2025年4月30日止三个月，订阅收入为6.10亿美元，专业服务收入为2800.1万美元，其他非订阅产品收入为131.9万美元；2025年4月30日止九个月，订阅收入为17.95亿美元，专业服务收入为8331.6万美元，其他非订阅产品收入为656.7万美元[142] - 2025年4月30日止三个月，总账单为6.47亿美元，2024年同期为5.57亿美元；2025年4月30日止九个月，总账单为20.15亿美元，2024年同期为17.35亿美元[141][142] - 2025年4月30日止三个月，毛利润为5.56亿美元，毛利率为87.0%；2025年4月30日止九个月，毛利润为16.34亿美元，毛利率为86.7%[141] - 2025年4月30日止三个月，运营收入为4864.5万美元，运营利润率为7.6%；2025年4月30日止九个月，运营收入为1.41亿美元，运营利润率为7.5%[141] - 2025年4月30日止三个月，经营活动提供的净现金为2.19亿美元，自由现金流为2.03亿美元；2025年4月30日止九个月，经营活动提供的净现金为6.02亿美元，自由现金流为5.42亿美元[141] - 2024年和2025年4月30日止三个月，其他非订阅产品收入中，非便携式软件收入分别约为1110万美元和50万美元，硬件收入分别约为60万美元和80万美元；2024年和2025年4月30日止九个月，非便携式软件收入分别约为2630万美元和290万美元，硬件收入分别约为240万美元和370万美元[146] - 2024年和2025年4月30日止三个月，订阅软件授权和支持订阅收入分别约为2.548亿美元和2.797亿美元；九个月分别约为7.608亿美元和8.403亿美元[148] - 2024年和2025年4月30日止三个月，订阅软件许可证收入分别约为2.318亿美元和3.300亿美元；九个月分别约为7.373亿美元和9.545亿美元[148] - 2024年和2025年4月30日止三个月，总营收分别为5.24577亿美元和6.38983亿美元；九个月分别为16.00864亿美元和18.84660亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，总账单（非GAAP）分别为5.57285亿美元和6.47045亿美元；九个月分别为17.34901亿美元和20.14799亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP毛利润分别为4.53691亿美元和5.63562亿美元；九个月分别为13.86247亿美元和16.58984亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP毛利率分别为86.5%和88.2%；九个月分别为86.6%和88.0%[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP运营费用分别为3.80415亿美元和4.26495亿美元；九个月分别为11.09607亿美元和12.42407亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP运营收入分别为7327.6万美元和1.37067亿美元；九个月分别为2.76640亿美元和4.16577亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP运营利润率分别为14.0%和21.5%；九个月分别为17.3%和22.1%[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，自由现金流（非GAAP）分别为7832.4万美元和2.03411亿美元；九个月分别为3.73421亿美元和5.42394亿美元[163] - 2025年Q1和前9个月产品收入分别为3.45479亿美元和10.01585亿美元，同比增长35%和25%；支持、授权和其他服务收入分别为2.93504亿美元和8.83075亿美元，同比增长9%和11%；总收入分别为6.38983亿美元和18.8466亿美元，同比增长22%和18%[196][200] - 2025年Q1和前9个月产品收入成本分别为677.6万美元和2396.9万美元，同比下降20%和15%；支持、授权和其他服务收入成本分别为7621.5万美元和2.2698亿美元，同比增长7%和6%[196][203] - 2025年Q1和前9个月产品毛利率分别为98.0%和97.6%，同比提升1.3和1.1个百分点；支持、授权和其他服务毛利率分别为74.0%和74.3%；总毛利率分别为87.0%和86.7%[196][203] - 2025年Q1和前9个月销售和营销费用分别为2.60402亿美元和7.75185亿美元；研发费用分别为1.86413亿美元和5.43157亿美元；一般和行政费用分别为6053.2万美元和1.74036亿美元[196] - 2025年Q1和前9个月运营亏损/收入分别为4864.5万美元和1.41333亿美元；税前亏损/收入分别为6459.9万美元和1.66505亿美元；净利润分别为6336.3万美元和1.49716亿美元[196] - 2025年Q1和前9个月产品收入占比分别为54.1%和53.1%；支持、授权和其他服务收入占比分别为45.9%和46.9%[198] - 2025年Q1和前9个月收入成本占比分别为13.0%和13.3%；总运营费用占比分别为79.5%和79.1%[198] - 2025年Q1和前9个月所得税拨备分别为123.6万美元和1678.9万美元，占收入比例分别为0.2%和0.9%[196][198] - 2025年Q1和前9个月总平均合同期限均约为3.1年，2024年同期分别约为3.0年和2.9年[202] - 截至2025年4月30日的三个月和九个月，支持、授权及其他服务收入成本较上年同期增加，主要因人员相关成本增加[207] - 截至2025年4月30日的三个月和九个月，支持、授权及其他服务毛利率较上年同期分别提高约0.4和1.2个百分点，因相关收入增速高于人员相关成本增速[208] - 截至2025年4月30日的三个月，销售和营销费用为260,402千美元，较2024年同期的245,901千美元增加14,501千美元，增幅6% [209] - 截至2025年4月30日的九个月，销售和营销费用为775,185千美元，较2024年同期的717,926千美元增加57,259千美元，增幅8% [209] - 截至2025年4月30日的三个月，销售和营销费用占总收入的比例从46.9%降至40.8% [209] - 截至2025年4月30日的九个月，销售和营销费用占总收入的比例从44.8%降至41.1% [209] - 截至2025年4月30日的三个月和九个月，销售和营销费用较上年同期增加，主要因人员相关成本增加，销售和营销人员数量从2024年4月30日至2025年4月30日增长5% [209] 各条业务线表现 - 2024年和2025年，合作伙伴A在九个月内的收入占总收入的比例分别小于10%和15%[36] 管理层讨论和指引 - 公司预计销售和营销费用短期内会增加，长期计划投资增长，但会降低其占收入的百分比[167][189] - 公司预计研发费用长期内绝对值会增加，以投资未来产品和服务[190] - 公司预计一般及行政费用长期内绝对值会增加，特别是由于增长带来的额外法律、会计、保险等成本[191] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至2024年7月31日和2025年4月30日，公司总资产分别为21.43918亿美元和30.9663亿美元[17] - 截至2024年7月31日和2025年4月30日，公司总负债分别为28.72066亿美元和38.08064亿美元[17] - 截至2024年7月31日和2025年4月30日，公司股东赤字分别为7.28148亿美元和7.11434亿美元[17] - 截至2024年4月30日的九个月，公司普通股数量从239,607股增加到246,932股，额外实收资本从3,930,666千美元增加到4,086,676千美元，股东赤字从707,419千美元减少到619,460千美元[23] - 2024年7月31日至10月31日，通过员工股权奖励计划发行3,689股普通股，金额为1,370千美元；净股份结算扣留1,148股，金额为53,180千美元；回购并注销934股，金额为41,679千美元；实现净收入32,795千美元[23] - 2024年10月31日至2025年1月31日，通过员工股权奖励计划发行2,841股普通股