业绩总结 - 公司2024年度营业收入78.16亿元，同比下降15.99%[1] - 主营产品2024年实现收入60.95亿元，综合毛利率近16%[1] - 其他商品2024年收入14.96亿元，毛利率5.44%[1] - 其他非主营业务2024年收入2.25亿元，上年同期为8.47亿元[1] - 境外业务2024年实现收入23.15亿元，占比近三成，毛利率9.98%，低于境内业务的15.55%[1] 业务收入数据 - 农产品贸易2022 - 2024年收入分别为44986.46万元、59759.78万元、69157.46万元[2] - 农产品内贸2022 - 2024年收入分别为35397.26万元、43445.10万元、7445.16万元[3] - 农产品外贸2022 - 2024年收入分别为9589.20万元、16314.68万元、61712.30万元[3] - 电器产品原料及配件2022 - 2024年收入分别为81793.52万元、77506.19万元、48008.39万元[3] 贸易伙伴数据 - 农产品贸易2024年前五名供应商中，Aansda Trading Co., Limited交易金额为42527.83万元[4] - 电器产品原料及配件贸易2024年前五名客户交易金额分别为13,034.75元等[7] - 电器产品原料及配件贸易2024年前五名供应商交易金额分别为11,809.61元等[8][9] - 分产品场景化配套产品2024年前五名客户交易金额分别为1,922.92元等[11] - 分产品场景化配套产品2024年前五名供应商交易金额分别为7,556.77元等[13] 毛利率数据 - 公司近三年贸易类业务毛利率2022年为2.02%、2023年为3.48%、2024年为5.36%[14] - 公司近三年农产品贸易毛利率2022年为1.53%、2023年为2.44%、2024年为4.67%[14] - 公司近三年电器产品原料及配件贸易毛利率2022年为2.26%、2023年为1.49%、2024年为5.50%[14] - 公司近三年其他贸易毛利率2022年为2.65%、2023年为16.39%、2024年为7.48%[14] 业务周期 - 农产品采购周期从付款到发运约1 - 2个月，海运约1 - 2个月，交付周期约2 - 4个月，销售周期一般1 - 3个月[19] - 电器产品原料及配件采购周期约3个月，销售周期1 - 3个月，交付周期约2 - 4个月[20] 未来展望与策略 - 公司确立增加进口业务实现外汇收支平衡的发展策略以减少汇率波动损失[16] - 公司利用供应链优势开发国内分销商做大原料及配件进口业务，降低供应链成本和汇兑风险[17] 定价策略 - 农产品定价根据采购成本等核算销售成本，结合青岛港市场价与客户谈判定价[17] - 电器产品原料及配件定价依据网站信息研判行情，成本低位采购，结合成本与客户谈判定价[19] 业务相关 - 农产品和电器产品原料及配件客户与供应商无关联，均为自主开发[19] - 公司农产品和电器产品原料及配件业务因承担主要责任等，适用总额法核算收入[21][22] - 会计师认为公司2022 - 2023年报涉及其他商品的经营模式等信息真实准确，收入确认符合准则规定[24]