公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2021年9月30日，公司总资产为9.8976亿美元，较2020年12月31日的10.5942亿美元有所下降[12] - 2021年第三季度净销售额为1.4276亿美元，2020年同期为1.4124亿美元；2021年前九个月净销售额为4.3897亿美元，2020年同期为4.5476亿美元[15] - 2021年第三季度毛利润为1.0608亿美元，2020年同期为1.0489亿美元；2021年前九个月毛利润为3.304亿美元，2020年同期为3.251亿美元[15] - 2021年第三季度净利润为47.1万美元，2020年同期为63.5万美元；2021年前九个月净利润为85.3万美元，2020年同期为9.6万美元[15] - 2021年第三季度基本每股收益为0.04美元，2020年同期为0.06美元；2021年前九个月基本每股收益为0.08美元，2020年同期为0.01美元[15] - 2021年第三季度综合收益为40.8万美元，2020年同期为112.6万美元；2021年前九个月综合收益为71.3万美元，2020年同期为46.7万美元[17] - 截至2021年9月30日九个月，公司净收入为85.3万美元，2020年同期为9.6万美元[26] - 截至2021年9月30日九个月，经营活动净现金使用量为55.7万美元，2020年同期为153万美元[26] - 截至2021年9月30日九个月，投资活动净现金使用量为16.5万美元，2020年同期为14.7万美元[26] - 截至2021年9月30日九个月，融资活动净现金使用量为685.5万美元，2020年同期相同[26] - 2021年现金、现金等价物和受限现金净减少772.8万美元，2020年减少811.9万美元[26] - 2021年初现金、现金等价物和受限现金为9289.2万美元，年末为8516.4万美元；2020年初为9942.5万美元，年末为9130.6万美元[26] - 2021年以经营租赁负债换取使用权资产为51.6万美元，2020年为272.4万美元[26] - 2021年9月30日公司总权益为61555美元，2020年同期为68676美元[22][23] - 2021年和2020年基本每股收益分别为0.04美元和0.06美元，摊薄后每股收益分别为0.04美元和0.06美元；2021年前九个月和2020年前九个月基本每股收益分别为0.08美元和0.01美元，摊薄后每股收益分别为0.07美元和0.01美元[33][34] - 2021年和2020年产品销售分别为1280.9万美元和1202.3万美元，行政管理费、运费等分别为152.4万美元和231.6万美元，总净销售额分别为1427.6万美元和1412.4万美元；2021年前九个月和2020年前九个月产品销售分别为3940.5万美元和4123.4万美元，行政管理费、运费等分别为477.7万美元和485.4万美元，总净销售额分别为4389.7万美元和4547.6万美元[43] - 2021年9月30日和2020年12月31日，现金及现金等价物和受限现金分别为8516.4万美元和9289.2万美元[49] - 2021年9月30日和2020年12月31日，存货分别为439万美元和377.9万美元[49] - 2021年9月30日和2020年12月31日，其他应计费用分别为175.8万美元和192.2万美元[49] - 2021年9月30日和2020年12月31日，递延收入分别为603.8万美元和309.1万美元[49] - 2021年9月30日，现金等价物中货币市场基金公允价值为3753.4万美元，政府和市政债务证券公允价值为1184.8万美元，企业债务证券公允价值为1716.7万美元；2020年12月31日，货币市场基金公允价值为2104.2万美元，定期存款公允价值为545.8万美元，政府和市政债务证券公允价值为3027.5万美元，企业债务证券公允价值为1161.5万美元[54] - 2021年和2020年第三季度租赁成本分别为38.2万美元和44.9万美元，前九个月分别为112.9万美元和152.9万美元[57] - 截至2021年9月30日，美国联邦净经营亏损60.3万美元，美国州净经营亏损结转42.7万美元，外国净经营亏损结转约280万美元[63] - 2021年前三季度，公司每股普通股现金股息0.2美元，总计690万美元[75] - 截至2021年9月30日，7000万美元股票回购计划中，2190万美元可用于未来购买[76] - 2021年前九个月，累计其他综合损失从33.6万美元变为47.6万美元[78] - 2021年和2020年第三季度净销售额分别为1.4276亿美元和1.4124亿美元，前九个月分别为4.3897亿美元和4.5476亿美元[83] - 2021年和2020年第三季度经营收入分别为42.6万美元和105.3万美元，前九个月分别为99.2万美元和6万美元[83] - 2021年11月1日董事会宣布对每股普通股派发0.20美元的季度现金股息，将于11月26日支付给11月16日登记在册的股东[86] - 2021年前九个月和2020年同期，会员佣金分别占净销售额的42%和43%[105] - 2021年9月30日止三个月和2020年同期相比，净销售额从1410万美元增至1430万美元，增长15.2万美元，增幅1%[111] - 2021年9月和2020年9月，销售成本占净销售额比例分别为25.7%和25.7%（三个月数据）、24.7%和28.5%（九个月数据）[108] - 2021年9月和2020年9月，佣金费用占净销售额比例分别为42.2%和39.8%（三个月数据）、42.1%和42.5%（九个月数据）[108] - 2021年9月和2020年9月，销售、一般和行政费用占净销售额比例分别为28.7%和29.7%（三个月数据）、30.7%和30.3%（九个月数据）[108] - 2021年9月和2020年9月，运营收入（亏损）占净销售额比例分别为3.4%和4.8%（三个月数据）、2.5%和 - 1.3%（九个月数据）[108] - 2021年9月和2020年9月，净利润占净销售额比例分别为3.3%和4.5%（三个月数据）、2.0%和0.2%（九个月数据）[108] - 2021年前九个月净销售额为4390万美元，较去年同期的4550万美元减少160万美元，降幅3%；香港以外业务净销售额增加43.2万美元，增幅5%[112] - 2021年和2020年截至9月30日的三个月毛利率均为净销售额的74.3%；2021年前九个月毛利率为净销售额的75.3%，高于去年同期的71.5%[113] - 2021年截至9月30日的三个月佣金费用占净销售额的42.2%，高于去年同期的39.8%；前九个月占比42.1%，低于去年同期的42.5%[114] - 2021年截至9月30日的三个月销售、一般和行政费用为410万美元，与去年同期的420万美元基本持平；前九个月为1350万美元，低于去年同期的1380万美元[115][116] - 2021年和2020年截至9月30日的三个月分别确认所得税收益4.5万美元和所得税费用41.8万美元；前九个月分别确认所得税费用13.9万美元和所得税收益9万美元[118] - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物总额为8460万美元，较2020年12月31日减少770万美元；可售投资分类为现金等价物的金额为6650万美元[119] - 截至2021年9月30日，流动资产与流动负债比率为4.1:1，营运资金为7050万美元，较2020年12月31日减少770万美元[120] - 2021年前九个月经营活动使用现金55.7万美元，少于去年同期的150万美元；投资活动使用现金16.5万美元，去年同期为14.7万美元；融资活动使用现金均为690万美元[120][121] - 截至2021年9月30日，7000万美元股票回购计划中还有2190万美元可用于未来购买[122] - 2020年因2019年净营业亏损获得51.2万美元税收优惠，2021年因2020年净营业亏损获得8.4万美元税收优惠[134] 公司业务风险相关 - 公司香港业务占整体业务很大比例，且主要是向中国内地会员销售产品，香港或中国业务的重大不利变化可能对整体业务产生重大不利影响[7] - 2019年公司经营现金流为负，2020年仅有适度正经营现金流，若经营现金流无改善，可能对业务和股价产生重大不利影响[7] - 公司近期流失大量会员，若无法稳定或增加会员数量，业务可能进一步受负面影响[7] - 公司普通股交易量大且价格波动大，可能使股东难在理想价格出售股票[9] 公司业务布局与结构 - 公司是国际直销和电子商务公司，子公司在美洲、大中华区、东南亚、韩国、日本、印度、欧洲等市场有业务[29] - 公司将其他经营部门（包括香港经营部门）合并为一个主要报告部门[81] 财务报表编制说明 - 未经审计的中期合并财务报表按照美国公认会计原则编制，应与2020年年报一并阅读[30] 产品退货相关 - 产品退货储备基于各国退货政策和历史经验，历史退货率为销售额的1% - 8%，2021年和2020年前九个月销售退货均为销售额的1%[38] 递延收入相关 - 2020年12月31日至2021年9月30日，递延收入增加主要因收到400万美元未发货产品订单和未兑换代金券现金，抵消了100万美元已确认收入[40] 市场销售占比情况 - 除香港外，无单一市场净销售额超过总净销售额的10%，无单一客户在2021年和2020年前九个月净销售额占比达10%或以上[44] 公司租赁情况 - 公司在香港、美国等地租赁办公和零售空间，其中香港7300平方英尺、加州Rolling Hills Estates 4900平方英尺等[55] - 截至2021年9月30日，经营租赁加权平均剩余租赁期限为5.1年，加权平均折现率为3.3%[59] 幻影股份相关 - 2016年计划下，截至2021年9月30日，有121.9583万股可用于发行[68] - 2021年3月15日授予22.3307万份幻影股份，5月14日授予9074份幻影股份[70] - 2021年前三季度，2.7913万和8.3739万份幻影股份归属，产生补偿费用分别为19.5万美元和58.8万美元[73] 特许权使用费相关 - 公司与BHS的特许权协议下，2021年和2020年第三季度特许权使用费分别为2.5万美元和1.4万美元，前九个月分别为4.4万美元和6.4万美元[79] 活跃会员数量情况 - 截至2021年9月30日，公司有45950名活跃会员，三个月前为46860名，一年前为53300名[89] 各地区业务销售占比 - 公司约93%的净销售额来自美洲以外的子公司，香港子公司的销售额在最近一个财季占净销售额的78%[90] 中国业务相关事件 - 公司于2019年11月撤回在中国的直销牌照申请，并于2020年3月收到2000万元人民币（290万美元）的消费者保护基金存款退款[91] - 2019年1月起中国政府的百日行动及相关负面媒体报道对公司业务产生重大不利影响[93] - 2019年8月27日中国政府宣布对百日行动进行“回头看”审查，该审查或仍未完成[94] - 2020年公司约79%的收入来自香港，主要是向中国内地会员销售产品所得[95] 香港业务销售数据变化 - 2021年9月30日止三个月和2020年同期相比，香港净销售额增长6.9万美元，增幅1%[111] - 除香港业务外，2021年9月30日止三个月净销售额较2020年同期增加8.3万美元，增幅3%[111]