业务数据 - [过去三个财年，公司进行超186.3万笔在线交易，产生21亿美元的总商品交易量（GMV）][12] - [截至2021年9月30日财年，注册买家数量从377.2万增至403.1万，增长6.9%，GMV达8.867亿美元，收入为2.575亿美元，自2006年以来GMV的复合年增长率为11.5%][13] - [截至2021年9月30日财年，Machinio部门收入增长32.5%][13] - [截至2021年9月30日，公司市场有403.1万注册买家，通过一系列外部消费市场可接触到数百万额外终端用户，该财年在线拍卖约有227.9万参与者，注册买家基础增长6.9%即25.9万][26] - [公司RSCG部门与亚马逊有多份供应商合同，2021、2020和2019财年按此合同购买的商品分别占综合销售成本的60.7%、55.1%和43.6%][70] - [公司曾与美国国防部有Scrap合同，该合同于2019年9月30日结束，2019财年该合同下的废金属转售占总收入的7.4%和GMV的2.6%，公司需向DLA支付相当于总转售收益64.5%的收入分成][71] 业务收购 - [2021年11月1日，公司收购Bid4Assets，该公司为联邦政府、警长、县税务征收员、金融机构和房地产基金拍卖不良房地产][14] 业务模式 - [公司提供两种主要交易模式，即购买交易模式和寄售交易模式][32] - [公司提供电商市场、自主拍卖列表工具和增值服务，为卖家提供全面解决方案，为买家提供便捷采购方式][24][25] - [公司业务模式优势包括供需聚合、综合解决方案、灵活交易模式、更快交易周期、促进可持续发展以及技术数据分析提升服务][27][28][32][33][34] 市场平台 - [公司开发新市场平台AllSurplus，提供全球政府和商业部门以及特定本地市场零售资产的汇总视图][34] - [公司开发新市场平台AllSurplus，为买家和卖家带来便利][34] - [2021财年公司继续扩展旗舰电子商务平台AllSurplus的功能，以支持直接面向消费者的交易，推出AllSurplus Deals提供超本地化销售平台][61] - [2021财年公司继续扩展旗舰电子商务平台AllSurplus功能，支持直接面向消费者的交易，推出AllSurplus Deals平台][61] 增长战略 - [公司增长战略聚焦构建全球领先的过剩资产市场，战略支柱包括最大化回收、增加交易量、服务扩张和费用杠杆化][36] - [公司增长战略聚焦构建全球领先的过剩资产市场，基于恢复最大化、增加交易量、服务扩展和费用杠杆四大支柱][36] - [公司通过技术和创新改善买家体验，吸引买家以提高卖家的净回收率][37] - [通过技术和创新改善买家体验以吸引买家，从而提高卖家的回收率][37] - [公司计划通过灵活服务和定价模式增加市场交易的过剩资产量，重点关注建筑和重型设备等类别][38] - [通过灵活服务和定价模式，聚焦特定类别，扩大自服务模式来增加市场交易的过剩资产交易量][38] - [公司将利用技术平台和专业知识，拓展具有经常性收入特征的服务，包括资产和广告管理][39] - [利用技术平台和专业知识，扩展具有经常性收入特征的服务，包括资产和广告管理][39] - [公司通过控制成本和技术创新提高运营费用杠杆，简化运营并整合业务流程和系统][40] - [通过控制成本和技术创新提高运营费用杠杆，简化运营并整合业务流程和系统][40] - [公司目标是打造多元化、轻资产且有经常性收入的业务，注重盈利能力和长期增长][41] - [目标是打造多元化、轻资产、有经常性收入的业务，注重盈利能力和长期增长][41] 业务运营 - [公司运营多个电商市场，涵盖600多个产品类别，为美国和加拿大的企业和政府实体提供服务][45] - [运营多个电商市场，涵盖600多个产品类别，服务美国和加拿大的企业和政府实体][45] - [公司为买卖双方提供增值服务，包括商品销售、物流、结算和支持等方面][49] - [为买卖双方提供增值服务，包括商品优化、物流、结算支持和买家服务][49] - [公司销售团队专注于获取新卖家和扩大现有卖家业务，营销团队负责获取和激活买家][54] - [销售团队专注于获取新卖家和扩大现有卖家业务，营销团队负责获取和激活买家][54] - [公司将卖家分为大型全方位服务卖家和自主卖家，采用不同销售策略][57] - [营销活动根据市场拍卖参与度、新参与者获取成本和行动成本效益进行评估][58] - [公司技术系统可自动化和简化与剩余和 salvage 资产相关的手动流程，自2003年1月1日以来，电子商务市场无重大财务服务中断][59][60] - [公司运营部门包括买家关系、物流运输和配送中心及现场服务运营三个职能][63] - [公司扩大处理单个物品、托盘、零担和整车拍卖的能力，为零售卖家提供灵活解决方案][31] 员工情况 - [截至2021年9月30日，公司全球有614名员工，其中90%位于北美，7%位于EMEA地区，3%位于亚太地区][74] - [公司为员工提供包括医疗、财务安全、生活和学习等方面的慷慨福利计划][76] 竞争与合规 - [公司市场面临来自其他电子商务平台、拍卖网站、政府机构网站和传统清算商等多方面的竞争，随着业务拓展竞争可能加剧][68][69] - [公司需遵守联邦和州的消费者保护法、数据隐私法等，这些法规可能带来合规成本并影响业务开展][72] - [公司受联邦和州消费者保护法、数据隐私法等法规约束，需承担合规成本][72] 知识产权 - [公司重视知识产权保护，拥有多个互联网域名并寻求商标注册，但维护和执行知识产权权利成本高且可能面临挑战][73] 疫情应对 - [在2021财年，公司通过安全措施和远程工作能力在疫情期间维持业务连续性并保障员工安全][77] - [2021财年公司通过安全措施和远程工作在疫情期间保持业务连续性并保护员工安全][77][78] 可持续发展 - [公司通过市场平台促进剩余和 salvage 资产的再利用，远程工作结构有助于降低能源消耗和排放][80]