企业收购与业务拓展 - 2021年9月收购HealthReveal，发行252,808股普通股作为对价，最多再发行28,089股[160] - 2021年9月宣布新解决方案Accolade One和Accolade Care，2022年1月开始初始客户实施[158] 财务数据关键指标变化 - 营收 - 2021年11月30日止三个月总营收8350万美元，同比增长117%；九个月总营收2.163亿美元，同比增长95%[161] - 截至2021年11月30日的三个月，公司收入从3844.4万美元增至8345万美元，增长4500.6万美元，增幅117%[196] - 截至2021年11月30日的九个月，公司收入从1.11126亿美元增至2.16265亿美元，增长1.05139亿美元，增幅95%[197] 财务数据关键指标变化 - 净收入 - 2021年11月30日止三个月净收入2250万美元，2020年同期亏损1660万美元；九个月亏损8860万美元，2020年同期亏损4590万美元[161] 财务数据关键指标变化 - 毛利润与毛利率 - 2021年和2020年11月30日止三个月，调整后毛利润分别为39,243千美元和16,053千美元，调整后毛利率分别为47.0%和41.8%[180] - 2021年和2020年11月30日止九个月，调整后毛利润分别为93,170千美元和45,753千美元，调整后毛利率分别为43.1%和41.2%[180] - 2021年和2020年11月30日止三个月，剔除折旧和摊销的毛利率从40.8%增至45.9%，调整后毛利率从41.8%增至47.0%[183] - 2021年和2020年11月30日止九个月，剔除折旧和摊销的毛利率从40.6%增至42.0%，调整后毛利率从41.2%增至43.1%[183] 财务数据关键指标变化 - EBITDA - 2021年和2020年11月30日止三个月，调整后EBITDA分别为 - 11,944千美元和 - 11,429千美元[180] - 2021年和2020年11月30日止九个月，调整后EBITDA分别为 - 44,193千美元和 - 29,618千美元[180] 财务数据关键指标变化 - 各项费用 - 公司预计产品和技术费用绝对值增加，但占收入百分比随时间下降[189] - 公司预计销售和营销费用绝对值增加，但占收入百分比随时间保持稳定[190] - 截至2021年11月30日的三个月，不计折旧和摊销的收入成本从2274.3万美元增至4515.6万美元，增长2241.3万美元，增幅99%[198] - 截至2021年11月30日的九个月，不计折旧和摊销的收入成本从6605.2万美元增至1.25426亿美元，增长5937.4万美元，增幅90%[199] - 截至2021年11月30日的三个月，产品和技术费用从1301.8万美元增至2284.6万美元，增长982.8万美元，增幅75%[200] - 截至2021年11月30日的三个月，销售和营销费用从864.4万美元增至2461.6万美元，增长1597.2万美元，增幅185%[200] - 截至2021年11月30日的三个月，一般和行政费用从841.4万美元增至2146.4万美元，增长1305万美元，增幅155%[200] - 截至2021年11月30日的三个月，折旧和摊销费用从211.4万美元增至1125万美元，增长913.6万美元，增幅432%[200] - 截至2021年11月30日的九个月，产品和技术费用从3662.4万美元增至6129.7万美元，增长2467.3万美元，增幅67%[205] - 截至2021年11月30日的九个月，销售和营销费用从2384.1万美元增至6313.4万美元，增长3929.3万美元，增幅165%[206] - 2021年前九个月，一般及行政费用增加4910万美元（239%），达到6960万美元[207] - 2021年前九个月，折旧和摊销费用增加2490万美元（408%），达到3100万美元[208] - 2021年前九个月，总运营费用增加9966万美元（114%），达到1.87亿美元[209] 财务数据关键指标变化 - 利息支出 - 2021年第四季度，净利息支出增加70万美元（2023%），达到70万美元[212] - 2021年前九个月，净利息支出减少150万美元（42%），降至210万美元[213] 财务数据关键指标变化 - 现金及债务 - 截至2021年11月30日，公司现金及现金等价物为3.66亿美元[214] - 截至2021年11月30日，公司未偿还债务为2.875亿美元，来自2021年3月发行的可转换优先票据[215] - 截至2021年11月30日，公司现金及现金等价物为3.66亿美元，截至2021年2月28日为4.339亿美元[236] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2021年前九个月，经营活动净现金使用量增加2440万美元，达到6010万美元[221] - 2021年前九个月，投资活动净现金使用量增加2.611亿美元，达到2.631亿美元[222] - 2021年前九个月，融资活动净现金流入减少1.681亿美元，降至2.552亿美元[223] 客户与市场相关 - 销售团队按账户规模、地区和客户类型分层，大客户对平台的采用率不断提高[164] - 公司选择大力投资扩大客户群，计划增加新客户并拓展与现有客户的关系[165] - 公司与第三方保持合作，第三方为销售组织提供重要推荐来源[167] - 公司认为可通过销售和营销战略进一步扩大客户群，计划继续投资销售和营销[173] - 2021年和2020财年已赚取合同项下总计超95%的最大潜在收入[175] - 2021年11月30日止的三、九个月，无客户占公司总收入超10%[177] 公司身份与披露相关 - 公司作为新兴成长型公司的身份将在2022年2月28日结束，不再享受相关减少披露等义务[233][235] - 公司成为大型加速申报公司的条件将于2022年2月28日满足，届时不再是新兴成长型公司[233] - 公司作为新兴成长型公司身份结束的其他可能时间节点包括2026年2月28日、年度总收入至少达到10.7亿美元的财年最后一天、被视为大型加速申报公司的财年最后一天、前三年发行超过10亿美元非可转换债务的日期[233] - 公司在本季度报告中选择利用某些减少披露义务，并可能在未来向美国证券交易委员会提交的文件中利用其他减少报告要求[234] - 公司选择利用新兴成长型公司在遵守新的或修订的会计准则方面的延长过渡期[234] 风险相关 - 新冠疫情未对公司财务状况和经营成果产生重大不利影响，但未来影响不确定[170] - 公司认为因其投资组合的短期性质，利率变化对其投资组合公允价值无重大影响，但利率下降会减少未来利息收入[236] - 公司过去和未来可能面临外汇风险，但目前对业务和经营成果无重大影响[237] 企业合并估值相关 - 确定企业合并中收购资产和承担负债的公允价值需重大管理判断和估计，可能聘请第三方估值专家[231] 现金等价物组成 - 公司现金等价物主要由银行现金和货币市场账户以及原始期限少于90天的美国国债组成[236]