客户与用户数量情况 - 截至2022年9月30日，公司有4060个客户和354,924个个人用户[111] - 2021年9月30日至2022年9月30日各季度，客户数量分别为3704、3825、3897、4003、4060[127] - 2021年9月30日至2022年9月30日各季度，用户数量分别为315,144、328,389、337,939、347,932、354,924[127] - 2022年9月30日客户总数和用户总数较2021年同期分别增长10%和13%[143] - 2022年9月30日客户数量为4060个，2021年为3704个；用户数量为354924个，2021年为315144个[141] 收入来源结构 - 2022年前九个月，公司约94%的收入来自云软件平台订阅，约6%来自专业服务[113] 收入与净亏损数据 - 2022年和2021年截至9月30日的季度，公司收入分别为1.343亿美元和1.094亿美元，净亏损分别为2000万美元和1370万美元；前九个月收入分别为3.83亿美元和3.104亿美元，净亏损分别为4070万美元和7820万美元[122] - 2022年第三季度总营收为1.34268亿美元，较2021年同期的1.09402亿美元增长2486.6万美元，增幅23%；前九个月总营收为3.82981亿美元，较2021年同期的3.1038亿美元增长7260.1万美元，增幅23%[140][141] - 2022年第三季度归属于公司的净亏损为2001.9万美元，前九个月为4069.5万美元；2021年同期分别为1374.1万美元和7815.1万美元[137][140] - 2022年第三季度非GAAP归属于公司的净收入为1506.4万美元，前九个月为2079.1万美元；2021年同期分别为1509万美元和3178.9万美元[137] 美元净收入留存率情况 - 2021年9月30日至2022年9月30日各季度，美元净收入留存率分别为108%、109%、110%、110%、109%[127] - 2022年第三季度美元净营收留存率为109%，2021年为108%[141] GAAP与Non - GAAP毛利润及毛利率情况 - 2022年截至9月30日的季度，GAAP毛利润为1.01842亿美元，毛利率为75.8%，净亏损为2001.9万美元；前九个月毛利润为2.86959亿美元，毛利率为74.9%，净亏损为4069.5万美元[132] - 2021年截至9月30日的季度，GAAP毛利润为8496.5万美元，毛利率为77.7%，净亏损为1374.1万美元；前九个月毛利润为2.40481亿美元，毛利率为77.5%，净亏损为7815.1万美元[132] - 2022年截至9月30日的季度，Non - GAAP毛利润为1.07551亿美元，毛利率为80.1%，净收入为1506.4万美元；前九个月毛利润为3.02571亿美元，毛利率为79.0%，净收入为2079.1万美元[134] - 2021年截至9月30日的季度，Non - GAAP毛利润为8785.3万美元，毛利率为80.3%，净收入为1509万美元；前九个月毛利润为2.48681亿美元，毛利率为80.1%，净收入为3178.9万美元[134] - 2022年第三季度毛利润为1.01842亿美元，前九个月毛利润为2.86959亿美元；2021年同期分别为8496.5万美元和2.40481亿美元[137][140] - 2022年第三季度毛利率为75.8%，非GAAP毛利率为80.1%；前九个月毛利率为74.9%，非GAAP毛利率为79.0%[137] 营收增长原因 - 2022年第三季度营收增长主要因客户数量、用户数量增加，现有客户购买产品增多，战略产品销售增加和续约价格上涨，以及FourQ带来的收入[141][143] 各项费用情况 - 2022年第三季度销售和营销费用为64540千美元，较2021年同期的48799千美元增长32%；前九个月为190567千美元，较2021年同期的146410千美元增长30%[145] - 2022年第三季度研发费用毛额为32922千美元，较2021年同期的22765千美元增长45%；前九个月为95607千美元，较2021年同期的67930千美元增长41%[148] - 2022年第三季度一般及行政费用为31000千美元，较2021年同期的11372千美元增长173%；前九个月为74997千美元，较2021年同期的59886千美元增长25%[151] 利息与所得税情况 - 2022年第三季度利息收入为4387千美元，较2021年同期的231千美元大幅增加；前九个月为6620千美元，较2021年同期的412千美元大幅增加[152] - 2022年第三季度利息费用为1482千美元，较2021年同期的16110千美元下降91%；前九个月为4386千美元，较2021年同期的46582千美元下降91%[154] - 2022年第三季度所得税拨备为474千美元，较2021年同期的 - 210千美元增长326%；前九个月为 - 12852千美元，较2021年同期的 - 78千美元大幅变动[155] 公司流动性与债务情况 - 截至2022年9月30日，公司主要流动性来源为10亿美元现金及现金等价物和有价证券，有14亿美元未偿还票据本金[158] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物和有价证券为10亿美元[185] - 2019年8月发行5亿美元2024年票据，年利率0.125%；2021年3月发行11.5亿美元2026年票据，年利率0%[184] 上限期权情况 - 2024年上限期权覆盖约340万股普通股，初始行权价73.40美元，初始上限价106.76美元，截至2022年9月30日均未到期[159] - 2026年上限期权覆盖约690万股普通股，初始行权价166.23美元，初始上限价233.31美元，截至2022年9月30日均未到期[161] 公司义务情况 - 截至2022年9月30日，公司现有物业和设备租赁义务总计1720万美元，采购义务4220万美元，其中570万美元需在12个月内支付[162][163] - 2013年收购或需支付最高800万美元或有对价，FourQ收购未来三年或需支付最高7320万美元或有对价[164] - 截至2022年9月30日，未确认税收利益负债为530万美元[165] - 2022年9月30日信用证承诺总额为30.4万美元，其中1 - 3年到期3万美元，3 - 5年到期21.8万美元，之后到期5.6万美元[166] 现金流量情况 - 2022年前九个月经营活动提供净现金3030万美元，2021年同期为5800万美元[169] - 2022年前九个月投资活动使用净现金3.785亿美元，2021年同期为6.401亿美元[169] - 2022年前九个月融资活动使用净现金20万美元，2021年同期提供净现金5.939亿美元[169] 汇率与通胀影响情况 - 假设外币汇率变动10%，2022年9月30日对公司现金和有价证券无重大影响[187] - 公司认为通胀目前未对业务、财务状况和经营成果产生重大影响[190]