平台用户情况 - 截至2022年9月30日，约1.13亿学习者在平台注册[96] - 2022年第三季度注册学习者增加23%，新增375个付费企业客户，部分被学位业务每个学生较低的收入所抵消[135][141] - 2022年第三季度新注册学习者620万，2021年同期为550万；2022年前三季度新注册学习者1640万，2021年同期为1590万；总注册学习者同比增长23%[179] - 2022年第三季度学位课程学生人数为17723人，2021年同期为16068人，同比增长10%[183] - 截至2022年9月，付费企业客户为1086家，2021年为711家；付费企业客户净留存率从2021年9月30日的113%降至2022年9月30日的111%[185][187] 财务亏损情况 - 2022年和2021年第三季度净亏损分别为3600万美元和3250万美元，净亏损率分别为26%和30%[98] - 2022年和2021年前三季度净亏损分别为1.236亿美元和9750万美元，净亏损率均为32%[99] - 2022年第三季度非GAAP净亏损为951万美元，2021年同期为801.4万美元；2022年前三季度非GAAP净亏损为4689.6万美元，2021年同期为2829.7万美元[195] - 2022年前三季度净亏损1.2364亿美元，2021年同期为9747.7万美元；2022年第三季度净亏损3603.8万美元，2021年同期为3245.1万美元[198] - 2022年前三季度调整后EBITDA亏损3110.3万美元，2021年同期为1588.5万美元；2022年第三季度调整后EBITDA亏损493.5万美元，2021年同期为285.3万美元[198] - 2022年前三季度净亏损率为32%，2021年同期为32%；2022年第三季度净亏损率为26%，2021年同期为30%[198] - 2022年前三季度调整后EBITDA利润率为 - 8%，2021年同期为 - 5%；2022年第三季度调整后EBITDA利润率为 - 4%，2021年同期为 - 3%[198] 裁员计划费用 - 2022年11月9日实施全球裁员计划，预计四季度确认1000 - 1200万美元增量费用，2023年一季度预计转回700 - 900万美元股份支付费用，对运营费用的净影响预计为100 - 500万美元[100][102] 收入渠道与成本 - 收入来源于消费者、企业和学位三个渠道，消费者和企业收入主要是订阅收入，学位收入是与大学合作的服务费用[113][114][116] - 收入成本包括支付给教育合作伙伴的内容费用和平台运营维护费用，学位业务无内容成本[118][119] 运营费用情况 - 运营费用包括研发、销售营销和一般管理费用，人员成本是主要组成部分[120] - 预计研发费用绝对值将增加，占收入百分比长期将下降[121] - 预计销售营销费用绝对值随业务增长而增加，占收入百分比长期将下降[123] - 2022年第三季度和前九个月总运营费用分别为1.239亿美元和3.65亿美元，2021年同期分别为9910万美元和2.738亿美元，增幅分别为25%和33%[152] - 2022年第三季度和前九个月研发费用分别为3940万美元和1.223亿美元，2021年同期分别为3390万美元和9710万美元，增幅分别为16%和26%[152] - 2022年第三季度和前九个月销售和营销费用分别为5850万美元和1.658亿美元，2021年同期分别为4530万美元和1.217亿美元，增幅分别为29%和36%[152] - 2022年第三季度和前九个月一般和行政费用分别为2600万美元和7690万美元，2021年同期分别为1990万美元和5490万美元，增幅分别为30%和40%[152] 合作伙伴情况 - 公司与超275家全球领先大学和行业合作伙伴合作创建和分发内容[96] 营收增长情况 - 2022年第三季度营收1.364亿美元，较2021年同期的1.099亿美元增长2650万美元，增幅24%；前九个月营收3.816亿美元，较2021年同期的3.003亿美元增长8120万美元，增幅27%[135][141] - 2022年第三季度消费者业务营收增长1150万美元，增幅17%；企业业务营收增长1620万美元，增幅51%；学位业务营收减少120万美元，降幅11%[135][138][139][140] - 2022年前九个月消费者业务营收增长3540万美元，增幅20%；企业业务营收增长4630万美元，增幅55%；学位业务营收减少40万美元，降幅1%[141][142][143][144] - 2022年第三季度总营收1.36389亿美元，2021年同期为1.0988亿美元，同比增长24%；2022年前三季度总营收3.81576亿美元，2021年同期为3.00331亿美元，同比增长27%[189] 各业务收入贡献 - 2022年第三季度消费者业务新注册学习者贡献3630万美元收入，留存63%已注册学习者的收入；前九个月新注册学习者贡献8200万美元收入，留存74%已注册学习者的收入[138][142] - 2022年第三季度企业业务新增客户贡献约1040万美元收入增长，现有客户贡献580万美元收入增长；前九个月新增客户贡献约2210万美元收入增长，现有客户贡献2420万美元收入增长[139][143] 成本与利润情况 - 2022年第三季度成本收入为4880万美元，较2021年同期的4220万美元增加660万美元，增幅16%；前九个月成本收入为1.37972亿美元，较2021年同期的1.22149亿美元增加1580万美元，增幅13%[145] - 2022年第三季度毛利润为8760万美元，较2021年同期的6770万美元增加1990万美元，增幅29%；前九个月毛利润为2.43604亿美元，较2021年同期的1.78182亿美元增加6540万美元，增幅37%[145] - 2022年第三季度消费者和企业业务内容成本分别为2090万美元和1410万美元，占营收比例分别为27%和29%，较2021年同期的32%和33%有所下降[146] - 2022年第三季度和前九个月毛利率分别为64%和64%，2021年同期分别为62%和59%，增长得益于消费者和企业部门较低的收入内容成本率[147][151] - 2022年前九个月收入成本为1.38亿美元，2021年同期为1.221亿美元，付费学习者使用量增加导致托管费、支持服务和信用卡处理费成本增加550万美元[149] - 2022年前九个月消费者和企业部门内容成本分别为5970万美元和3770万美元，2021年同期分别为6450万美元和2750万美元，内容成本占收入的百分比分别从36%和33%降至28%和29%[150] - 2022年第三季度消费者业务毛利率从2021年同期的68%增至73%，企业业务毛利率从67%增至71%；2022年前三季度消费者业务毛利率从64%增至72%，企业业务毛利率从67%增至71%[191][192] - 2022年第三季度非GAAP毛利润为8825.4万美元，2021年同期为6828.2万美元；2022年前三季度非GAAP毛利润为2.45692亿美元，2021年同期为1.79772亿美元[195] 未来营收预期 - 受宏观经济逆风影响，未来营收增长预计将放缓，学位业务新学生增长在2022年第三季度放缓[136] 公司流动性与投资 - 截至2022年9月30日，公司主要流动性来源为现金、现金等价物和有价证券，总计7.858亿美元，投资包括美国国债[162] - 2022年前九个月经营活动净现金使用量为3260万美元，2021年同期为提供100万美元，主要因支持业务增长的支出增加以及开票和现金收款时间不同[166][172] - 2022年前九个月投资活动净现金使用量为1.354亿美元，主要用于购买有价证券、资本化内部使用软件成本等[173] - 2021年前三季度投资活动提供的净现金为1.783亿美元，主要来自有价证券到期收益[174] - 2022年前三季度融资活动提供的净现金为1210万美元，主要来自员工行使股票期权和员工股票购买计划[175] - 2021年前三季度融资活动提供的净现金为5.42亿美元，主要来自首次公开募股净收益和员工行使股票期权[176] - 2022年前三季度自由现金流为 - 4407.7万美元，2021年同期为 - 999.9万美元[201] - 截至2022年9月30日，3.61亿美元的美国国债形式的有价证券受利率敏感性影响，假设利率变动100个基点，有价证券市值将反向变动110万美元[209] - 2022年前三季度经营活动净现金使用3260.9万美元，2021年同期为提供94.1万美元[201] - 2022年前三季度投资活动净现金使用1.35402亿美元，2021年同期为提供1.78272亿美元；融资活动净现金提供1214.9万美元，2021年同期为提供5.41983亿美元[201] 公司资格与外汇风险 - 截至2022年6月30日，公司全球公众流通股总市值超7亿美元，将于2022年12月31日不再符合新兴成长型公司资格[206] - 公司营收目前不受重大外汇风险影响，但运营费用可能受外汇汇率波动影响，假设当前汇率变动10%，将对2022年第三季度财报产生230万美元的影响[210]