客户与市场覆盖 - 截至2021年12月31日，超300家跨行业客户使用公司产品保障和管理全球用户访问[21] - 公司在高等教育领域因收购PistolStar发展了大量客户，美国高校使用其PortalGuard单点登录平台[40] - 一家大型银行每天在分行对超1900万客户进行注册和身份识别[192] 收购情况 - 2020年6月30日，公司以250万美元收购PistolStar，其提供企业级身份访问管理解决方案[25] - 2022年3月8日，公司以最高225万美元收购Swivel Secure Europe，拓展欧洲、非洲和中东销售与支持业务[26] - 2022年3月8日，公司以最高225万美元收购Swivel Secure Europe, SA，拓展欧洲、非洲和中东业务[206] 产品与技术 - BIO - key PortalGuard提供17种多因素认证选择、多种用户目录和单点登录联合选项[27] - 公司开发的指基生物识别技术应用于PortalGuard产品，适用于多个市场[35] - 公司提供SideSwipe、EcoID和SidePass等指纹扫描仪，通过分销商和亚马逊销售[36] - 公司拥有多项专利，如2005年5月获得的向量段指纹技术专利6,895,104将于2023年3月4日到期等[57] - 公司注册了“BIO - key”等多个商标，子公司PistolStar也拥有部分注册商标并收购了一些未注册的商标[78][79] - 公司的WEB - key平台具备合规功能，确保自动遵守州、联邦和欧盟隐私法[90] - 公司已就技术的光学技术和生物识别解决方案组件提交专利申请，美国专利商标局已为矢量段指纹技术等核心生物识别分析和识别技术颁发一系列专利[124] 业务合作与联盟 - 2021年公司继续发展渠道联盟伙伴计划，新增Intellisys等合作伙伴[44] - 公司通过渠道联盟计划与超40家经销商、系统集成商和其他分销合作伙伴合作，并计划在2022年积极拓展该计划[53] - 公司渠道联盟计划参与者超150人，并持续产生增量收入[202] 市场潜力与趋势 - 公司认为企业网络访问控制、大规模识别项目等领域有显著市场增长潜力[45][46][47] - 自动化指纹识别产品目前主要用于政府机构、医疗保健设施和执法应用，消费和商业市场有增长潜力[85] 财务数据关键指标变化 - 2021年硬件产品收入占公司总收入的25%[51] - 2021年和2020年公司研发费用分别为235.5056万美元和139.6436万美元，未来研发将聚焦核心软件产品[83] - 截至2021年12月31日，公司累计亏损约1.05亿美元[100] - 公司每月运营成本约73.5万美元，2021年营收约510万美元，低于月均需求[133] - 2021年与2020年相比，服务收入占比从50%降至25%，许可费收入占比从34%升至50%，硬件收入占比从16%升至25%[207] - 2021年与2020年相比，服务成本占比从18%降至13%，许可费成本占比从2%升至4%，硬件成本占比从9%升至16%[207] - 2021年与2020年相比，总营收从283.6782万美元增至511.4489万美元，增长80%，即227.7707万美元[209][210] - 2021年与2020年相比，服务收入从143.2228万美元降至127.3354万美元，下降11%，即15.8874万美元[209] - 2021年与2020年相比，许可费收入从96.2038万美元增至255.5809万美元，增长166%，即159.3771万美元[209][212] - 2021年与2020年相比，硬件收入从44.2516万美元增至128.5326万美元，增长190%，即84.281万美元[209][212] - 2021年与2020年相比，总成本和其他费用从79.4826万美元增至167.2929万美元，增长117%，即87.8103万美元[209] - 2021年与2020年相比，经常性服务收入从138.3万美元降至110万美元，下降20%，非经常性定制服务收入从4.9万美元增至17.3万美元，增长252%[211] - 2021年与2020年相比，服务成本从50.2214万美元增至68.6175万美元，增长37%，许可成本从4.9891万美元增至18.3199万美元，增长267%[209][213] 风险因素 - 新冠疫情使公司销售周期延长、部署延迟，尤其在非洲市场[37] - 2020年公司与技术转让研究所宣布两项尼日利亚大规模识别项目合同，2021年第一季度完成首次发货，新冠疫情可能持续影响项目推出[55] - 公司预计未来将从非洲和欧盟获得持续收入，财务业绩将面临美元兑当地货币汇率变化的风险，目前无汇率对冲安排[115][117] - 公司过去在亚洲和非洲销售产品，但未能始终执行合同权利并收回所有应收账款，导致重大核销[119] - 第三方可能声称公司侵犯其知识产权，公司可能因此面临法律诉讼和索赔，导致重大成本和资源转移[126] - 若公司无法在全球有效保护知识产权，国际业务扩张可能不成功[129] - 公司业务拓展到新领域时，可能无法独立开发技术，也可能无法获得合理条款的许可[130] - 公司面临产品责任等固有风险，保险额度可能不足[131] - 公司可能需额外融资执行长期业务计划，但融资不一定能成功[132] - 若无法维护和改进服务，公司可能无法盈利[134] - 新冠疫情已并可能继续对公司业务、销售、运营和财务状况产生负面影响[139] - 公司面临安全威胁，包括网络安全威胁，相关防护措施可能无效[143] - 若未能维持适当的ESG实践和披露，公司声誉、业务和财务结果可能受损[147] - 俄乌冲突可能对公司财务状况和运营结果产生重大不利影响[150] - 公司收购机会稀缺且竞争激烈，可能面临融资、整合等风险[152] - 公司已发行大量可转换为普通股的期权和认股权证，可能导致现有股东权益大幅稀释[161] - 公司普通股在纳斯达克上市，需满足持续上市要求，包括每股最低收盘价1美元等，否则可能被摘牌[166] 人员与办公场所 - 公司全职员工51人，其中工程、客户支持和研发22人，财务和行政9人，销售和营销20人，另有2名兼职员工和2名中国兼职工厂承包商[94] - 公司在多地租赁办公场所，其中明尼苏达州伊根市5544平方英尺、新罕布什尔州贝德福德市3364平方英尺等[176] 股权与股东 - 2020年11月20日，公司实施了已发行普通股1比8的反向股票分割[97] - 约490.2万股普通股预留用于已发行股票期权和认股权证的行权或转换[162] - 特拉华州法律规定，拥有公司15%或以上已发行有表决权股份的股东，三年内与公司进行某些业务合并需按规定方式获批[172] - 截至2022年3月29日，公司普通股登记股东数量为126人[182] - 2020年11月20日，公司实施1比8的反向股票分割[188] 业务合同与项目 - 2019年公司成为选举委员会办公室的生物识别认证供应商，2022年及以后将继续拓展业务[197] - 2020年公司与技术转移研究所签订两份合同，首笔采购订单于2020年第四季度收到，2021年第一季度发货[198] 高管合同 - 公司董事长兼首席执行官、首席财务官和首席法律官的雇佣合同每年到期并自动续约一年，合同含保密和非竞争条款[122]