公司基本信息 - 公司成立于2005年，截至2021年12月31日在美国拥有15家展厅[139] - 截至2021年12月31日，公司在美国有15个展厅[216] 公司增长策略及挑战 - 公司增长策略包括增加广告和营销支出、扩大产品供应和展厅规模，但新展厅销售和现金流及开发进度无法保证[141] - 公司计划在美国扩展展厅，但面临选址、租赁、许可、人员等诸多挑战[167] - 公司计划在美国和加拿大扩大销售团队，未来可能进行国际扩张，并投入大量资源用于销售和营销计划[201] - 公司可能通过收购互补业务和技术来扩展服务和业务，但识别合适收购对象困难、耗时且成本高，完成收购后也可能无法成功整合[246] - 公司无法战略性扩大展厅规模，增长和盈利能力可能受负面影响[213] 疫情对公司业务的影响 - 公司业务受COVID - 19影响，曾临时关闭所有展厅，重新开放后面临新运营限制，且无法预测消费者购物行为变化[141][143] - 公司自2020年3月关闭展厅，5月开始重新开放，6月底完成所有展厅重新开放[172] - 新冠疫情导致公司供应链中断，2020年部分产品生产能力不足，可能持续到2022年及以后[172] 公司净销售相关风险 - 公司净销售增长率未来可能因宏观经济、供应链、消费者偏好等因素下降[144] - 公司业务增长依赖将现有客户转化为回头客和获取新客户，若无法实现，净销售增长可能放缓或下降[160][161] - 消费者对珠宝电商和全渠道购物接受度低，若不能满足消费者需求和应对市场趋势，会对业务和运营产生负面影响[162] - 公司大量收入来自“Create Your Own”戒指销售，该产品销售下降将对业务产生负面影响[190] - 公司品牌推广可能无法增加净销售额，且增加的净销售额可能无法抵消推广和维护品牌及声誉的费用[193] - 公司营销努力可能无效，无法有效发展和扩大销售及营销能力会损害增加客户群和市场接受度的能力[195] - 公司无法有效应对消费者偏好和购物模式变化，销售和盈利能力可能受影响[208][209] 供应链相关风险 - 公司材料供应依赖有限供应商，无长期合作安排，供应链中断会影响材料供应和成本，Beyond Conflict Free Diamonds标准限制钻石供应[148][149] - 自2018年初起，关税问题影响公司材料成本，可能对毛利率产生重大影响，COVID - 19加剧港口拥堵和进出口限制[151] - 钻石供应受主要生产国政治情况和金伯利进程影响，公司钻石有Beyond Conflict Free Diamonds标准，供应受限[154][156] - 约30%的世界毛坯钻石产自俄罗斯，美国等国制裁或影响钻石供应和价格，对公司运营产生不利影响[230] - 公司依赖有限数量的供应商提供产品资源，未签订长期或正式合同，供应商可能出现供应问题影响公司[297][298][300] - 公司天然钻石和贵金属的采购受多种因素影响，如钻石供应限制、疫情、贸易政策等[302] - 供应商定价变化会影响公司盈利能力，钻石行业垂直整合可能限制公司获取资源的能力[303][305] - 公司依赖供应商、第三方承运商和第三方珠宝商完成订单交付，任何一方失误都会损害业务[308][309] - 公司依赖有限数量的合同制造商和物流合作伙伴，其中断运营会对公司造成不利影响[310][311] 财务数据关键指标变化 - 公司2019年净亏损780万美元，2020年和2021年分别实现净收入2160万美元和2630万美元[178] - 2020年下半年公司收入同比增长38.8%，2021年收入同比增长51.0%，但2020年第二季度收入同比下降[179] - 过去五年，第四季度净销售额约占公司年度净销售额的30%，且年度净收入占比较高[238] - 截至2021年12月31日，公司定期贷款协议项下有6500万美元未偿还借款本金[253] 公司盈利能力相关因素 - 钻石、宝石、贵金属价格和供应波动，劳动力成本上升、通货膨胀和能源价格上涨会影响公司盈利和现金可用性[152] - 公司盈利能力取决于增加客户数量和提高运营效率，近期预计运营成本将增加[180] 客户相关风险 - 公司业务依赖吸引新客户和增加现有客户净销售额，需及时改进产品和服务以应对消费者需求变化[164] - 公司客户数量可能因产品质量、价格、竞争、品牌宣传、商业模式接受度和疫情等因素下降或波动[165] 行业竞争风险 - 珠宝零售行业竞争激烈，公司竞争对手在资源、历史、品牌和地理覆盖上更具优势[183] 公司售后政策 - 公司允许客户在购买产品可发货或取货的30天内退货并获得全额退款或换货，还提供60天内一次免费改尺寸服务[214][215] 公司声誉相关风险 - 不利的宣传可能损害公司声誉，影响产品和服务的受欢迎程度[194] 公司经营业绩波动风险 - 公司经营业绩和经营现金流会因多种因素季度和年度波动，难以预测未来表现[210][211] 数据泄露风险 - 数据泄露事件可能使公司面临数亿甚至数十亿美元的法定赔偿[228] 公司人员招聘风险 - 公司未来成功部分取决于能否识别和招聘到所需技能和技术知识的熟练人员，招聘和培养新员工需大量时间、费用和精力，且可能无法获得投资回报[242] 公司融资风险 - 公司可能需要额外资本支持业务增长，但可能无法以可接受的条款获得资金，若无法获得足够融资，业务发展和应对挑战的能力将受损[249] 公司债务相关风险 - 若公司产生债务，债务持有人对资产的索偿权优先于普通股股东，债务条款可能限制公司运营；若发行额外股权证券，股东会遭遇股权稀释[251] - 公司定期贷款协议下的债务按可变利率计息，利率波动可能影响现金流、业务、财务状况和经营成果，协议中的财务契约和限制可能影响公司运营灵活性[254] 公司合规风险 - 公司需遵守众多联邦、州、地方和外国法律及政府法规，若违反可能面临罚款、制裁、法律费用增加和资本支出增加等问题[258] - 公司接受借记卡和信用卡付款，需遵守支付卡行业标准，合规成本高，系统故障可能对业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[263] - 公司受隐私、数据安全和数据保护相关法律法规约束，合规成本可能增加[277][278][279][280][281][282][283][284][286][288] - 违反欧盟或英国数据保护制度，公司可能面临最高为全球年收入4%或2000万欧元（欧盟）、1750万英镑（英国）的罚款[284] - 美国加州消费者隐私法（CCPA）于2020年1月1日生效，可能影响公司产品[281] - 加州隐私权利法案（CPRA）多数条款将于2023年1月1日生效，弗吉尼亚州和科罗拉多州隐私法分别于2023年1月1日和7月1日生效，可能增加公司合规成本和潜在责任[281] - 隐私倡导者和行业组织可能提出自律标准，公司若不遵守可能面临责任或罚款[287] - 公司受反贿赂、反洗钱等法律约束，违规可能面临刑事或民事责任[291] - 公司国际销售和业务增加时，违反反腐败等法律的风险可能上升，违规会导致诸多后果并损害业务和财务状况[292][293][294] - 公司面临各类法律诉讼和监管纠纷，数量和重要性随业务增长而上升，不利结果会影响营收增长[296] 公司知识产权风险 - 公司成功在很大程度上取决于能否获得、维护、保护和执行知识产权，但保护措施可能不足，无法有效阻止侵权，维护知识产权可能耗费大量资源[265] - 公司与员工、顾问和第三方签订保密和发明转让协议，但无法保证协议有效，可能面临员工不当挪用前雇主权利的索赔[269] - 公司面临知识产权相关诉讼风险，可能导致成本增加、声誉受损及业务受阻[270][271][275][276] - 公司需避免侵犯第三方知识产权，否则可能面临高额赔偿和业务受限[272][275][276] 公司第三方依赖风险 - 公司电子商务和全渠道业务面临网站技术、网络服务、第三方依赖等多种风险[206] - 公司依赖供应商处理PCI事务，可能面临违反PCI数据安全标准的索赔[288] - 公司依赖第三方进行支付处理，若合作终止或费用增加，会影响业务和财务状况[314][315] - 支付处理基础设施故障、违规或数据泄露会损害公司业务和财务状况，还可能面临欺诈损失[316][317][318] - 公司依赖第三方云服务提供商，服务中断会对业务和财务状况产生不利影响[319] - 公司将核心云基础设施服务外包给第三方，第三方设施可能受地震、飓风等事件影响，影响公司业务运营[320] - 第三方存储的数据易受网络攻击，安全事件可能导致数据受损或业务中断，影响净销售和声誉[321][322] - 第三方无义务按可接受条款续约，更换提供商可能有成本和停机风险，服务成本增加会影响公司财务[322] - 公司依赖第三方保险，若保险不足或提供商无法履约，会影响业务和财务状况[323][324] - 若运营相关索赔超限额，公司需承担超额部分，保险费用可能增加，影响业务和财务[325] 公司资产及税收相关风险 - 公司主要资产是对Brilliant Earth, LLC的权益，依赖其分配支付税费和费用，但其分配能力受限[327][328] - Brilliant Earth, LLC按合伙制纳税，公司承担分配的应税收入的所得税，其分配能力受限影响公司资金[329] - 公司与持续股权所有者的税收应收协议要求按85%支付税收利益现金，支付金额预计很大，影响现金流[333][335] - 税收应收协议使持续股权所有者受益更多，可能对公司A类普通股交易市场有不利影响[334][335] - 公司董事会决定税收分配多余现金的用途，不分配多余现金可能使A类和D类普通股增值[330][332]