公司基本信息 - 公司于2008年1月23日在华盛顿成立，总部位于华盛顿州西雅图[20] 市场与行业环境 - 公司初始目标市场集中在能源领域，包括上游原油生产和下游炼油厂[22] - 2016 - 2017年原油价格稳定并升值，2020年春季因疫情暴跌，年底接近五年平均价格[22] - 美国和全球多数国家的污染排放标准预计将继续收紧，是公司发展和销售的重要驱动力[23] - 8小时地面臭氧法规从1997年的84 ppb降至2008年的75 ppb和2015年的70 ppb，需在立法约25年后实现[25] - 2020年12月加州圣华金谷地区修订法规，锅炉、蒸汽发生器和工艺加热器的目标NOx排放量大幅降低[26] - 公司目标市场包括机构、商业和工业锅炉，炼油、能源基础设施和石化工艺加热器等[53] - 公司目标市场受空气排放法规和经济条件影响，近期区域机会在美国西海岸和墨西哥湾沿岸以及中国北方地区[54] - 行业内竞争对手包括UOP、Callidus、Eclipse、Maxon等众多大型供应商[55] - 公司所在行业竞争对手包括霍尼韦尔、科赫工业等大型企业[55] - 新设备制造商进入市场面临开发专业人员和运营基础设施两大障碍[61][62] 燃烧技术应用与成果 - 公司燃烧技术已成功应用于四个不同燃烧应用的商业项目，包括过程燃烧器技术和锅炉燃烧器技术[16] - 采用ClearSign Core技术的燃烧器传热效率提高，成本节省在低至中个位数百分比范围内[17] - 公司ClearSign Core燃烧器技术可将NOx排放降至5 ppm或以下，减少有害排放并提高系统效率[30][49] - 2017年2月推出ClearSign Core Plug & Play技术，2019年4月新增启动和火焰启动系统[38] - 已在加利福尼亚州三个目标行业的多个装置中实现优于当地最佳可用控制技术（BACT）水平的排放结果[40][51] - 已对两台多燃烧器工艺加热器进行ClearSign Core燃烧器改造，两台采用旧标准Duplex设计，一台采用先前Duplex Plug & Play设计[43] - 截至目前有十个井口封闭火炬装置安装并运行，最近四个装置的安装得益于合作[45] - 已在加利福尼亚州提高石油采收率行业的三个OTSG项目中成功安装Duplex技术[46] - 公司正在积极开展两种工业标准商用锅炉（火管和水管锅炉）的商用锅炉应用工作[47] - ClearSign Core即插即用产品为传统炼油厂工艺加热器提供简化、预制和标准化的直接燃烧器替换方案[32] - ClearSign Core锅炉燃烧器技术本质与过程燃烧器技术相同，但组件细节因锅炉应用不同而有差异[33] - 公司开发的火管锅炉燃烧器替代产品在测试中取得优异结果，水管锅炉燃烧器现场验证项目在中国进行中[47] 传感产品情况 - 公司正在设计和商业化一系列传感产品，有主要可寻址市场和次要潜在市场[19] - 公司传感产品未完成最终商业化阶段，目标市场为所有配备火焰传感器的燃烧器，有全球高容量市场机会[71] - 公司火焰传感技术在实验室台架规模和全尺寸“首件”形式得到验证，目前处于商业化阶段[77] - 公司运输应用传感产品处于早期开发阶段，已获得一家全球大客户的关注，有潜在商业机会[74] 专利情况 - 截至2020年12月31日，公司有135项有效专利授权和51项专利申请待决，最早到期年份为2031年，其中47项与ClearSign Core技术相关，77项与ECC技术相关[78] 员工情况 - 截至2021年3月31日，公司有15名全职员工，员工未签订集体谈判协议，与员工关系良好[84] 业务模式与合作 - 公司ClearSign Core燃烧业务采用轻资产模式，目标是结合自身技术与大型OEM设备制造商的基础设施和资源[65][68] - 公司已与世界第二大燃烧器制造商Zeeco Inc.达成协议，由其全球供应ClearSign Core工艺燃烧器，该协议取决于为埃克森美孚进行的燃烧器演示的成功完成[69] - 公司与ASHCOR就火炬产品达成合作协议，与California Boiler就销售和生产火管锅炉燃烧器和火炬产品达成合作协议[69] 市场竞争与产品优势 - 公司认为现有竞争对手的技术发展局限于边际性能改进，产品趋于商品化，供应商间差异常基于价格[57] - 公司认为客户将传统排放控制设备视为经营成本，而ClearSign Core产品可降低资本投资并通过提高效率和生产力实现投资回报[58][59] - 公司燃烧器设备供应商产品差异化小，新的或替换燃烧器销售利润率薄，公司很大一部分利润来自替换零件销售和设备升级[64] - 公司“进入市场”战略考虑自身优缺点，计划采用轻资产模式发展业务[65] - 公司技术优势在于能提供标准“核心”组件，可集成到任何通用OEM燃烧器主体中，实现独特性能，减少排放并控制火焰大小[67] 研发情况 - 公司研发活动利用工业燃烧、统计实验设计等领域的专家员工和顾问，研发已从研究阶段过渡到商业化阶段[75][76] 政策影响 - 政府环境监管可能影响公司产品组合和供应，公司认为自身技术可减少排放、提高效率，有望推动政府出台更严格环境法规[81][82]