财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度现金消耗约为180万美元，2019年同期约为150万美元，增长原因是过程燃烧器产品线的广泛产品开发以及过去项目的延迟付款 [6] - 2020年第四季度末现金和投资资源约为880万美元，2020年第三季度末为1060万美元 [7] - 截至2020年12月31日，流通股数量为30,077,436股 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 过程燃烧器产品线 - 完成两个多燃烧器过程燃烧器安装项目，分别为World Oil项目和一个基础设施项目 [10] - 获得第二个超级大客户的订单，预计2021年第三季度发货并安装 [24][57] - 埃克森美孚测试项目虽推迟至2021年第三季度，但进展顺利，技术改进已应用于其他项目 [21][22] 锅炉燃烧器产品线 - 对5G燃烧器设计进行改进，将其重新设计为单件式燃烧器，预计可提高设备采用率 [25][26] - 与加利福尼亚锅炉公司合作，在美销售和安装5G锅炉燃烧器 [28] - 在中国成功生产、安装、调试并投入运行一台超低氮氧化物5G燃烧器，等待正式政府认证 [35] 火炬产品线 - 优化产品并扩展了操作范围，计划提供一系列完整火炬的制造细节 [42] ClearSign Eye传感器产品线 - 产品已可运行，销售团队拥有完整演示单元，但因客户原因演示机会有限 [44][45] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 加利福尼亚州圣华金谷空气污染控制区已宣布中大型5G锅炉的氮氧化物排放目标为2.5 ppm，预计其他地区也将设定类似要求，潜在市场约7000台锅炉 [31] 中国市场 - 预计需要转换为超低氮氧化物的锅炉数量约为350,000台，其中约80%为火管锅炉 [70] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略和发展方向 - 继续推进产品研发和市场拓展，通过合作和伙伴关系实现业务增长 [37][38] - 计划在中国和美国完成不同尺寸燃烧器的认证，完善产品线 [49] - 完成埃克森美孚的性能演示，推动过程燃烧器业务发展 [50] 行业竞争 - 与选择性催化还原（SCR）系统相比，公司燃烧器在减少氮氧化物排放方面更具成本效益 [18][19] - 在中国市场，公司燃烧器相比其他竞争对手，具有更低的氮氧化物排放和更简单的操作特点 [73][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到COVID - 19影响，但公司仍取得了进展，对未来业务增长充满信心 [54] - 预计未来几个月将获得中国5G锅炉燃烧器的正式认证，这将是一个重要里程碑 [49] - 公司的两个主要产品线（过程燃烧器和锅炉燃烧器）都有巨大的增长潜力 [85] 其他重要信息 - 朱迪思·施雷克加入公司董事会，她拥有超过40年的财务和运营领导经验 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2020年第四季度是否有收入？ - 基础设施项目的收入将计入2021年第一季度，2020年第四季度无相关收入 [55] 问题2: 目前的积压订单情况以及项目部署时间？ - 过程燃烧器产品线方面，第二个超级大客户订单和埃克森美孚项目预计2021年第三季度安装，成功后有望带来更多业务；火管锅炉方面，美国和中国市场都有销售机会，预计近期实现销售扩张 [57][58][59] 问题3: 中国市场产品的制造方式以及对资产负债表的影响？ - 计划通过第三方制造商在中国进行产品制造，目前无计划建立自己的制造设施，将通过合作伙伴和协作开展业务 [61] 问题4: 欧洲超级大客户订单的获取方式以及欧洲市场的拓展计划？ - 该订单是通过与超级大客户的关系获得，他们希望测试产品用于未来安装计划；目前欧洲排放法规不如美国严格，公司优先关注美国市场 [62][63] 问题5: 埃克森美孚项目延迟的原因以及完成测试的时间？ - 埃克森美孚因自身复杂的炼油厂停工安排将项目推迟至第三季度；公司目前已取得很大进展，但无法确定具体完成测试的日期，预计在不久的将来 [65][67] 问题6: 获得中国政府销售批准的时间？ - 预计在第二季度获得正式确认 [68] 问题7: 美国加利福尼亚州和中国可寻址锅炉燃烧器市场的情况？ - 加利福尼亚州的7000台是火管锅炉的估计数量；中国的350,000台是需要转换为超低氮氧化物的锅炉数量，其中约80%为火管锅炉，中国北方地区的区域供热模式导致锅炉数量较多 [70][71] 问题8: 中国市场的竞争技术情况？ - 中国的SCR市场活动很少，其他燃烧器技术无法达到公司燃烧器的低氮氧化物排放水平，公司燃烧器具有简单操作和高效率的优势 [73][74] 问题9: 不同应用场景下ClearSign核心技术的氮氧化物排放达标情况？ - 加利福尼亚州其他地区预计将出台与圣华金谷类似的排放目标；过程燃烧器和锅炉的法规因设备尺寸而异，基础设施项目的排放数据预计将低于相关法规要求；火炬产品的性能符合法规要求 [77][78] 问题10: 中国市场的示范项目情况？ - 目前有一个火管锅炉示范燃烧器，与加利福尼亚锅炉公司的合作模式可复制到中国，通过与当地企业合作扩大产品线 [80] 问题11: 加利福尼亚锅炉公司合作对公司现金生成的影响？ - 加利福尼亚锅炉公司所在市场有即时需求，但中国市场与当地锅炉公司的合作也很有潜力，难以确定哪个市场能更快产生现金 [83] 问题12: 锅炉燃烧器和过程加热器哪个能更快产生现金流？ - 两个主要产品线都有巨大增长潜力，难以判断哪个能更快产生现金流 [84][85] 问题13: World Oil项目燃烧器的运行情况？ - 燃烧器目前都在以最大速率运行，炼油厂正常生产，但因燃料气供应异常，部分燃烧器需要调整以恢复正常设计运行模式 [87] 问题14: 最佳可用控制技术（BACT）声明是否重要？ - 公司与南海岸空气质量管理区密切合作，但对获得正式BACT声明的具体要求不太确定，目前公司的燃烧器技术是该地区最先进的 [89][90]