财务数据分析 - 2023年上半年公司营业收入为4.92亿元，同比下降2.24%[12] - 归属于上市公司股东的净利润为3,720.40万元，同比下降33.66%[12] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3,568.99万元，同比下降36.02%[12] - 经营活动产生的现金流量净额为5,592.50万元，同比下降39.48%[12] - 基本每股收益为0.06元，同比下降40.00%[12] 政府补助及资产处置收益 - 公司获得政府补助2,024,226.20元[14] - 公司处置非流动资产产生损益11,881.68元[14] - 公司其他营业外收支产生利润157,974.99元[14] 资产负债情况 - 公司总资产为11.30亿元，较上年度末增加2.73%[12] - 公司归属于上市公司股东的净资产为7.84亿元，较上年度末增加4.98%[12] 行业发展趋势 - 医药行业是国民经济的重要组成部分，长期需求旺盛[16] - 我国医疗卫生支出占GDP比例有较大提升空间，医疗保障制度不断完善[17] - 我国人口老龄化程度持续加深，60岁及以上人口占比已达18.7%[18] - 新生人口数量暴跌，人口增长趋势放缓甚至逆转，加速了人口老龄化[19] - 慢性非传染性疾病患病率高，将带动长期用药需求和医疗开支增加[19] - 心血管疾病是我国最重要的慢性病之一，患病人数众多[19] - 国家政策支持老年人慢性病用药报销范围扩大，降低用药负担[19] - 公司在老年人心脑血管、骨骼等慢性病领域有优势产品[19] - 中医药产业前景广阔，在治疗慢病领域具有独特优势[20] 国家政策支持 - 国家政策大力支持中医药事业发展，从多个层面为中医药振兴发展奠定了重要基础[1][2] - 人口老龄化和慢性病患病率上升，为中医药在预防和康复方面发挥独特优势提供了广阔市场[2][3] - 中医药在特殊公共卫生事件中的优异表现进一步彰显了其独特价值，带动相关药品市场需求保持高位[3] 行业挑战 - 医药行业整体承压，中成药集中带量采购全面铺开给公司带来新的挑战[4][5] - 公司心可舒片/胶囊和抗病毒口服液已进入中成药集中带量采购名单并中选[5] 公司主要产品 - 心可舒片是公司原研产品，市场占有率稳居70%以上[26] - 心可舒片由医保乙类调整为甲类品种，用药费用由部分报销变为全额报销[27] - 医保、基药药品目录调整常态化后，进入目录的竞品将越来越多，行业竞争将更加激烈[27] - 医保支付改革从试点转为全面推开，为产品临床使用尤其是医院内使用提出挑战[27,28] 公司经营情况 - 执法力度不断加强，合规要求不断提高，营业成本逐年增加[28] - 人力成本持续上升，原材料及能源价格持续高位运行[28] - 公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄，是一家拥有二百多年历史的中成药企业[29] - 公司产品在新版医保药品目录保持稳定，没有调进、调出及使用范围变化[27] - 公司多年来强化生产组织体系建设，不断优化工艺、推动精益生产和智能制造，提高生产效率和产品质量、降低成本[26] - 公司始终坚持学术品牌建设，不断优化市场结构，强化预算制专业化临床学术推广团队的各项技能，创新推广方式[26] 公司产品优势 - 公司拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个[30] - 公司"四大独家医保支柱产品"包括沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液,市场基础雄厚、疗效显著、使用安全,发展潜力巨大[30] - 公司依托众多品类丰富且具有独特竞争优势的独家产品,构建了国内少有的全终端、全模式的营销体系,覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别终端[31] - 公司持续深化营销改革,各类销售模式均聚焦终端客户,实现"坑位制",长期一贯一致落实"一个中心四个基本点"的具体要求[31] - 公司确立数字化转型的战略方向,全面拥抱互联网,展开与九州通等线上服务平台的全面战略合作[31] 公司产品概况 - 公司拥有93个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2022年版)》,43个产品进入了《国家基本药物目录(2018年版)》[30,32] - 公司独家产品包括沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液等,涉及心脑血管疾病、骨骼肌肉系统疾病、泌尿系统疾病等治疗领域[32] - 公司依托资本运营经验和资源,通过企业并购,引进了骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊等独家医保产品[30] - 公司持续开展中药现代化研究,新药研发和现有产品的二次开发研究,不断提升产品工艺技术和质量控制水平[30] - 公司在潍坊、丹东、南昌建立了符合国家GMP标准的现代化生产基地,实现了资源共享、协同增效[30] 公司主要产品线 - 公司拥有29个心脑血管系统、神经系统药物，其中沃华®心可舒片为全国独家专利产品[33] - 沃华®心可舒片治疗冠心病、心绞痛、高血压等心血管疾病，具有"双心效应"专利，获得多项国家级荣誉[35] - 骨疏康胶囊/颗粒为全国独家专利产品，国家医保乙类品种，同时具有OTC甲类资格，可显著改善骨代谢[34] - 琥珀消石颗粒为全国独家专利产品，国家医保乙类，具有溶石、排石减少复发的功效[34] - 公司拥有13个肌肉骨骼系统药物和19个生殖泌尿系统药物，形成了多个独家产品线[33,34] - 公司拥有38个呼吸系统药物，覆盖呼吸系统疾病主要症型，以零售药店市场为主[34] - 沃华®心可舒片取得香港中成药注册证书，开拓香港及海外市场[35] - 骨疏康胶囊/颗粒进入多个权威组织的诊疗指南和共识[36] 公司产品优势 - 公司产品线中心脑血管产品组合形成了强大的市场基础[33] - 公司独家产品与普药产品形成了协同的产品线[33,34] - 公司已取得43项发明专利[42] - 公司设立沃华医药中药研究院，在新品种研发、老品种深度开发、工艺优化、专利申报注册等方面取得卓有成效[41] - 脑血疏口服液可加速颅内血肿吸收，减轻脑水肿，保护神经元，用于脑出血急性期及恢复早期具有明显的治疗效果[41] - 脑血疏口服液先后被多项权威规范、指南、共识收录[40] - 脑血疏口服液获得多项国家级科研项目支持，并获得多个奖项[39] - 荷丹片/胶囊具有活血化瘀、化痰降浊的功效，可有效改善糖脂代谢异常[37] - 骨疏康胶囊/颗粒安全性高，提高骨密度的疗效显著[37] - 公司产品已发表141篇学术论文,其中SCI论文8篇[37] - 公司产品先后获得6项国家发明专利,并进入多项指南、路径、规范和共识[37] - 公司产品基础及临床研究显示具有明显的治疗效果[41] 公司研发创新 - 公司获得多项国家发明专利证书,包括"一种乳状液膜法纯化水蛭素方法"、"一种调经养荣汤中多种有效成分的含量测定方法"、"一种心可舒片薄层全药味鉴别方法"[43] - 公司与多家科研院校开展产学研合作,在人才培养、实验室共建、新药联合开发等方面进行深入合作[43] - 公司参与的多个研发项目获得省级科技进步奖,如"急性心肌梗死介入术后心脏康复系统构建与应用"、"中药制剂上市后质量再评价关键技术创新与应用"、"山地丘陵丹参生态栽培及质量评价技术提升与推广应用"[43] 公司采购管理 - 公司建立了"前台-中台-后台"分工协作的采购机制,有效降低了采购成本[44] - 公司充分借鉴日本汉方药的成功经验,努力开拓自有优秀品种的标准国际化研究,2021年沃华®心可舒片取得香港中成药注册证书[43] - 公司通过"前台-中台-后台"协作模式，采取集中采购、产地采购、议价采购等多种采购方式，应对原材料价格上涨的挑战[45] 公司生产管理 - 公司严格按照国家批准的工艺生产，生产过程包括药材前处理、提取、制剂加工、包装等环节[45] - 公司生产组织精细化管理，通过合理调度人员、设备高效运转等措施，在能源价格和原材料价格高企的情况下保持生产稳定[46] - 公司严格执行药品生产质量管理规范，从原料检验、生产过程监控到成品检验等各环节严格把控质量[46] - 公司在遭遇感冒药、抗病毒类药物短缺时迅速反应,调整生产计划,努力回应市场需求,保障顾客健康[46] - 公司统筹科学安排生产,基本保持了生产稳定,保证了市场供应[46] 公司营销体系 - 公司拥有全终端、全模式的营销体系，采取预算制专业化临床学术推广为主、终端居间服务商和OTC零售相互促进的营销模式[47] - 公司以"四大独家医保支柱产品"为核心，构建了心脑血管产品群、OTC产品群、中老年慢性病产品群[47] - 公司产品已覆盖14,196家等级医院、22,802家连锁药店及单体药店、30,829家基层社区、卫生院、诊所等终端[47] - 公司通过提高销售技巧、产品知识、学术能力、开发能力等措施，不断提高产品市场覆盖率和占有率[47] 公司营销策略 - 公司持续加强预算制专业化临床学术推广模式的主导地位，不断升级预算制专业化临床学术推广模式的人才配置，不断拓展预算制专业化临床学术推广模式的市场[48] - 公司更加注重终端居间服务商模式与预算制专业化临床推广模式的互补，二者并重，高效配合[48] - 公司建立了专业高效的市场、商务团队，一方面着力打造产品品牌，另一方面加强商务发货回款、终端渠道的控制能力，实现对产品销售的服务、促进和监督[48]