客户情况 - 截至2021年6月30日，公司约有60.2万客户，较2020年6月30日的约55.4万有所增长[81] - 公司平均每位客户收入（ARPU）从2020年第二季度的46.44美元显著增至2021年第二季度的58.07美元[81][83] - 2021年第二季度，公司前25大客户约占收入的10%，无重大客户集中情况[83] - 2021年Q2营收1.04亿美元，较2020年同期增长2690万美元，增幅35%，主要因ARPU增长25%至58.07美元，客户增加约4.7万至约60.2万[117] - 2021年上半年营收1.97亿美元，较2020年同期增长4780万美元，增幅32%，主要因ARPU增长23%至55.90美元，客户增加约4.7万至约60.2万[121] 收入与利润情况 - 2021年第二季度，公司来自北美的收入占比38%，欧洲占29%，亚洲占23%，其他地区占10%[81] - 截至2021年6月30日，公司年度经常性收入（ARR）为4.26亿美元，高于2020年6月30日的3.13亿美元[83] - 2021年Q2和H1营收分别为1.0381亿美元和1.97471亿美元，2020年同期分别为7691.1万美元和1.49703亿美元[103][114] - 2021年Q2和H1毛利润分别为6066.5万美元和1.14782亿美元，2020年同期分别为4170.6万美元和7981.5万美元；2021年Q2和H1调整后毛利润分别为8111.2万美元和1.54649亿美元，2020年同期分别为5863.8万美元和1.12819亿美元[102][114] - 2021年Q2和H1毛利率均为58%，2020年同期分别为54%和53%；2021年Q2和H1调整后毛利率均为78%，2020年同期分别为76%和75%[102] - 2021年Q2和H1调整后EBITDA分别为3136.3万美元和6204.6万美元，2020年同期分别为2394.2万美元和4238.4万美元；2021年Q2和H1调整后EBITDA利润率分别为30%和31%，2020年同期分别为31%和28%[103] - 2021年Q2和H1归属普通股股东净亏损分别为218.7万美元和552.6万美元，2020年同期分别为257万美元和1950.3万美元[103][114] 费用情况 - 2021年第二季度，公司销售和营销费用约占比11%，2020年同期约为9%[81] - 2021年第二季度，公司资本支出占收入的比例为25%，2020年同期为40%[92] - 成本主要包括第三方托管设施费用、数据中心人员费用和非人员成本，公司将继续投资基础设施[107] - 研发费用主要为人员成本，预计随平台和产品投入增加而上升[108] - 销售和营销费用主要为人员成本，预计随产品和营销战略提升而增加[109] - 一般和行政费用主要为人员成本，预计随业务增长和合规需求而增加[111] - 2021年Q2研发费用2712.1万美元，较2020年同期增长1199.1万美元，增幅79%，主要因人员成本和股份支付增加[119] - 2021年上半年研发费用4952.3万美元，较2020年同期增长1491.6万美元，增幅43%，主要因人员成本和股份支付增加，部分被重组成本减少抵消[123] - 2021年Q2其他（收入）费用减少410万美元，降幅99%，主要因2021年第一季度还清定期贷款和应付票据[120] - 2021年上半年其他（收入）费用减少220万美元，降幅28%，主要因2021年第一季度还清定期贷款和应付票据[124] 运营指标情况 - 2021年第二季度，公司净美元留存率为113%，2020年同期为102%[92] 公司战略规划 - 公司计划投资策略以吸引新客户，尤其是中小企业客户，并扩大国际市场团队[86] - 公司将继续投资开发创新产品，并可能寻求战略合作伙伴关系和收购[88][90] 收入确认与成本结构 - 公司提供云计算服务，按客户资源使用情况确认收入，客户合同主要为月付，无最低保证数量或费用[106] 现金流情况 - 2021年上半年经营活动提供净现金6020万美元，2020年同期为1690万美元，主要因收入增加带来现金收款增加，部分被人员相关成本现金支出增加抵消[127] - 2021年上半年投资活动使用净现金从2020年同期的5900万美元降至4970万美元，主要因内部使用软件开发成本资本化和与IP地址相关的无形资产收购减少[128] - 2021年上半年融资活动提供净现金4.664亿美元，主要因首次公开募股净收益7.231亿美元，部分被信贷安排和应付票据还款2.597亿美元抵消[129] 上市情况 - 2021年3月公司完成首次公开募股，发行1650万股普通股，发行价每股47美元，扣除承销折扣、佣金和估计发行费用后，净收益7.231亿美元[126] 会计准则相关 - 公司为新兴成长型公司，可利用《创业企业扶助法》规定的延长过渡期来遵守新的或修订的会计准则[135] - 公司选择使用《创业企业扶助法》下的延长过渡期，直至不再是新兴成长型公司或明确且不可撤销地放弃该过渡期[135] - 公司财务报表可能与按上市公司生效日期遵守新的或修订会计声明的公司不可比[135] 市场风险情况 - 自2021年3月23日IPO最终招股说明书提供的信息以来，市场风险无重大变化[136]