客户情况 - 截至2023年3月31日，公司有约61.4万活跃客户，其中学习者约46.76万、建设者约13.11万、扩展者约1.54万，较2022年同期均有增长[58][69] - 公司每位客户的平均收入从2022年第一季度的76.45美元增至2023年第一季度的88.35美元[61][69] 收入情况 - 2023年第一季度，公司来自北美的收入占比38%，欧洲占29%，亚洲占23%，其他地区占10%[61] - 截至2023年3月31日，公司年度经常性收入为6.69亿美元，高于2022年同期的5.24亿美元[61][69] - 2023年第一季度，建设者和扩展者的收入分别增长42%和27%，高消费客户收入占总收入的86%[61] - 2023年第一季度营收1.65134亿美元，较2022年同期增长3780万美元，增幅30%，主要源于Cloudways收购、ARPU增长16%至88.35美元、月消费超50美元客户数量增长43%[80][81] 成本与费用情况 - 2023年第一季度，公司销售和营销费用分别占收入的11%和2022年同期的15%[61] - 2023年第一季度毛利润占比降至56%，2022年同期为63%，主要因托管和折旧成本占营收比例增加[82] - 2023年第一季度研发费用3827.2万美元，较2022年同期增加103万美元，增幅3%，主要因软件许可和专业服务成本上升[80][83] - 2023年第一季度销售和营销费用1770.9万美元，较2022年同期减少133.5万美元，降幅7%，主要因广告成本降低[80][83] - 2023年第一季度一般及行政费用4893.9万美元，较2022年同期增加1151.5万美元，增幅31%，主要因收购相关薪酬、基于股票的薪酬等增加[80][83] - 2023年第一季度其他（收入）费用为 - 520.5万美元，较2022年同期减少685.1万美元，降幅416%，主要因有价证券利息收入和增值[84] - 2023年第一季度所得税费用760.8万美元，较2022年同期增加427万美元，增幅128%，主要因国际业务所得税增加[85] 公司战略与计划 - 2023年1月27日，公司董事会批准重组计划，预计在第三季度末基本完成，以调整成本结构并加速实现超20%的调整后自由现金流利润率[64] - 公司未来成功很大程度取决于云计算的持续采用、云原生初创企业和中小企业的增加以及开发者重要性的提升[65] - 公司将继续投资开发创新产品，可能寻求战略合作伙伴关系和收购以加速客户获取和扩大产品供应[68] 财务指标对比 - 公司净美元留存率从2022年的117%降至2023年的107%[69] - 2023年第一季度调整后EBITDA为5620.4万美元，调整后EBITDA利润率为34%；2022年同期分别为3719.2万美元和29%[95] - 2023年第一季度非GAAP净收入为2871.4万美元，非GAAP摊薄后每股净收入为0.28美元；2022年同期分别为945.3万美元和0.09美元[97] - 2023年第一季度调整后自由现金流为2574.3万美元，调整后自由现金流利润率为16%；2022年同期分别为517.7万美元和4%[101] - 2023年第一季度GAAP归属于普通股股东的净亏损为3493.7万美元，2022年同期为1856.8万美元[95][97] - 2023年第一季度GAAP经营活动提供的净现金为3621.5万美元，占收入的22%；2022年同期为3040.1万美元，占比24%[101] - 2023年第一季度折旧和摊销费用为2891.3万美元，2022年同期为2393.3万美元[95] - 2023年第一季度基于股票的薪酬为2759.4万美元，2022年同期为2598.1万美元[95][97] - 2023年第一季度利息费用为218.9万美元，2022年同期为205.9万美元[95] - 2023年第一季度收购相关薪酬为760.1万美元，2022年同期无此项费用[95][97] - 2023年第一季度资本支出 - 财产和设备为2331.4万美元，2022年同期为2304.5万美元[101] 资金与回购情况 - 2023年2月开始普通股回购计划，可回购至多5亿美元普通股，第一季度已回购并注销775.9973万股，花费2.659亿美元[87] - 截至2023年3月31日，公司有209万美元现金及现金等价物和5917万美元有价证券[87] - 2023年第一季度经营活动提供净现金3621.5万美元，2022年同期为3040.1万美元，主要因收入增加带来的现金收款增加等[87]