财务数据关键指标变化 - 公司2022财年（截至8月31日）合并净销售额为2.628亿美元[13] - 2022财年公司综合收入增长17%，即3870万美元，达到2.628亿美元，按固定汇率计算增长18%至2.655亿美元[175] - 2022财年All Access Pass订阅及订阅服务销售额增长28%，达到1.445亿美元；企业部门销售额增长15%，达到1.944亿美元；教育部门收入增长26%，达到6190万美元[171][172][176] - 截至2022年8月31日，公司递延收入首次超过1亿美元，达到1.024亿美元，递延订阅收入总额增长14%，未开票递延收入增长30%，两者总和增长20%至1.534亿美元[173][177] - 2022财年公司毛利润增长17%，即2900万美元，达到2.019亿美元，毛利率为76.8% [178] - 2022财年公司运营费用增加1340万美元，主要因销售、一般和行政费用增加1480万美元，但该费用占收入的百分比降至60.8% [179] - 2022财年公司运营收入提高192%，即1560万美元，达到2370万美元；税前收入为2210万美元 [180] - 2022财年公司有效所得税税率约为16%，2021财年约为124% [181] - 2022财年公司净收入为1840万美元，摊薄后每股收益为1.27美元；调整后EBITDA增长51%，即1420万美元，达到4220万美元 [182] - 截至2022年8月31日，公司现金为6050万美元，经营活动现金流增长13%，达到5230万美元 [184] - 2022财年直销办公室部门销售额从1.596亿美元增至1.838亿美元，增长15%，美国和加拿大办公室增长19%，国际直销办公室增长4%，AAP订阅及相关收入增长28%至1.445亿美元，年AAP收入留存率超90%[198] - 2022财年国际直销办公室除中国外销售额均增长，英国办公室增长41%，外汇汇率对直销办公室销售产生200万美元不利影响，对营业收入产生50万美元不利影响[200] - 2022财年直销办公室毛利润因销售增长而增加，毛利率为80.5%，上年为81.1%[201] - 2022财年国际加盟商收入增长，特许权使用费收入增长11%，AAP收入份额增长108%至140万美元，外汇汇率对国际加盟商收入和经营业绩产生40万美元不利影响[203] - 2022财年教育部门销售额增长26%，即1300万美元，新增739所“领导力我先行”学校，增长29%，留存率近90%，订阅及相关收入增长29%，外汇汇率对教育部门销售和营业收入产生10万美元不利影响[206] - 2022财年教育部门毛利润因销售增长而增加，毛利率为66.6%，上年为67.0%[207] - 2022财年折旧费用减少130万美元，预计2023财年折旧费用约为570万美元[209] - 2022财年摊销费用增加30万美元，预计2023财年摊销费用为430万美元[210] - 2022财年利息费用减少40万美元，未来利率上升可能部分抵消低债务余额的好处[211] 客户与市场规模 - 2018年8月31日有214个客户合作伙伴，2022年8月31日增加到300个[27] - 美国培训行业预计较2021年增长10%，规模达1016亿美元[30] 知识产权情况 - 公司在美国和外国主张超660个商标权[35] - 公司拥有近235个注册版权[36] 员工情况 - 公司全球约有1150名员工[29][40] - 女性员工占公司员工总数的67%，女性领导层占比达44%[46] - 黑人和有色人种员工占公司员工总数的19%，较上一年增长超5%[46] - 2021年6月1日至2022年5月31日，美国和加拿大地区员工离职率为17%[49] - 2022年文化调查中，86%的员工表示过去一年与经理进行过至少一次有意义的对话[50] - 公司导师计划从30对导师和学员增加到86对参与者[52] - 公司为符合条件的员工提供长达12周的100%工资延续福利[53] 管理层信息 - 2021年9月1日，Paul S. Walker被任命为公司总裁兼首席执行官，Robert A. Whitman过渡为执行董事长兼董事会主席[55] - M. Sean Covey领导教育部门从起步发展至今，曾开发多个课程并著有多本畅销书[56] - Jennifer C. Colosimo自2020年9月起担任企业部门总裁，有丰富行业经验并参与著书[57] - Colleen Dom自1985年加入公司，有超35年多领域经验，负责多项关键任务[59] - C. Todd Davis在公司工作26年，有超35年多领域经验，著有多本畅销书[60] - Stephen D. Young有超40年会计和管理经验，担任公司多个财务相关职位[63] 业务风险 - 培训和咨询服务行业竞争激烈，大竞争对手可能削弱公司获客和交付高质量工作的能力[73] - 全球经济和政治状况不稳定，可能对公司业务、经营成果和财务状况产生重大不利影响[75] - 公司业务依赖客户培训预算，经济和政治环境不佳可能减少服务需求或压低价格[76] - 公司业务滞后于经济周期，经济复苏的好处可能比其他行业更晚体现[78] - 公司成功依赖品牌形象和声誉，负面宣传或文化问题可能损害品牌和业务[82] - 公司保护知识产权的能力有限，知识产权损失可能导致竞争加剧和收入损失[86] - 公司依赖关键人员，人才竞争激烈，无法吸引和留住人才可能影响业务增长[88] - 与政府客户合作存在风险，政府可能变更或终止合同、审计成本，违规可能面临处罚[91] - 公司互联网平台服务面临网络攻击和安全漏洞风险，可能导致法律和财务风险及声誉受损[94] - 公司业务依赖信息技术，需现金投资以满足客户需求和业务增长[106] - 公司可能无法产生足够现金偿还债务，需采取其他措施但可能不成功[108] - 公司未达分析师预期或财务指引，可能导致股价下跌[117][120] - 公司股价受季度运营结果、市场波动等多种因素影响而波动[122] - 通胀上升增加公司成本，若无法转嫁成本将影响运营结果和盈利能力[123] - 公司全球业务面临管理、外汇、法律等多方面风险[127] - 英国脱欧于2020年1月21日生效，后续影响存在不确定性[128] - 公司业务受多国法规约束，违规可能导致罚款、刑事制裁、业务禁止和声誉受损[130] - 公司有大量无形资产、商誉和长期资产余额，若相关活动现金流下降，可能发生减值[132] - 公司使用会计估计涉及判断，可能影响财务结果，若估计或假设错误，可能需记录额外调整或损失[136] - 公司内部控制可能无法防止或发现错报，若内部控制不足，可能损害业务和经营结果[138] - 极端天气和自然灾害可能对公司经营结果和财务状况产生负面影响[139] 法规相关 - 2018年5月生效的GDPR规定，违规罚款最高可达2000万欧元或侵权者全球年收入的4%，以较高者为准[99] - 中国《个人信息保护法》罚款最高可达5000万元人民币或全球年营业额的5%[102] - 加州《消费者隐私法案》2020年1月1日生效，《隐私权利法案》修正案2022年1月1日新增消费者数据相关义务，2023年7月1日开始执行[103] 办公场地与股权情况 - 截至2022年8月31日，公司主要行政办公室位于犹他州盐湖城，租赁约54,000平方英尺办公空间，租约2025年到期，有六个五年续约选项[146] - 截至2022年10月31日，公司有13,896,516股流通普通股，由488名登记股东持有[151] - 2019年11月15日，董事会批准新的普通股回购计划，可回购至多4000万美元流通股，无到期日，截至2022年8月31日，已回购504,411股，花费2050万美元[154] - 公司在2022财年第四季度未进行普通股回购[153] - 公司2022财年和2021财年未支付或宣布普通股股息，未来是否支付由董事会决定[150] 业务结构与战略目标 - 公司业务围绕企业部门和教育部门两个部门构建[24] - 公司2023财年及以后的战略目标包括增加解决方案影响力和规模、刷新品牌和信息、加速飞轮效应、投资和拓展企业文化 [190][191][192][193] 财季销售特点 - 公司第四财季通常比其他财季有更高的销售额和营业收入[39] 各业务线SG&A费用情况 - 2022财年直销办公室SG&A费用因新员工成本、销售佣金、收购等因素增加，国际加盟商SG&A费用因技术和服务成本增加略有上升，教育部门SG&A费用因销售佣金、人员和差旅费增加而增加[198,202,203,204,206,208]