业务规模数据 - 2023年第四季度综合GMV为40亿美元，同比下降0.7%，按固定汇率计算下降1.6%；全年综合GMV为131.61亿美元，同比下降1.2%[2][8] - 2023年第四季度活跃买家达到9200万的历史新高，同比增长3%；全年活跃买家为9648.3万，同比增长1.5%[3][8] - 2023年第四季度重新激活近1000万流失买家，同比增长13%，并获取超800万新买家[3] - 截至2023年12月31日，季度GMV按报告计算下降0.7%，货币中性下降1.6%；年初至今按报告计算下降1.2%，货币中性下降1.2%[47] - 截至2022年12月31日，季度GMV按报告计算下降4.0%，货币中性下降0.7%；年初至今按报告计算下降1.3%，货币中性增长1.6%[47] 收入与利润数据 - 2023年第四季度综合收入达创纪录的8.423亿美元，同比增长4.3%；全年综合收入为27.484亿美元，同比增长7.1%[4][8] - 2023年第四季度综合净利润为8330万美元，同比下降24.0%；全年综合净利润为3.076亿美元，而2022年为净亏损6.943亿美元[4][8] - 2023年第四季度综合非GAAP调整后EBITDA达创纪录的2.355亿美元，利润率约为28%，同比基本持平；全年综合非GAAP调整后EBITDA为7.543亿美元，利润率为27.4%[5][8] - 2023年全年收入为27.48377亿美元，2022年为25.66111亿美元[44] - 2023年全年净利润为3.07568亿美元，2022年净亏损6.94288亿美元[44] - 2023年净收入为307,568千美元，2022年净亏损为694,288千美元[45] - 2023年经营活动提供的净现金为705,513千美元，2022年为683,612千美元[45] - 2023年投资活动使用的净现金为73,307千美元，2022年为30,024千美元[45] - 2023年融资活动使用的净现金为656,533千美元，2022年为506,484千美元[45] - 2023年调整后EBITDA为754,311千美元，2022年为716,882千美元[52] - 2023年调整后EBITDA利润率为27.4%，2022年为27.9%[52] - 2023年第四季度调整后EBITDA为235,514千美元，2022年为227,219千美元[52] - 2023年第四季度调整后EBITDA利润率为28.0%，2022年为28.1%[52] 产品与平台管理 - 2023年产品开发推出数量较上一年增长约30%[12] - 2023年因违反手工政策移除的商品列表比2022年多约140%，自2023年上半年以来，买家看到疑似违反商品列表指南商品的频率降低超一半[14] 营销活动与策略 - 2023年第四季度营销在礼品等特定购买场景的品牌建设上加大投入，Etsy市场品牌支出同比增长超20%，同时媒体效率提升使ROI显著增加[22] - 2023年第四季度调整绩效营销投资策略，GMS同比增长且效率提升，“漏斗中部”支出增加使ROI和访问量显著提高[24] - 2023年“网络星期一”24小时活动推动GMS增长且ROI为正，使用优惠券买家的复购率随时间改善[25] 业务增长计划与预期 - 公司计划在2024年投资一系列增长计划，首先是让Etsy成为礼品业务不可或缺的合作伙伴，并推出了结合AI和人工策划的Gift ModeTM[2] - 预计2024年第一季度GMS同比呈低个位数下降，若趋势未改善可能变为中个位数下降[30] - 预计2024年第一季度take rate在21 - 21.5%，调整后EBITDA利润率约为26%[31] - 预计2024年第一季度是GMS和收入同比增长的最低点，二季度起产品和营销投资将带来收益[32] 子业务表现 - 2023年第四季度Reverb优化搜索结果页面和营销支出，GMS显著增长[26][27] - 2023年Depop产品开发速度同比显著提高，营销活动提升了品牌知名度[27][28] 现金状况 - 2023年第四季度末现金及现金等价物为9.14323亿美元，2022年末为9.21278亿美元[43]