公司整体财务关键指标 - 截至2022年9月30日，公司现金、现金等价物和短期投资为4.34亿美元[81] - 2022年和2021年第三季度收入分别为7200万美元和5370万美元，增长34%；2022年和2021年前九个月收入分别为2.035亿美元和1.474亿美元，增长38%[81] - 2022年和2021年第三季度净亏损分别为2360万美元和2050万美元；2022年和2021年前九个月净亏损分别为6700万美元和4150万美元[81] - 2022年和2021年前九个月经营现金流分别为1410万美元和1020万美元[81] - 2022年前9个月经营活动提供净现金1410万美元，净亏损6700万美元，非现金费用调整为6960万美元[135] - 2021年前9个月经营活动提供净现金1020万美元，净亏损4150万美元，非现金费用调整为5660万美元[136] - 2022年前9个月投资活动使用净现金3590万美元，主要为短期投资净购买3190万美元和资本支出370万美元[137] - 2021年前9个月投资活动使用净现金8820万美元，主要为收购付款1.958亿美元和资本支出320万美元[138] - 2022年前9个月融资活动提供净现金970万美元，主要为员工股票购买所得520万美元和股票期权行使所得470万美元[139] - 2021年前9个月融资活动使用净现金110万美元，主要为与员工股权交易相关的税务支付890万美元[140] - 截至2022年9月30日，公司主要流动性来源为现金、现金等价物和短期投资，共计4.34亿美元，预计可满足至少未来12个月需求[131] - 截至2022年9月30日的九个月，经营活动提供净现金1411.1万美元，投资活动使用净现金3585.6万美元，融资活动提供净现金969.1万美元[134] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物为5400万美元，短期投资为3.8亿美元，假设利率提高1%不会对其公允价值产生重大影响[151] - 假设外汇汇率变动10%，考虑套期保值计划后，不会对2022年前9个月的经营业绩产生重大影响[148] 各业务线收入占比情况 - 2022年和2021年前九个月及第三季度，SaaS订阅收入分别占总收入的28%、29%，2021年同期为24%[8] - 2022年和2021年前九个月及第三季度，多产品订阅收入分别约占总收入的94%、95%，2021年同期为92%[79] - 2022年和2021年前九个月及第三季度，Enterprise Plus订阅收入分别约占总收入的37%、39%，2021年同期分别约为32%、34%[79] 客户相关指标 - 截至2022年和2021年9月30日，净美元留存率分别为130%和129%[86] - 截至2022年9月30日，696个客户的ARR达10万美元以上，较2021年12月31日的537个增加；18个客户的ARR至少达100万美元，较2021年12月31日的15个增加[87] 总订阅收入及成本情况 - 2022年第三季度总订阅收入为7.1991亿美元，较2021年同期的5.3703亿美元增加1.8288亿美元，增幅34% [109] - 2022年第三季度总订阅收入成本为1.5898亿美元，较2021年同期的1.1461亿美元增加4437万美元，增幅39% [110] - 2022年前九个月总订阅收入为20.3494亿美元，2021年同期为14.7447亿美元 [105] - 2022年前九个月总订阅收入成本为4.5005亿美元，2021年同期为2.8959亿美元 [105] - 截至2022年9月30日的九个月，总订阅收入增加5600万美元，即38%，约5010万美元来自现有客户增长，其余来自新客户[119] - 截至2022年9月30日的九个月，总营收成本增加1600万美元，即55%，主要归因于无形资产摊销、人员相关费用等增加[121] 各项费用指标 - 2022年第三季度毛利率为78%，低于2021年同期的79% [111] - 2022年第三季度研发费用为3.1698亿美元，较2021年同期的2.3142亿美元增加8556万美元，增幅37% [112] - 2022年第三季度销售和营销费用为3.3152亿美元，较2021年同期的2.4321亿美元增加8831万美元，增幅36% [113] - 2022年第三季度一般和行政费用为1.4682亿美元，较2021年同期的1.5695亿美元减少1013万美元，降幅6% [114] - 2022年前九个月研发费用为8.7744亿美元，2021年同期为5.3666亿美元 [105] - 2022年前九个月销售和营销费用为9.4323亿美元，2021年同期为6.6112亿美元 [105] - 截至2022年9月30日的三个月，基于股份的薪酬费用增加240万美元，即14%，主要归因于向新老员工授予股份[116] - 截至2022年9月30日的三个月，利息和其他收入净额增加130万美元，即6745%，主要由于利率和投资余额上升带来更高利息收入[117] - 截至2022年9月30日的三个月，公司记录所得税费用150万美元，2021年同期为所得税收益40万美元，有效税率分别为-7%和2%[118] - 截至2022年9月30日的九个月，研发费用增加3410万美元，即64%，主要由于人员相关费用、基于股份的薪酬费用等增加[123] - 截至2022年9月30日的九个月，销售和营销费用增加2820万美元，即43%，主要由于人员相关费用、基于股份的薪酬费用和营销项目成本增加[124] - 截至2022年9月30日的九个月，一般和行政费用减少310万美元，即7%，主要由于基于股份的薪酬费用减少，部分被人员相关费用增加抵消[125] 非可撤销合同义务 - 截至2022年9月30日，非可撤销合同义务总计1.07667亿美元，其中2022年剩余时间支付243.9万美元，2023年及以后支付1.05228亿美元[142] 内部控制相关 - 管理层评估认为截至报告期末，公司的披露控制和程序在设计和运行上达到了合理保证水平[155] - 财务报告内部控制系统的有效性受固有局限影响，无法完全消除不当行为[157] - 设计和评估披露控制程序时，管理层认识到内部控制只能提供合理而非绝对保证[157] - 披露控制程序设计需考虑资源限制，管理层要权衡控制程序成本与效益[157] - 未来内部控制可能因条件变化或合规程度下降而不足[157] - 公司打算必要时监控和升级内部控制，但不能确保改进足以实现有效控制[157]