业务数据指标 - 截至2023年3月31日和2022年，软件平台上的设备数量分别为3080万和2680万，同比增长15%[120] - 截至2023年3月31日和2022年，年度经常性收入（ARR）分别为5.266亿美元和4.365亿美元，同比增长21%[122] - 截至2023年3月31日和2022年的过去十二个月，美元净留存率分别为111%和120%[125] 销售模式与优势 - 公司通过订阅模式销售SaaS解决方案，销售渠道包括直销团队、线上和渠道合作伙伴[107] - 公司认为苹果将在本十年末成为企业中排名第一的设备生态系统，自身在苹果企业管理方面有优势[106] 产品发布情况 - 2022年3月宣布BYOD解决方案，2023年4月宣布Jamf Executive Threat Protection[112] 业务发展计划 - 公司计划继续投资销售团队、营销和研发，以实现业务增长[113] - 公司计划继续投资国际销售和营销渠道，拓展国际市场[114] - 公司将继续投资与现有关键合作伙伴的关系，开发新关系和“加一”解决方案[115] 宏观经济影响 - 宏观经济不确定性可能导致客户减少IT支出、重新谈判合同、违约或不续约[116] 营收情况 - 2023年第一季度总营收为1.32212亿美元，较2022年同期的1.08258亿美元增长22%，主要因订阅收入增加，部分被永久许可证收入减少抵消[144][149] - 2023年第一季度订阅收入为1.2723亿美元，较2022年同期的1.02201亿美元增长24%，占总营收的96%，高于2022年同期的94%[144][146][149] - 2023年第一季度服务收入为438.4万美元，较2022年同期的394.4万美元增长11%[144][149] - 2023年第一季度许可证收入为59.8万美元，较2022年同期的211.3万美元下降72%[144][149] 成本与利润情况 - 2023年第一季度总成本为2974.7万美元，较2022年同期的2822.7万美元增长5%[144] - 2023年第一季度毛利润为1.02465亿美元，较2022年同期的8003.1万美元增长28%[144] - 2023年第一季度总运营费用为1.27957亿美元，较2022年同期的1.03768亿美元增长23%[144] - 2023年第一季度运营亏损为2549.2万美元，较2022年同期的2373.7万美元有所扩大[144] - 2023年第一季度收入成本为2974.7万美元，较2022年同期增加152万美元，增幅5%，主要因订阅收入成本增加，部分被摊销费用减少抵消[150] - 2023年第一季度总毛利率为78%，2022年同期为74%，因收入增长快于成本且摊销费用减少[151] - 2023年第一季度销售和营销费用为6020.8万美元，较2022年同期增加1388.3万美元，增幅30%，主要因员工薪酬成本增加[152] - 2023年第一季度研发费用为3207.2万美元，较2022年同期增加727万美元，增幅29%，主要因员工薪酬成本增加[153] - 2023年第一季度一般及行政费用为2843.6万美元，较2022年同期增加282.4万美元，增幅11%，主要因员工薪酬成本增加[154] - 2023年第一季度利息收入（支出）净额为128.5万美元，较2022年同期增加214.4万美元，主要因投资收入增加[155][156] - 2023年第一季度外汇交易收益（损失）为60.4万美元，较2022年同期增加138.5万美元，主要因外汇汇率变化[157][158] - 2023年第一季度所得税拨备为59.7万美元，2022年同期为25.2万美元，有效税率分别约为 -2.5%和 -1.0%[159][160] - 2023年第一季度非GAAP毛利润为1.0835亿美元，非GAAP毛利率为82%；2022年同期分别为8754.6万美元和81%[166] - 2023年第一季度非GAAP净收入为610万美元，2022年同期为430.5万美元[172] - 2023年第一季度调整后EBITDA为794.4万美元，2022年同期为749.1万美元；净亏损2420万美元，2022年同期为2562.9万美元[174] 营收与费用预测 - 预计订阅收入将随客户群扩大而增加，许可证收入和服务收入占总营收的百分比将下降[128][129][130] - 预计销售和营销、研发、一般和行政费用的绝对值将随业务增长而增加[135][136][137] 流动性与负债情况 - 截至2023年3月31日，公司流动性主要来源为2.003亿美元现金及现金等价物，预计运营现金流和现金等价物能支持业务未来增长[176] - 截至2023年3月31日，递延收入为3.408亿美元，其中2.784亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[177] 现金流量情况 - 2023年第一季度经营活动净现金使用量为2480万美元，2022年同期为300万美元[182] - 2023年第一季度投资活动净现金使用量为190万美元，2022年同期为600万美元[182] - 2023年第一季度融资活动净现金流入为250万美元，2022年同期净现金使用量为340万美元[182] - 2023年第一季度现金、现金等价物和受限现金净减少2409.8万美元，2022年同期减少1255.5万美元[182] 债务情况 - 2021年9月17日完成2026年票据私募发行，净收益约3.614亿美元，年利率0.125% [179] - 截至2023年3月31日，2020年信贷协议下无未偿金额，仅100万美元未偿信用证[178] 资金保障情况 - 公司认为现金、现金等价物、2020年循环信贷安排及软件销售现金至少未来12个月能满足营运资金、资本支出和偿债需求[179]