财务数据关键指标变化（与上年同期对比） - 2023财年第一季度净销售和运营收入93.116亿美元，同比增长21.0%；毛利润8.754亿美元，同比下降5.3%；CAF收入2.045亿美元，同比下降15.4%；净利润2.523亿美元，同比下降42.2%[158] - 2023财年第一季度二手车零售销量240,950辆，同比下降11.0%；可比门店二手车销量同比下降12.7%；批发销量186,307辆，同比增长2.7%[158] - 2023财年第一季度二手车每单位毛利润2,339美元，同比增长6.1%；批发每单位毛利润1,029美元，同比增长0.4%[158] - 2023财年第一季度在线零售销售占零售单位销售的11%，与上一季度持平，高于上年同期的8%；全渠道销售约占零售销售的54%，略低于上一季度的55%和上年同期的56%[163] - 2023财年第一季度在线交易收入29亿美元，约占净收入的31%，与上一季度持平，高于上年同期的24%[164] - 2023财年第一季度公司从消费者和经销商处购买约362,000辆车，同比增长6%，自给率保持在70%以上[165] - 2023财年第一季度利息费用从2022财年同期的2050万美元增至2880万美元，主要因未偿还债务余额增加和利率上升[205] - 2023财年第一季度其他费用为210万美元，而2022财年同期为收入2560万美元，减少主要因2022财年的股权投资净收益[206] - 2023财年第一季度有效所得税税率从2022财年同期的23.0%升至25.1%，主要因基于股份奖励结算的超额税收优惠差异[207] - 2023财年第一季度，CAF收入减少3730万美元，降幅15.4%，贷款损失拨备从收入2440万美元变为费用5780万美元，总利息利润率从6.9%升至7.5%[219] - 2023财年第一季度，经营活动提供净现金5.31亿美元，上年同期使用现金1.119亿美元；投资活动使用净现金9900万美元，上年同期为6310万美元[221][225] - 2023财年第一季度，融资活动净现金使用量为4.55亿美元，上一年同期融资活动提供净现金4.751亿美元；非追索权应付票据净发行额为2.974亿美元，上一年同期为5.967亿美元[227] - 2022财年第一季度，融资活动净现金使用量为4.55亿美元，上一年同期为提供净现金4.751亿美元，同比下降194.1%[227] - 2022财年第一季度，非追索权应付票据净发行额为2.974亿美元，上一年同期为5.967亿美元，同比下降50.2%[227] - 2022财年第一季度，股票回购金额较上一年同期增加2920万美元，增长21.8%；长期债务净支付较上一年同期增加5.8564亿美元，增长2252.46%[228] 财务数据关键指标变化（与2021年对比） - 2023财年第一季度总净销售和运营收入为93.116亿美元，较2021年的76.976亿美元增长21.0%[177] - 2023财年第一季度二手车销量为240,950辆，较2021年的270,799辆下降11.0%；批发车销量为186,307辆，较2021年的181,389辆增长2.7%[178] - 2023财年第一季度二手车平均售价为28,844美元，较2021年的22,533美元增长28.0%；批发车平均售价为10,996美元，较2021年的7,266美元增长51.3%[179] - 2023财年第一季度二手车融资渗透率中，CAF为43.3%，较2021年的46.7%下降；Tier 2为25.2%，较2021年的22.8%上升；Tier 3为7.1%，较2021年的10.0%下降；其他为24.4%，较2021年的20.5%上升[182] - 2023财年第一季度二手车门店期初数量为230家，期末为231家；2021年期初为220家，期末为222家[183] - 2023财年第一季度总毛利润为8.754亿美元，较2021年的9.245亿美元下降5.3%[193] - 2023财年第一季度二手车毛利润为5.635亿美元，较2021年的5.970亿美元下降5.6%；批发车毛利润为1.917亿美元，较2021年的1.858亿美元增长3.1%；其他毛利润为1.202亿美元，较2021年的1.417亿美元下降15.1%[193] - 2023财年第一季度SG&A总费用为6.567亿美元，较2021年的5.541亿美元增长18.5%；SG&A费用占毛利润的比例从2021年的59.9%上升至2023年的75.0%[202] - 2023财年第一季度薪酬和福利（不含股份支付费用）为3.453亿美元，较2021年的2.842亿美元增长21.5%；股份支付费用为2220万美元，较2021年的3840万美元下降42.1%[202] - 2023财年第一季度广告费用为8890万美元，较2021年的7250万美元增长22.7%；其他间接费用为1.345亿美元，较2021年的1.084亿美元增长24.0%[202] - 2023财年第一季度，薪酬福利费用增加6110万美元，其他间接费用增加2610万美元，广告费用增加1640万美元，股票薪酬费用减少1620万美元[203] CAF业务数据 - 截至2022年5月31日，CAF为约110万个客户账户提供服务，管理应收款组合达160.5亿美元，2023财年第一季度为39.3%的零售二手车单位销售提供融资[154] - 2022年第一季度末，CAF利息和费用收入3.467亿美元，利息支出4880万美元，总利息利润率7.5%，贷款损失拨备5780万美元，CAF收入2.045亿美元[214] - 2022年第一季度，CAF净贷款发放额24.468亿美元，车辆融资单位94663个，净渗透率39.3%，加权平均合同利率9.0%，加权平均信用评分704，加权平均贷款价值比87.6%，加权平均期限66.3个月[215] - 2022年第一季度末，总管理应收账款160.52亿美元，贷款损失准备金4.582亿美元，占比2.85%，净信用损失3260万美元，占比0.83%，逾期账户占比4.06%，平均回收率73.7%[216] 门店相关数据 - 2023财年第一季度末公司在108个美国电视市场拥有231家二手车商店，覆盖约86%的美国人口，本财年已开1家店，计划再开9家[153][173] - 截至2022年5月31日，231家二手车门店中151家位于自有场地，80家位于租赁场地，含24个仅土地租赁和56个土地及建筑物租赁[226] - 2023财年计划开设10家门店，预计资本支出约5亿美元，较2022财年的3.085亿美元增加，约30%用于技术投资[217] 市场份额数据 - 2021年公司估计在全国范围内销售的0 - 10年车龄车辆中占比4.0%，高于2020年的3.5%；在可比门店市场中占比4.9%，高于2020年的4.3%[172] - 公司计划到2026财年通过零售和批发渠道销售200 - 240万辆汽车，实现330 - 450亿美元收入，到2025年底全国0 - 10年车龄二手车市场份额超5%[175] 债务与现金相关数据 - 截至2022年5月31日，总债务为184.46463亿美元，2月28日为187.34417亿美元；现金及现金等价物为9531.3万美元，2月28日为1.02716亿美元[229] - 截至2022年5月31日，与资产支持定期融资交易和仓库融资安排相关的未偿还非追索权应付票据分别为121.3亿美元和36.3亿美元；2023财年第一季度，资产支持定期融资交易融资总额为17.5亿美元；截至2022年5月31日，仓库融资安排未使用额度为17.7亿美元[232] - 截至2022年5月31日，总债务较2月28日减少2.87954亿美元，下降1.5%；现金及现金等价物较2月28日减少740.3万美元，下降7.2%[229] 股票回购相关数据 - 2022年4月，董事会将股票回购授权增加20亿美元；截至2022年5月31日，董事会回购授权总额为40亿美元，其中26.2亿美元可用于回购[235] - 2023财年第一季度，股票回购1.63亿美元、长期债务净支付5.859亿美元影响融资活动现金使用；2022财年第一季度，股票回购1.338亿美元、长期债务净支付260万美元影响融资活动现金提供[228]