客户收入占比情况 - 2022年和2021年第一季度，美国客户收入占比分别约为59%和62%[98] 收入变化情况 - 2022年第一季度与2021年同期相比，收入增加1670万美元，增幅17.2%，美国客户贡献740万美元，外国客户贡献930万美元，直销增加850万美元，合作伙伴渠道增加82万美元[112] 收入渠道占比情况 - 2022年第一季度，直销收入占比59%，合作伙伴渠道收入占比41%；2021年同期，直销收入占比60%，合作伙伴渠道收入占比40%[112] 收入成本变化情况 - 2022年第一季度与2021年同期相比，收入成本增加230万美元，增幅10.7%，其中人员成本增加140万美元，IT和设施成本增加40万美元，专业服务费用增加40万美元[113] 收入成本与毛利润占比情况 - 2022年第一季度，收入成本占收入的21%，毛利润占79%；2021年同期，收入成本占22%，毛利润占78%[111] 各项费用占收入比例情况 - 2022年第一季度，研发费用占收入的21%，销售和营销费用占18%，一般和行政费用占11%；2021年同期，研发费用占18%，销售和营销费用占19%，一般和行政费用占44%[111] 总运营费用与运营收入（亏损）占比情况 - 2022年第一季度，总运营费用占收入的50%，运营收入占29%；2021年同期，总运营费用占81%，运营亏损占3%[111] 税前收入、所得税费用与净利润占比情况 - 2022年第一季度，税前收入占收入的29%，所得税费用占7%，净利润占22%；2021年同期，税前亏损占2%，所得税收益占2%，净利润占0%[111] 业务模式情况 - 公司通过软件即服务模式提供解决方案，主要是可续签的年度订阅，通常在订阅开始时开具全额发票，发票金额作为递延收入，在订阅期内按比例确认[97][101][102] 费用预计变化情况 - 公司预计继续在全球增加销售人员和开展更多营销活动，以支持平台新解决方案，这将增加销售和营销费用；同时，一般和行政费用也会因增加人员和专业服务而增加[105][106] 研发费用变化情况 - 2022年第一季度研发费用为2310.7万美元，较2021年同期的1774.9万美元增加535.8万美元，增幅30.2%，主要因人员成本、IT和设施成本等增加[114] 销售和营销费用变化情况 - 2022年第一季度销售和营销费用为2014.2万美元，较2021年同期的1798.9万美元增加215.3万美元，增幅12.0%，主要因营销活动、佣金等费用增加[115] 一般及行政费用变化情况 - 2022年第一季度一般及行政费用为4204.3万美元，较2021年同期的1263.4万美元减少2940.9万美元，降幅69.9%，主要因股票薪酬费用和法律费用减少[116] 调整后EBITDA变化情况 - 2022年第一季度调整后EBITDA为5426.2万美元，较2021年同期的4457.5万美元增加，占收入的比例从46%提升至48%[123] 公司主要流动性来源情况 - 截至2022年3月31日，公司主要流动性来源为现金、现金等价物和有价证券，共计5.395亿美元，其中8620万美元现金存于美国境外[124] 经营活动现金流量变化情况 - 2022年第一季度经营活动产生的现金为7904万美元，较2021年同期的5785.4万美元增加[124] 投资活动现金流量变化情况 - 2022年第一季度投资活动使用现金452.4万美元，2021年同期提供现金2317.5万美元[124] 融资活动现金流量变化情况 - 2022年第一季度融资活动使用现金4555.7万美元，2021年同期使用现金4640.8万美元[124] 股票回购计划情况 - 2022年5月4日，董事会授权增加2亿美元用于股票回购计划，使授权回购总额增至9亿美元，截至3月31日，约2.252亿美元额度可用[129] 远期合约名义金额情况 - 截至2022年3月31日，公司有指定现金流套期远期合约，名义金额分别为欧元2880万、英镑940万和印度卢比31.164亿，以及非指定远期合约，名义金额分别为欧元3820万、英镑1840万、印度卢比1.476亿、加元360万和瑞士法郎100万[135] - 截至2022年3月31日，公司指定现金流套期远期合约名义金额为欧元2880万、英镑940万和印度卢比3.1164亿[135] - 截至2022年3月31日，公司非指定远期合约名义金额为欧元3820万、英镑1840万、印度卢比1476万、加元360万和瑞士法郎100万[135] 市场风险及应对情况 - 公司面临利率、外汇、通胀及宏观经济变化等市场风险，通过监控大客户财务状况和预收订阅费降低风险[134] 外汇汇率变动影响情况 - 应用套期策略后，外汇汇率立即不利变动10%对公司财务状况、经营成果和现金流无重大影响[135] 公司现金及有价证券情况 - 截至2022年3月31日，公司现金、现金等价物及短期和长期有价证券为5.395亿美元[136] 公司投资活动目标情况 - 公司投资活动主要目标是保全本金和满足流动性需求，不用于交易或投机[136] 利率上升对有价证券公允价值影响情况 - 截至2022年3月31日，假设利率上升100个基点，公司有价证券公允价值将减少210万美元[136]