财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度收入增长17%，达到1.134亿美元，高于去年同期的12% [27] - 第一季度净美元扩张率为110%，高于上一季度的108%和去年的103% [27] - 第一季度LTM平均交易规模同比增长17%，与第四季度的LTM增长相同，高于去年的5% [27] - 第一季度LTM计算的当前账单增长22% [27] - 2022年第一季度调整后EBITDA为5430万美元，利润率为48%；EPS为0.89美元；自由现金流为7140万美元，利润率为63% [30] - 第一季度资本支出760万美元，回购36.8万股，花费4660万美元 [31] - 董事会授权增加2亿美元的股票回购计划，截至第一季度剩余2.25亿美元，总回购能力约4.25亿美元 [31][32] - 第一季度加权平均摊薄流通股为4000万股，低于去年的4040万股 [32] - 全年收入指引上调至4.84亿 - 4.865亿美元，增长18% [34] - 全年EPS指引上调至3.13 - 3.17美元 [35] - 第二季度预计收入1.17亿 - 1.178亿美元，增长17% - 18%；EPS预计0.78 - 0.80美元；资本支出预计550万 - 650万美元；全年投资预计2500万 - 3000万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度云代理订阅同比增长26%，过去12个月购买量达7700万 [14] - VMDR解决方案全球客户渗透率达40%，高于上一季度的36%和去年的24% [14][28] - 消费50万美元以上的大客户数量达128个，较去年增长17% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 核心市场收入同比增长25% [65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资业务，优先建设上市团队，预计今年实现两位数增长 [13] - 推出新的合作伙伴计划，以推动新业务和新客户增长 [19] - 引入Multi - Vector EDR 2.0升级，增强威胁狩猎和风险缓解能力 [21] - 继续投资Qualys云平台，扩展云、容器和ICS/OT环境的能力 [23] - 行业内企业为应对网络安全威胁，倾向采用集成安全平台替代分散解决方案，公司凭借集成平台和单代理方法具有竞争优势 [8][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场动态强劲，竞争差异化推动公司增长，企业为应对网络攻击，倾向采用集成安全平台 [8] - 公司对战略议程和业务环境充满信心，认为当前是增加销售和营销支出以支持长期增长的时机 [33] - 对推动持续的营收增长感到兴奋，可利用可扩展模式保持行业领先的盈利能力 [36] 其他重要信息 - 公司研究显示，组织平均需17天修复Log4shell漏洞，在此期间易受攻击 [11] - 全球超1.5亿次扫描研究表明，超50%的易受攻击的Log4shell软件已到生命周期结束阶段 [12] 问答环节所有提问和回答 问题1: 招聘趋势是否符合目标，投资后移是设计还是进度问题 - 公司面临与市场相同的招聘挑战，但在建设领导团队方面取得进展，将继续专注招聘，投资后移是设计安排，仍目标销售和营销团队人数实现两位数增长 [40][41] 问题2: 如何看待本季度自由现金流超预期，以及全年利润率趋势 - 第二季度EBITDA利润率预计在40%左右，上半年在40%左右，下半年略低于40%，全年预计在40%左右 [42] 问题3: 推出新合作伙伴计划的动力是什么 - 公司从合作伙伴社区获得大量反馈，聘请专注合作的SVP与合作伙伴合作，新计划旨在利用合作伙伴关系和平台能力推动全球业务增长 [45][46] 问题4: Context XDR在网络层遥测方面是与其他供应商合作还是自主开发 - Context XDR一方面利用平台自身的有机传感器收集网络遥测数据，另一方面也从多个合作伙伴处收集网络遥测和日志数据，为客户提供更全面的可见性 [48] 问题5: Context XDR进入GA阶段后的发展情况和市场发展情况 - 公司对Context XDR的发展方向感到满意，正与早期采用者密切合作并获取反馈，将继续增强其功能并提高采用率 [51] 问题6: 欧洲冲突是否直接推动销售，VMDR客户渗透率的理论最大值是多少 - 欧洲冲突等事件促使客户更全面地审视安全计划，推动关于安全堆栈整合的对话，而非直接推动销售；历史上55% - 70%的客户使用VM解决方案，VMDR渗透率有望达到70%甚至更高 [56][62] 问题7: 国际市场的关键趋势及全年展望 - 公司未单独提供预测，但整体势头良好，美国和国际市场都有机会，国际市场渗透较低，增长机会更大 [66] 问题8: 业务在超大规模环境中的使用情况，早期Context XDR采用者是否用于分析超大规模环境部署 - 公司未细分云、本地和远程端点的使用情况，但在不同IT环境中都有良好采用；客户迁移工作负载到云时，认为公司有能力提供帮助；早期XDR客户可通过平台在单一平台上查看不同环境的威胁和暴露情况 [69][71] 问题9: VMDR平台采用下，合同长度、计费频率趋势以及当前和总计算账单的潜在偏差 - 本季度合同长度略超一年，保持不变 [72]