客户与收入相关数据 - 2023年和2022年第一季度，美国和英国客户分别为公司带来4180万美元和3170万美元的收入[87] - 截至2023年3月31日，公司有超10万名付费客户，ARR达2.93亿美元，高于2022年同期的8.7万名付费客户和2.384亿美元ARR[89] - 2023年第一季度营收7.09亿美元，较2022年同期的5712.8万美元增长24%，付费客户从8.7万增至超10万[98][99] - 2023年第一季度无单一客户收入占比超10%[94] 留存率与客户ARR数据 - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司基于美元的净收入留存率分别约为116%和118%[90] - 截至2023年3月31日和2022年3月31日，公司每位付费客户的ARR分别为2900美元和2700美元[90] 现金流相关数据 - 2023年和2022年第一季度，公司经营活动提供的净现金分别为 - 360.9万美元和802.6万美元[93][94] - 2023年和2022年第一季度，公司自由现金流分别为 - 493.3万美元和737万美元[94] - 2023年和2022年第一季度，公司自由现金流利润率分别为 - 7.0%和12.9%[94] - 2023年第一季度经营活动净现金使用量为360万美元，而2022年同期为提供800万美元[107] - 2023年第一季度投资活动净现金使用量为1890万美元，主要包括1.038亿美元的短期投资购买[107] - 2022年第一季度投资活动净现金使用量为1670万美元，主要包括1400万美元的业务收购现金支出[108] - 2023年第一季度融资活动净现金使用量为50万美元，包括80万美元的融资租赁付款[108] - 2022年第一季度融资活动净现金使用量不到10万美元，主要包括90万美元的股票期权行权收益[108] 费用相关预测 - 公司预计2023年销售和营销费用占收入的百分比将下降[95] - 公司预计2023财年剩余时间内，一般和行政费用绝对值将增加，但占收入的百分比将随时间下降[96] 利润相关数据 - 2023年第一季度毛利润5823.1万美元，较2022年同期的4554.1万美元增长28%，毛利率从79.7%提升至82.2%[100] 各项费用增长情况 - 2023年第一季度销售与营销费用3549.6万美元，较2022年同期的2583万美元增长37%，主要因人员增加26%和营销广告费用增加[101] - 2023年第一季度研发费用1388万美元，较2022年同期的813.8万美元增长71%，主要因人员增加19%和员工搬迁至高成本国家[101] - 2023年第一季度一般及行政费用1864万美元，较2022年同期的1416.3万美元增长32%，主要因人员增加18%和专业服务费用增加[102] 特殊成本与收入净额 - 2023年第一季度退出成本100万美元，2022年同期无此项成本[102] - 2023年第一季度其他收入净额170.5万美元，较2022年同期的15.9万美元增长，主要因利息收入和外汇收益增加[103][104] 所得税拨备情况 - 2023年第一季度所得税拨备79.7万美元，较2022年同期的14万美元增长469%，主要因盈利地区组合变化和外国子公司盈利的税收拨备[105] 资金持有情况 - 截至2023年3月31日，公司拥有现金及现金等价物5690万美元、短期投资1.754亿美元和应收账款390万美元[106] - 截至2023年3月31日，公司现金、现金等价物和短期投资为2.323亿美元[114] 信贷额度情况 - 公司有4500万美元的循环信贷额度和最高500万美元的信用证子额度，信贷额度可用性取决于400%的预支率[106] - 截至2023年3月31日，循环信贷额度可用资金为4500万美元，信用证子额度可用承诺为500万美元[107] - 信贷安排将于2024年1月12日到期，借款利率可选择LIBOR加保证金或基准利率加保证金[107] 风险影响情况 - 公司认为利率立即提高10%不会对投资组合的公允价值产生重大影响[114] - 美元兑欧元相对价值立即下降或上升10%，将导致公司未审计合并运营报表和现金流量表出现390万美元的收益或损失[115]