首次公开募股及收益情况 - 2021年3月29日公司完成首次公开募股，发行并出售1000万股A类普通股，每股公开发行价14美元，总收益1.4亿美元，扣除承销折扣、佣金和发行成本后净收益约1.266亿美元；4月23日，承销商部分行使购买A类普通股的选择权，公司净收益924.5万美元[156] - 公司2021年3月IPO净收益1.266亿美元，4月行使承销商超额配售权净收益920万美元[195] 付费客户及收入情况 - 截至2021年9月30日和2020年9月30日，公司分别有超7.9万和6.4万付费客户，对应年度经常性收入（ARR）分别为1.987亿美元和1.348亿美元[159] - 截至2021年9月30日和2020年9月30日，公司付费客户的ARR分别为2518美元和2117美元[161] - 截至2021年9月30日和2020年9月30日，约76%和78%的付费客户购买月度订阅计划[167] - 截至2021年9月30日，公司为约7.9万不同行业的付费客户提供服务，且没有单一客户或行业占收入超过1%[168] - 2021年第三季度收入4925.2万美元，2020年同期为3219.6万美元；2021年前九个月收入1.34255亿美元，2020年同期为8843.5万美元[180] - 2021年第三季度和前九个月收入分别同比增长53%和52%，主要因付费客户数量从2020年9月30日的6.4万增加到2021年9月30日的7.9万，以及核心产品订阅价格上涨等因素[182] - 按付费客户所在地划分，2021年第三季度美国收入2231.7万美元，英国为516.4万美元，其他地区为2177.1万美元；前九个月美国收入6103.8万美元，英国为1406.4万美元，其他地区为5915.3万美元[183] 现金流情况 - 2021年和2020年前九个月，经营活动提供的净现金分别为1875万美元和177.4万美元，投资活动使用的净现金分别为284.1万美元和608.4万美元，融资活动提供（使用）的净现金分别为1.37158亿美元和 - 41.3万美元[165] - 2021年和2020年前九个月，自由现金流分别为1675.9万美元和 - 112.9万美元，自由现金流利润率分别为12.5%和 - 1.3%[165] - 2021年前九个月经营活动提供的净现金为1880万美元，2020年为180万美元[203][204] - 2021年前九个月投资活动使用的净现金为280万美元，2020年为610万美元[205] - 2021年前九个月融资活动提供的净现金为1.372亿美元，2020年使用的净现金微不足道[206] 费用预测情况 - 公司预计研发费用绝对值将增加，但占收入的百分比将随时间下降[171][172] - 公司预计2021年销售和营销费用绝对值将继续增加，长期来看，其占收入的百分比将取决于新老客户收入组合及销售和营销计划的生产力变化[173] - 公司预计一般和行政费用绝对值将增加，但占收入的百分比将随时间下降[174] 税收情况 - 2021年和2020年第三季度及前九个月的税收支出主要与特定外国司法管辖区的收入有关，公司累计净亏损，对净递延所得税资产维持全额估值备抵[178] - 2021年第三季度所得税拨备为10.1万美元，较2020年减少7.5万美元，降幅43%；前九个月为32.8万美元，较2020年减少5.6万美元，降幅15%[194] 盈利情况 - 2021年第三季度净亏损61.5万美元，2020年同期为103.6万美元；2021年前九个月净利润57.7万美元，2020年同期为净亏损507.5万美元[180] 成本及费用情况 - 2021年第三季度成本收入为1136.2万美元，2020年同期为773.1万美元；2021年前九个月为3037.3万美元，2020年同期为2139.7万美元，分别同比增长47%和42%[184] - 2021年第三季度毛利润为3789万美元，2020年同期为2446.5万美元；2021年前九个月为1.03882亿美元，2020年同期为6703.8万美元，分别同比增长55%[184] - 2021年第三季度销售和营销费用为2067.4万美元，2020年同期为1408.5万美元；2021年前九个月为5542.8万美元，2020年同期为3966.8万美元，分别同比增长47%和40%[186] - 2021年第三季度销售和营销费用增加658.9万美元，部分原因是员工成本因员工人数增加9%而上升；前九个月增加1576万美元，部分原因是员工人数增加7%[186][187] - 2021年第三季度成本收入增加363.1万美元，主要因托管费、集成和数据成本、商户费用及其他成本增加；前九个月增加897.6万美元，各项成本增加驱动因素与第三季度相同，其他成本增加主要因员工人数增加30%[184][185] - 2021年第三季度研发成本为617.4万美元，较2020年增加197万美元，增幅47%；前九个月研发成本为1749.7万美元，较2020年增加505.6万美元，增幅41%[189] - 2021年第三季度一般及行政费用为1137.2万美元，较2020年增加444.1万美元，增幅64%；前九个月为2979.6万美元，较2020年增加1037万美元，增幅53%[191] - 2021年第三季度其他收入净额为 - 10.5万美元，较2020年增加7.9万美元，增幅75%；前九个月为 - 25.6万美元，较2020年增加6.2万美元，增幅32%[193] 流动性及信贷情况 - 截至2021年9月30日，公司流动性主要来源为1.885亿美元现金及现金等价物和210万美元应收账款[196] - 公司有4500万美元的循环信贷额度和最高500万美元的信用证子额度，信贷额度有效期至2024年1月12日[200] - 截至2021年9月30日，公司循环信贷安排下可用资金为4500万美元，信用证子安排下可用循环承诺为500万美元[214] - LIBOR借款适用利率保证金为2.75%（首次公开募股或最近十二个月合并调整后EBITDA为正之前为3.50%），基准利率借款适用保证金为0.00%（首次公开募股或最近十二个月合并调整后EBITDA为正之前为2.50%）[214] - 公司需按年利率0.25%支付循环信贷安排下未提取金额的费用，按季度后付[214] 投资情况 - 截至2021年和2020年9月30日，公司在有价证券方面无当前投资[215] 外汇风险情况 - 公司营收目前不受重大外汇风险影响，美、国际销售主要以美元计价，但有少量欧元销售及欧元、卢布、克朗和兹罗提的费用存在外汇风险[216] - 美元兑欧元相对价值上升可能对以美元表示的营收和其他经营业绩产生负面影响[216] - 公司在美国以外产生大量以卢布等外币计价的费用，外币兑美元平均汇率走强会使美国以外费用的美元价值增加[216] - 美元兑卢布相对价值立即下降或上升10%，将使公司未经审计的简明合并运营和现金流量表产生300万美元损失或收益[216] - 公司目前未进行外汇交易套期保值，随着国际业务扩张，外汇风险可能增加[217] - 若未来外汇风险增加，公司可能评估启动外汇套期保值计划的成本和收益[217]