公司股权发行情况 - 2021年3月29日公司完成IPO，发行1000万股A类普通股，发行价每股14美元，总收益1.4亿美元，净收益约1.266亿美元；4月23日承销商部分行使期权，购买71.9266万股A类普通股，公司净收益920万美元[241] - 2021年11月23日公司完成后续发行，出售400万股A类普通股，发行价每股20.5美元，净收益7790万美元，出售股东出售100万股A类普通股[242] 公司收入相关数据 - 2023年和2022年公司来自美国客户的收入分别为1.46亿美元和1.2亿美元[246] - 2023年和2022年公司收入分别为3.077亿美元和2.543亿美元，同比增长21%，2017 - 2023年复合年增长率为41%；2023年净利润为100万美元，2022年净亏损为3380万美元[248][249] - 2023年和2022年公司收入分别为3.07675亿美元和2.54316亿美元，2023年同比增长5335.9万美元，增幅21%[283][286] 付费客户相关数据 - 截至2023年12月31日和2022年12月31日，公司分别有近10.8万和超9.5万付费客户，ARR分别为3.371亿美元和2.751亿美元[252] - 截至2023年和2022年12月31日，公司付费客户分别接近10.8万和超过9.5万[270] - 截至2023年12月31日和2022年12月31日，公司每位付费客户的ARR分别为3125美元和2868美元[258] 净收入留存率数据 - 2023年和2022年公司基于美元的净收入留存率分别约为107%和118%[256] 运营亏损及收入占比数据 - 2023年和2022年公司运营亏损分别为766.7万美元和3637.3万美元，基于非GAAP的运营收入分别为767万美元和 - 2898万美元[263] - 2023年和2022年公司运营亏损占收入的百分比分别为 - 2.0%和 - 14.0%，基于非GAAP的运营收入占收入的百分比分别为3.0%和 - 11.0%[263] - 2023年和2022年运营亏损分别为76.67万美元和363.73万美元，占收入的百分比分别为-2%和-14%[283][285] 核心产品定价情况 - 公司核心产品的多价格点定价为每月130 - 500美元或每年1300 - 5000美元[247] 现金流相关数据 - 2023年和2022年经营活动提供（使用）的净现金分别为798.6万美元和-962.4万美元，占收入的百分比分别为2.6%和-3.8%[267] - 2023年和2022年自由现金流分别为33.5万美元和-1556.4万美元，自由现金流利润率分别为0.1%和-6.1%[267] - 2023年经营活动提供的净现金为800万美元，2022年使用的净现金为960万美元[304][305] - 2023年投资活动使用的净现金为2910万美元，2022年为1.798亿美元[306][307] - 2023年融资活动使用的净现金为250万美元，2022年为30万美元[308][309] 各项费用及占比数据 - 2023年和2022年销售和营销费用分别为1268.71万美元和1268.89万美元，占收入的百分比分别为41%和50%[283][285] - 2023年和2022年研发费用分别为574.42万美元和412.04万美元，占收入的百分比分别为19%和16%[283][285] - 2023年和2022年一般及行政费用分别为774.1万美元和627.79万美元，占收入的百分比均为25%[283][285] 其他收入净额及占比数据 - 2023年和2022年其他收入净额分别为123.13万美元和34.56万美元，占收入的百分比分别为4%和1%[283][285] 净收入（亏损）及占比数据 - 2023年和2022年净收入（亏损）分别为9.5万美元和-338.48万美元，占收入的百分比分别为0%和-13%[283][285] 成本、毛利及毛利率数据 - 2023年成本收入增加380万美元，毛利润增加4958.5万美元，毛利率从81%提升至83%[288] 各项费用变化情况 - 2023年销售和营销费用基本持平，营销和广告费用减少1960万美元，人员成本增加1930万美元，人员数量增加17%[289] - 2023年研发成本增加1620万美元，人员数量增加12%[290] - 2023年一般及行政费用增加1460万美元，人员成本增加1660万美元，人员数量增加9%[292] 其他收入净额及所得税拨备变化情况 - 2023年其他收入净额增加890万美元，增幅256%[293] - 2023年所得税拨备增加280万美元，增幅297%[294] 公司资产情况 - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物为5880万美元，短期投资为1.797亿美元，应收账款为790万美元[297] - 截至2023年12月31日和2022年12月31日，公司现金、现金等价物和投资分别为2.386亿美元和2.375亿美元[333] 公司信贷额度情况 - 截至2023年12月31日，公司循环信贷安排下可用额度为4500万美元，信用证子安排下可用循环承诺额度为500万美元[334] 收入合同成本情况 - 公司获取收入合同的增量直接成本主要为新订阅合同销售佣金，摊销期约为24个月[322] 汇率影响情况 - 美元兑欧元相对价值立即下降或上升10%，将导致公司合并运营报表和现金流产生900万美元的收益或损失[335] 会计准则采用情况 - 公司作为新兴成长公司，选择延迟采用新的或修订后的会计准则[331] 股息情况 - 公司预计在可预见的未来不会支付普通股现金股息，使用的预期股息收益率为零[327] 授予期权公允价值相关数据 - 2023年和2022年授予期权的加权平均公允价值分别为每股5.58美元和6.36美元[330] - 2023年和2022年确定授予期权公允价值的预期波动率分别为63.1%和53.3%[330] - 2023年和2022年确定授予期权公允价值的加权平均无风险利率分别为3.75%和2.72%[330] - 2023年和2022年确定授予期权公允价值的预期期限均为6年[330]