公司业务及发展战略 - 公司是一家专注于细胞工程和生命科学的公司，自成立以来一直遭受巨大损失，预计在可预见的未来仍将亏损[101] - 公司的ExPERT技术平台和相关仪器销售和许可占据了2023年和2022年收入的45%和51%[103] - 公司的增长战略包括推出新产品ExPERT VLx平台和扩大SPL模型[104] - 公司的未来成功取决于在现有市场中增加渗透率和扩展到相邻市场[108] - 公司相信其平台在广泛的市场中有潜在应用，但需要做出战略和运营决策以优先考虑某些市场、技术和合作伙伴关系[110] - 公司的主要增长策略是将产品推广给细胞治疗领域的关键利益相关者，如生物制药公司和学术机构[111] 竞争对手及市场风险 - 公司竞争对手包括Lonza Group AG, Thermo Fisher Scientific Inc., Miltenyi Biotec, Bio-Rad Laboratories, Inc.和Harvard Bioscience, Inc.等[114] - 公司的客户主要来自生物制药公司和学术机构，这些客户的研发支出减少可能会影响对公司产品的需求[115] - 公司的竞争对手拥有更多的财力和人力资源，更广泛的产品线和更广泛的销售网络，这可能影响公司的竞争力[113] - 公司的国际市场收入在2023年达到21%，主要市场包括英国、瑞士、加拿大和中国[120] - 公司的国际业务面临多种风险，包括外汇风险、法律合规风险和地缘政治风险等[120] 合作伙伴关系及客户服务 - 公司的成功取决于与其他公司建立合作伙伴关系，如果无法维持和扩大现有合作伙伴关系，业务可能受到不利影响[124] - 公司的客户服务质量对业务增长至关重要，如果无法提供高质量的客户服务，可能影响产品销售和声誉[123] - 公司与其他公司就潜在合作伙伴关系进行持续对话，但这些对话可能不会导致商业协议[125] - 公司在最近几个时期依赖少数合作伙伴获取收入，任何一个合作伙伴的损失都可能对公司业务产生不利影响[134] 研发投资及产品开发 - 公司的研发支出在2023年和2022年分别为2380万美元和1950万美元，占总收入的比例分别为58%和44%[118] - 公司的研发投资可能需要数年才能产生显著收入，如果研发投资不产生预期数据或产品，可能影响收入[118] - 公司的未来成功取决于我们能否开发并成功推出满足客户需求的新产品和增强产品[148] - 公司的未来成功取决于我们能否预测客户需求并开发新产品和增强现有产品以满足这些需求[150] 收购及财务风险 - 公司可能会进行未来收购，可能会对股东造成稀释，损害财务状况和运营结果[140] - 收购可能导致一系列风险，包括购买价格可能会显著耗尽我们的现金储备，损害未来的运营灵活性或导致现有股东的稀释[140] - 我们可能会遇到难以整合收购公司的运营和人员，难以保留具备增强和提供服务所需技术技能的员工[141] - 公司的未来成功取决于我们能否预测客户需求并开发新产品和增强现有产品以满足这些需求[150] 法律合规及风险管理 - 公司需遵守严格的出口管制法规，未能获得必要的出口许可可能会损害收入并对业务、财务状况和运营结果产生不利影响[166] - 公司面临着严格和不断变化的美国和外国数据隐私和安全相关法律、法规、规则和合同义务，未能遵守这些义务可能导致不利的业务后果[169] - 公司的信息技术系统或依赖的第三方系统，或公司的数据，如果遭受损害，可能会导致不利后果，包括但不限于监管调查或行动；诉讼；罚款和处罚；业务运营中断；声誉受损；收入或利润损失；客户或销售损失；以及其他不利后果[190]