财务数据和关键指标变化 - 2023年全年总收入为4130万美元,较2022年下降7% [32] - 2023年第四季度总收入为1570万美元,较2022年同期增长26% [32] - 2023年全年核心业务收入为2980万美元,较2022年下降25% [34] - 2023年第四季度核心业务收入为720万美元,较2022年同期下降32% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年全年细胞治疗客户收入下降25%,药物发现客户收入下降23% [34] - 2023年第四季度细胞治疗客户收入下降27%,药物发现客户收入下降46% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年全年仪器销售收入为830万美元,较2022年下降29% [34] - 2023年第四季度仪器销售收入为230万美元,较2022年同期下降38% [33] - 2023年全年租赁收入为1030万美元,较2022年下降5% [34] - 2023年第四季度租赁收入为240万美元,较2022年同期下降14% [33] - 2023年全年PA销售收入为1030万美元,较2022年下降36% [34] - 2023年第四季度PA销售收入为220万美元,较2022年同期下降41% [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续扩大战略平台许可(SPL)组合,支持下一代细胞疗法的发展 [7][18] - 公司的ExPERT电穿孔平台成为首个支持获FDA批准的非病毒细胞疗法的平台 [9] - 公司正在不断扩大SPL管线,2023年新签5个SPL,截至2023年底共有23个SPL [18] - 公司正在加强制造、监管和质量能力,以支持客户的开发和商业化 [26] - 公司正在谨慎投资,专注于能为客户和公司带来长期回报的领域 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司面临挑战性的经营环境,客户资本支出保守、活动水平较低、项目优先级调整 [8][11] - 尽管如此,公司对非病毒细胞疗法的长期机遇保持乐观 [12] - 公司对2024年的核心业务收入保持谨慎乐观,预计增长0-5% [38][39] - 公司对2024年SPL相关收入保持谨慎,预计为300万美元 [40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jacob Johnson 提问 公司是否考虑了客户资金环境改善的可能性 [48] Douglas Swirsky 回答 公司设置2024年指引时保持谨慎和现实,没有假设市场环境会有实质性改善 [50][51] 问题2 Dan Arias 提问 CASGEVY商业化对公司的仪器使用和耗材销售的影响 [59] Maher Masoud 回答 随着CASGEVY患者人数增加,公司将获得更多的耗材销售和仪器使用费收入 [60][61] 问题3 Matt Larew 提问 2024年收入季节性分布是否与历史有所不同 [65] Douglas Swirsky 回答 公司没有预期2024年会有明显的季节性,保持谨慎和现实的预测 [66][67]