产品收入占比变化 - 2021年第一季度，公司的尿布和湿巾、皮肤和个人护理、家庭和健康三类产品分别占收入的64%、32%和4%，2020年同期分别为67%、28%和5%；2021年上半年分别占63%、32%和5%，2020年同期分别为69%、27%和4%[97] 渠道收入占比变化 - 2021年第一季度，公司数字和零售渠道分别占收入的47%和53%，2020年同期分别为64%和36%；2021年上半年分别占50%和50%，2020年同期分别为61%和39%[99] 首次公开募股情况 - 2021年5月7日，公司完成首次公开募股，发行2580.7万股普通股，每股股价16美元，扣除承销折扣、佣金和发行费用后，净收益约9100万美元[101] 品牌知名度 - 截至2021年1月，公司在尿布购买者中的无提示品牌知名度为25%[103] 关键数字合作伙伴收入变化 - 2021年第二季度，公司来自某关键数字合作伙伴的收入较2020年同期减少640万美元[108] 特许权使用费收入 - 2021年第一季度和上半年，公司分别获得特许权使用费收入20万美元和50万美元，2020年同期未获得该收入[118] 销售渠道说明 - 公司产品通过数字和零售渠道销售，数字渠道包括官网直销和第三方电商销售，零售渠道包括传统实体零售商销售[117] 成本构成 - 公司成本包括商品采购价、运输和处理成本、运费和关税、包装用品、信用卡手续费、仓库运营和人员成本等[119] 创新战略实施情况 - 公司于2017年实施创新战略，前两年进行了产品组合简化、创新和渠道转型[100] 产品零售点分布 - 公司产品可在美、加、欧约32000个零售点找到[99] 薪酬费用情况 - 2020年12月和IPO结束后，公司分别支付950万美元IPO奖金给员工，2021年5月确认310万美元基于绩效和市场的股票期权及20万美元受限股票单位的基于股票的薪酬费用[126] 税率差异原因 - 公司年度估计税率与美国联邦法定税率21%不同，主要因递延税资产估值备抵、基于股票的薪酬、州税和其他永久性差异[129] 营收情况 - 2021年Q2营收7457.6万美元，2020年同期为7235.4万美元，增长222.2万美元，增幅3.1%；2021年H1营收1.55607亿美元，2020年同期为1.44726亿美元，增长1088.1万美元，增幅7.5%[130][132][133][134][135] 销售、一般和行政费用情况 - 2021年Q2销售、一般和行政费用3009.1万美元，2020年同期为1494万美元；2021年H1为4678.8万美元，2020年同期为2964.6万美元[130] - 2021年Q2销售、一般和行政费用为3010万美元，较2020年同期的1490万美元增加1520万美元，增幅101.4%[143] - 2021年上半年销售、一般和行政费用为4680万美元，较2020年同期的2960万美元增加1710万美元，增幅57.8%[144] 营销费用情况 - 2021年Q2营销费用1400.9万美元，2020年同期为1062.5万美元；2021年H1为2818.2万美元，2020年同期为1981.8万美元[130] - 2021年Q2营销费用为1400万美元，较2020年同期的1060万美元增加340万美元，增幅31.8%[145] - 2021年上半年营销费用为2820万美元，较2020年同期的1980万美元增加840万美元，增幅42.2%[146] 研发费用情况 - 2021年Q2研发费用234.5万美元，2020年同期为110万美元；2021年H1为399.1万美元，2020年同期为226.6万美元[130] 运营亏损情况 - 2021年Q2运营亏损1950.2万美元，2020年同期为17.8万美元；2021年H1运营亏损2363.8万美元，2020年同期运营收入为56.2万美元[130] 净亏损情况 - 2021年Q2净亏损2003.4万美元，2020年同期为37.5万美元；2021年H1净亏损2451.8万美元，2020年同期净收入为18.4万美元[130] 不同产品类别营收变化 - 按产品类别，2021年Q2和H1皮肤和个人护理产品营收分别增长330.8万美元（16.1%）和1107.1万美元（28.4%），尿布和湿巾分别下降91.3万美元（1.9%）和182.3万美元（1.8%）[132] 不同渠道营收变化 - 按渠道，2021年Q2和H1零售渠道营收分别增长1346.7万美元（51.2%）和2116.1万美元（37.0%），数字渠道分别下降1124.5万美元（24.4%）和1028万美元（11.7%）[133] 成本收入情况 - 2021年Q2成本收入为4760万美元，较2020年同期的4590万美元增加180万美元，增幅3.9%[139] - 2021年上半年成本收入为1.003亿美元，较2020年同期的9240万美元增加790万美元，增幅8.5%[141] 毛利润情况 - 2021年Q2毛利润为2690万美元，较2020年同期的2650万美元增加50万美元，增幅1.7%[140] - 2021年上半年毛利润为5530万美元，较2020年同期的5230万美元增加300万美元，增幅5.8%[142] 现金及投资情况 - 截至2021年6月30日，公司有4140万美元现金及现金等价物和5370万美元短期投资[153] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物为4140万美元，短期投资为5370万美元，假设利率变动10%不会对财务报表产生重大影响[181][182] 循环信贷协议情况 - 2021年4月公司签订3500万美元循环信贷协议，截至6月30日无未偿还余额[154][157] 经营活动净现金情况 - 2021年上半年经营活动净现金使用量为3260万美元，主要因净亏损2450万美元、非现金调整1070万美元和经营资产与负债变动导致现金净减少1880万美元[160] - 2020年上半年经营活动净现金提供量为1350万美元，主要因净收入20万美元、非现金调整680万美元和经营资产与负债变动导致现金净减少650万美元[161] 投资活动净现金情况 - 2021年上半年投资活动净现金使用量为1950万美元，因购买短期投资5400万美元，被短期投资销售和到期收益2540万美元和920万美元抵消[162] - 2020年上半年投资活动净现金提供量为3320万美元，因短期投资到期和销售3190万美元和580万美元，扣除购买短期投资450万美元[163] 融资活动净现金情况 - 2021年上半年融资活动净现金提供量为5640万美元，主要来自首次公开募股净收益9650万美元，被股息支付3500万美元和发行成本支付490万美元抵消[166] - 2020年上半年融资活动净现金使用量为50万美元，主要是融资租赁义务本金支付[166] 股息支付情况 - 2021年4月董事会宣布向普通股和可赎回可转换优先股股东支付3500万美元现金股息，于6月29日支付[167] 调整后EBITDA情况 - 2021年第二季度调整后EBITDA为 - 76.4万美元，2020年同期为347.5万美元；2021年上半年调整后EBITDA为 - 89.7万美元，2020年同期为793.8万美元[174] 汇率影响情况 - 公司认为假设美元相对其他货币价值立即变动10%，不会对合并财务报表产生重大影响[184]